Sem竞价|一篇文章教会你搭建一个高跳转率、留存率、转化率的sem账户
Sem竞价，一篇文章教会你搭建一个高跳转率、留存率、转化率的sem账户
全文分为三部分：
sem是什么+sem营销的商业模式+一个完整的sem账户搭建具体操作方式
1.SEM是什么？
SEM全称是Search Engine Marketing
SEM是全面而有效地利用搜索引擎（比如百度、谷歌、微软必应、腾讯系的搜狗、360搜索、阿里系的神马）来进行网络营销的推广，是获客方式的一种，SEM也是Growth Hacker必备的技能注意。
SEM追求最高的性价比，以最小的资源投入，获得最大的来自搜索引擎的流量，并产生商业价值。SEM就是为了使访客在使用搜索引擎中搜索相关关键词时，在结果页中能够出现网站有关的信息。
简单来说，SEM竞价就像一场拍卖会，拍卖品就是关键词在搜索引擎上的展示位，价格越高越容易获得靠前的位置。
SEM主要有四种手段：SEO、竞价排名、百度底层营销、站外优化。
SEO是Search Engine Optimizaion的英文缩写，翻译过来是搜索引擎优化。SEO是通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的，SEO包含在SEM当中。
SEO的目的是『为用户提供最精准的优质内容』。
所有的操作都是围绕这个目的展开。
2.基本商业模式：
在竞价排名系统中，SEM专员可以直接通过花钱的方式来获取好的排名或位置，出的钱越多，排名或位置越高越好。
竞价排名是按照效果付费，只有用户点击了链接，才向搜索引擎支付相应的费用，如果没有被用户点击，则搜索引擎不收取推广费用。而且SEM专员可以控制点击价格和推广费用，精准统计用户点击情况，同时还可以根据时间、地区等标签，增加客户精准度。所以，竞价排名是一种付费推广方式，性价比相对比较高，是一种非常精准的推广方式。
SEM竞价的推广模式有以下10种，一般推广网站用的是CPC和CPM。
1、CPM：即Cost Per Miller或Cost Per Thousand，叫“每千人成本”。CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
2、CPC：即Cost Per Click，每点击成本，以每点击一次计费，是推广网站最好的方式。但是，此类方法就是不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。
3、CPL：即cost per leads，以搜集潜在客户名单多少来收费。
4、CPS：即cost per sales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
5、PCA：即Cost Per Action，每个行为成本，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计算，而不限广告投放量。
6、CPR：即Cost Per Response，每个回应成本，是以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，大部分网站主都不太愿意采用这种方式，因为得到广告费的概率比CPC可能少得多。
7、CPP：即Cost Per Purchase，每次购买成本，是在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
8、PFP：即pay for performance，按业绩付费，基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不是被很多站长接受。
9、按导购收费：比如按来电付费广告或按在线客服接待数量付费，很多医疗机构采用的按实际到诊付费，就是这个形式。
10、每月方式或包年：有的网站采用包月和包年的形式，固定周期、固定价格，这样的形式对于广告主来说有好有坏，可能付出的成本远远少于回报，也可能选择不当，没有很好的广告效果。
3.竞价账户搭建
a.关键词要做到大而精。
关键词拓展，遵循二八法则，百分之二十的词包揽了百分之八十的流量。
所以，先找到百分之二十的种子词，然后再根据种子词去拓展。
如何找到种子词？
关键词拓展：
1、根据关键词分类进行拓展针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展。
2、百度知道型拓展哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展。
3、搜索词报告拓展百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词。
4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询(http://index.baidu.com)可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注。
5、关键词推荐工具关键词推荐工具提供两种选词方法：
1)根据指定关键词推荐相关关键词，当输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。
2)根据网站内容提炼关键词，选择"按网页内容推荐"，输入公司网址，系统将自动扫描网站页面，列出一系列热点关键词供选择，另外还可以输入竞争对手或业务相关网站，获取更多关键词推荐列表。
好了，那除了这些方式之外，还有没有别的方法呢？
当然有！
去大型托管公司问行业成熟的竞争对手设置了哪些关键词。这就需要商业谈判了，如何要到关键词呢？这又是另一个问题了。
b.属性相近的关键词放在一个计划单元，便于创意的精准匹配
关键选好就要进行分组，划分计划单元。
我们常常说把属性相近，意思相同的关键词分在一个单元，但是实际情况中却是有的账户关键词直接就是混乱的放在一起，根本没有什么结构而言，就导致整个账户看上去结构比较乱，创意匹配往往不通顺，这就导致后期账户投放效果不好。
因而在划分关键词时，就要做的我们常说的“属性相近，意思相同”分在一个单元，甚至词的长短，词的状态这些都要考虑进去，这才能把关键词划分的详细，让后期账户优化比较好做，容易找出投放过程中的问题及时解决。
c.使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群
不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
d、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
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e、排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。
f、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。
g、竞价着陆页
搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。
（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
（3）直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
h、效果监控与评估
（1）单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
（2）单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
（3）在线客服：百度商桥。