“忽悠”这个词听着会让人感觉很别扭，不踏实，甚至感觉像是欺骗。但今天我们聊的“忽悠”可不是让你去欺骗，而是用一个贬义词来形容你演讲等能力。

告诉各位一个行业秘密:下面我通过一个例子让你明白忽悠的重要性。

同一个项目，两位同样的创业者，但作为投资人会优先考虑会忽悠的创业者，而不是技术出生的创业者。

为什么？因为有时候做技术出生的人有股拗颈，钻牛角尖，想把产品做到完美无缺，极致。

但在投资人眼里，那是不可能的，因为技术不等于产品，产品不等于商品。而投资人看的是最后的商品，商品才是有有利可图的。而技术是一个原始的东西，如果不能转化为商品那对投资人来说等于零。

那如果创业者会忽悠人就不一样了，因为投资人会觉得他自己已经很聪明了，相信如果创业者忽悠得了自己，就能忽悠别人。

这就是为什么会优先投忽悠能力强的。

忽悠能力其实就是代表了一种说话能力，演讲能力，谈判能力以及洗脑能力。说话和谈判用于沟通，演讲用于各处路演，洗脑能力用于留住优秀的员工，留住人才，这样公司才能发展壮大。

那创业者应该如何去表现自己的忽悠能力呢？

第一：话多

这是最基本的，原因很简单，假设说一个人话不多，那说明这个人很难讲出什么大道理，肯定没啥忽悠能力。那这个沉默寡言的人能和周围的人融入到一起吗？答案不言而喻。所以不要怕话多，也不要怕说错，说话就是一种练习口才最好的方式。

口才不是天生的，口才是锻炼出来的。

一旦你愿意说话了，那么你就比别人多了一些锻炼口才的机会，久而久之你也就有了好口才。而那些性格沉默寡言，缺乏说话实战经验的人，也就没有好口才。

第二：故事多

各种历史故事，名人名句，典故等等你要运用自如。说到什么事的时候你能脱口而出。

建议创业者有时间可以多看一些名人传记，因为名人传记里故事多，而且大家都愿意听。

比如，我们拿发不出工资如何留住员工举例，现在都举马云的例子，但我们可以说到创业开国功臣就要说到朱元璋，赵匡胤等的故事。

人有时候就是这样，你说出来的事是亲身经历或者你身边朋友的亲身经历，你才会相信，而不是你亲身经历或者亲眼所见，你会怀疑。这就是为什么要把故事套在自己或者自己朋友身上的原因。

所以创业者的综合能力是要求很高的，没有好的斤两，劝你还是不要踏入创业的圈子，因为大部分的人都会死掉。每一个行业第一名只有一个。

讲话和演讲的时候就是手势要多，大家看古代战争中打仗也一样的，喊杀的时候，必须把手举起来，手势代表气势，不仅展示忽悠能力，也代表雄心壮志和必胜的信念。

而且手势多容易吸引人的注意，观众只看到你嘴巴在动，会有疲劳感的。通过手势语语言的配合会让观众的注意力放在你身上，所以好的演讲者，好的忽悠能力者从来不会在台上站着不动的演讲，永远是走来走去的演讲。