第11期-第2次作业-胡环

要交作业构思了一个产品，未经市场调研。

按模板套路，里面的“与本品类的关系’’“于本品牌的关系”“如何看待我的广告”还是不很清楚应该写什么，请指教

1、写作背景

一直以来，校外培训机构水平参差不齐，破坏良好的教育生态，目前国家教育部针对此类现象给出相关意见，要求各地区规范并治理。

本文针对此种现象，推广一个基于小程序开发的名为“身边的培训”小程序

2、目标人群分析

（1）是谁

培训机构，需要为孩子找寻培训的家长，不了解周边比较近的地方哪里有需要的培训机构的家长

（2）有什么需求要被满足

～培训机构

a、由于当前校外培训机构整顿情况，使得家长对培训机构失去了信心，那么需要通过这么一个平台，让培训机构能够展示培训机构相关的信心，比如办学许可证，培训机构教学内容，已参加家长的反馈。

b、新的宣传渠道

培训机构通过这个小程序，容易让家长找到

c、实现与家长的图片、视频信息共享

培训机构只有不断的把与孩子相关的图片、视频分享给家长，让家长看到孩子的进步，才能更进一步赢得口碑。

～家长

a、目前的培训机构都是通过口口相传，家长不容易找到本地的培训机构

b、能让家长了解到孩子在培训机构的学习情况，而目前通过微信群的情况，存在信息遗漏的情况。

（3）与本品类的关系

介绍培训机构的课程内容、发布培训机构最新新闻、查找到正规的培训机构

（4）如何看待我的广告

想用，有用

3、竞争对手对比分析

（1）培训机构各自的公众微信号

培训机构独立的公众微信号能够提供更丰富的表现形式，但需要专人专岗进行信息维护发布，并且在推广初期，在家长不了解培训机构的情况下，不能快速让家长获知。

（2）“找培训”小程序

只是显示已认证过的培训机构，没有起到信息展示的功能

（3）优学堂APP

APP功能强大，需要安装，找寻培训机构只是用户即用即删的应用，不是长期使用。

4、文案目标大纲

（1）写给谁看

急需进一步推广的培训机构

需要找寻正规的、距离近接送方便、比较好的培训机构的家长

（2）变化结果

使用“身边的培训”小程序

（3）他们需要知道

a、为培训机构引流

b、方便老用户快速分享

c、解决家长需要找寻正规、接送方便、评价高的培训机构

d、提供图片、视频发布功能给培训机构，通过该功能培训机构可以把学生的培训图片、视频发布给家长，让家长了解自己孩子的培训情况，以便提升口碑。

（4）他们需要感受到

这个小程序能为培训机构和家长之间提升信任感，建立沟通的渠道。

（5）在哪啦接触

朋友圈发布扩散

当地知名教育论坛上发布信息

小区门口放易拉宝

5、文案写作大纲

以下以面向家长用户来写

（1）总（描绘痛苦场景+承诺）

家长们，是不是为找不到好的培训机构烦恼呢？

孩子要培养一个兴趣爱好，工作忙没有时间接送，培训机构是否适合自己孩子学习？

现在有了一款让你能够快速了解周边培训机构的小程序应用，请打开微信搜一搜小程序“身边的培训”，会以你当前所在位置为中心，显示周边的培训机构，有显示的培训机构都是已经通过认证，正规安全的培训机构。

（2）分（证明）

按周边、按区域进行搜索，根据自己的情况找到需要的培训机构

按培训内容进行搜索，方便让孩子根据自己的兴趣找培训机构。

展示培训机构详细的信息，以及办学许可证，以防受骗。

能够及时了解孩子在培训机构的情况

（3）敦促

目前免费使用。