感恩节的“火鸡披萨”,竟让招生续费有了最佳时机!

作为培训机构管理运营者,时常需要借势节日、热点进行招生营销。不管是什么节日,一场活动下来,目的必然是提高关注度、续费、转化,感恩节就要来了,想必校长们已经摩拳擦掌,开始准备策划活动了,这里有一套新鲜出炉,供参考借鉴。

目录:

一、感恩节背景

二、活动邀约

二、前期宣传方式

三、活动餐厅选址

五、活动流程


一、感恩节背景

感恩节(Thanksgiving Day)是美国和加拿大共有的节日,原意是为了感谢上天赐予的好收成、感谢印第安人的帮助。每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天,现通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。

二、活动邀约

活动主题:和父母一起做火鸡披萨

活动时间:2018年11月22日晚上7:30-8:30

活动地点:机构附近某知名连锁西餐厅

活动对象:学校老生及家长、潜在学生及家长

1、老生:20组

①纸质邀请函

提前三天向学生发放纸质邀请函,参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认,并将回执单在活动前一天交到老师手中,以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感,内容包括活动主题、事件、地点、流程等,并告知此次活动是亲子活动,需要学生家长参与。

②微信群H5电子邀请函

这需要学校在日常管理中,建立微信群用于家校沟通,在活动前一周,可以在微信群转发H5电子邀请函,确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式,最后和纸质回执单统一整理,确定最终参加活动的老生名单。

2、潜在客户

20-30组

针对潜在客户,可以进行为期三天的邀约,从几个渠道展开:电话邀约、学校走访、小区走访等。

3、注意事项

①电话和实地邀约人员要统一培训,注意说辞。说辞要注意以下三点:我们是谁;我们邀约的目的;会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约,我是XX机构的老师,我们在本月22号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡披萨”活动,您可以下班后直接带上孩子过来XX西餐厅,可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡披萨,我们现场也有英语老师跟孩子全英文交流,是不错的锻炼机会。

②建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里,便于管理和发布信息。

③活动前提醒。邀约过后,活动前一天要电话确认,告诉家长朋友,我们已经为您预留了位置。活动当天,在活动微信群中发布现场的准备照片,比如餐厅布置、食材工具、外教等,吸引家长带孩子前来。


三、前期宣传方式

1、线上

①微信推出线上感恩专题文章,用户可以在文章下留言,点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。

②与活动餐厅合作,利用餐厅的线上工具,例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐,吸引流量。

2、线下

①宣传单,在活动场地周边校园派发邀请宣传单。

②宣传海报,在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。

四、活动餐厅选址

餐饮机构要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。

五、活动流程

1.感恩节的由来

①形式

由机构资深外教主持,讲解感恩节在西方的由来和发展,重点在于外教和学生简单的英语小互动,比如“Yes”、“Thank you”等,让家长看到孩子对英语的兴趣。(如果无外教,可以是学校骨干英语教师)

②目的

实际上,这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”,且安排在开场时间,可以让家长感受到机构的专业性,可以起到很好的转化作用。

2.食材大作战

(感恩节英语教学游戏)

①形式

请家长和孩子举手参加小游戏,参与者和获胜者会得到额外的食材,用于下一环节的火鸡披萨制作,为赢得最后的“亲子DIY 火鸡披萨”比赛打下基础。

参考游戏:

推南瓜赛跑 (美国传统感恩节活动)

玉米项链(加拿大传统感恩节活动)

②目的

有趣的小游戏可以点燃现场气氛,在游戏中融入教学,引入对重要节日的阐述,让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。

3.亲子DIY 火鸡披萨

①形式

父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕,要求有创意。

②目的

父母指导孩子制作蛋糕,让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易,借机导入感恩父母的主题。


4.披萨评比

①形式

现场的孩子每人一枚纸质星星,将星星贴在自己喜欢的披萨前,最后统计出比赛结果。

奖项设置:

1-3名 三个月课程免费送

3-20名 一个月可能免费送

全部到访者 送课程一次,报名立减500元

②目的

通过比赛,在奖品中引出课程赠送,预读课程类似于引流课,报名立减可以吸引更多的课程转化,同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班,在家长已经对机构有不错体验的情况下,报班率能得到保证。

5.给爸爸妈妈品尝&合影留念

①形式

孩子与父母共同制作的“火鸡披萨”,孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念,照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来,父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内,家长孩子凭借照片登记,领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次(或者学校其它现有优质课程)。

②目的

凭照片领取可以增加家长的回访率,免费的课程作为引流课可以促成转化。

我们在借势时一定要考虑到的就是我们的目的?避免劳民伤财,耗费很大精力却没有收获生源,如何通过活动引出我们的机构、我们的课程,是我们必须要研究的,“方案不落地、团队不凝聚、客户资源难伺候”这些问题其实都是可以去解决的,只要用心设计好每个环节,最后抛出招生主题,家长们一定会通过本次活动对机构有不一样的认识。

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