吉耕墨频道:社群+直播+新零售组合模式首度大揭秘!

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直播,短视频,可以说从2019年至今,风风火火,真正赚到钱的人多吗?

多!

但是,赚不到钱的人更多。

为什么?

是模式不好吗?

是平台不好吗?

是项目不好吗?

是产品不好吗?

是价格不够低吗?

……

都不是,是人的问题,是人思维的问题。

最核心的问题,就是认知局限,贪多求快,想快速捞一把的心。

不用质疑,流量口子最大的肯定是短视频直播,但是,别忘了,在整个营销架构流程中,短视频直播,也仅仅是一个工具而已,并不是所有。

以下分享两大核心点:

一切的商业,无论大小都离不开赚钱!

一、赚钱=产品利润×流量×成交率

既然赚钱,那一定离不开人,因为商业的本质就是价值交换,价值交换是人与人之间的交换,人才是核心。

二、人的背后是人性+需求

一切营销模式设计架构,不以人为出发点设计出来的营销模式,不用质疑,一定是失败的!

回顾当下,还有多少人每天抱着自己的好产品,但是依然卖不出去,而有的产品并不那么好,价格也并不是最低,但是销量却非常火爆,为什么?

如果把商业公式拆分,在细分,就是以下几大板块:

1-定位:人群定位,个人定位,市场定位,产品定位,渠道定位……

2-传播引流:人群也定位了,产品也定位了,接下来就是传播,传播途径从传统的报纸——电视——互联网PC端——移动端——自媒体——直播、短视频——社群——公众号……

发现没有,直播短视频只是你的一个传播引流的方式和工具而已。

3-培育转化成交:流量来了,我们要把流量放在哪里去培育呢?

放在你的抖音快手号里吗?

有用吗?

没用!

放在你的自媒体平台吗?

有用吗?

没用!

切记,流量红利时代是曾经,现在你还在用过去的流量思维玩,会把自己玩出精神病。

相信你的才是你的流量

追随你的才是你的流量

能认真听你讲话并采取行动的才是你的流量。

————因为,流量是人!

培育的目的是建立信任,

成交的前提是建立信任,

既然,我们要和人,和陌生人产生社交,发生关系,那么这就是一个交朋友的过程,就是一个以心交心,以价值提供的过程。

交朋友,那肯定要有一个场,这个场是线下吗?线下只是其中一个,更多先从线上开始,因为,人的时间精力注意力更多在移动互联网端,而线上可以让你0成本,最快速度,连接更多人。

节省了我们大量的见面时间成本,精力和金钱。

而线下是从线上而来,线下同样可以走向线上,互通的。

线下为线上赋能

线上为线下赋能

最后,你会发现,培育信任最好的场,就是社群!

社群不是微信群,微信只是社群呈现承载粉丝的一个工具和载体,仅此而已。

社群,是一种思维!

社群,是所有企业,创业公司,创业者追求的终极营销模式和场景。

为什么?

因为———社群可以全纬度满足人性的需求!

4-成交:有了信任,自然成交,如果在嫁接一套让人无法抵抗的成交主张,成交率会更高,且是被动的。(成交主张一定是真实的,不可以骗人,更不能骗自己)

营销流程设计,1-2-3才是核心中的核心,没有1-2-3的铺垫和支撑,是不可能发生成交这个动作,就算有,也是在碰运气。

5-裂变,复制:说到裂变复制,这一步可以说是威力最大的,当然每一个板块都非常重要。

裂变,你可以理解为——让更多人说你好,让更多人帮你传播,让更多人帮你卖。

典型案例:微商,直销,保险,社交电商,等……都是裂变营销,这一招威力非常猛。

不要去诋毁直销和保险,在营销界,这都属于营销鼻祖,值得你学习和研究。

如果你还在用传统实体店思维,靠自己的力量,花着钱雇员工,自己管理,辐射着方圆周边1-3公里那点人群,去和别人竞争,你说你怎么竞争?

当然,不同的产品属性,服务属性也就决定了不同的营销模式,那么,我们最终的核心目的是不是为了赚钱呢?

除非,你玩的是情怀,这里不多做描述,耕墨相信当下98%人是为了赚钱,当然,也有人的人生定位是修行,赚钱只是修行的工具。

既然大部分人都是为了赚钱,我们为什么要先选择产品呢?

为什么要站在产品的角度思考问题呢?

这个时代,还差产品吗?还差好产品吗?

所以,你就懂了!

只要手里有精准的客户群体,只要有信任,卖啥都好卖,做啥项目和生意,都好做。

手里没流量,没有精准流量,没有信任,你卖啥也不好使。

薇娅能把火箭卖出去,这代表什么?不论真假,不分好坏,悟到才重要!

今天就分享这么多。

我是吉耕墨,一名从社群中醒来的创业者,关注我,每天为你分享和赚钱这件事有关的一系列实战干货心得感悟,精准定位:社群营销!

一点心得感悟,相信对你有帮助!

————吉耕墨2020.7.7

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