这个部分我们会到后面讲，第2个部分怎样提高微信群的成交率的时候会讲。这是第2个好处，这样做的目的呢？第2个目的是为了让他在读这个文字的时候，他的大脑中产生回音。这个回音是谁的声音呢？如果你没有语音开头，那这个回音只能是他自己的声音。如果他听到了你的声音，后面再有文字的时候，他在读这个文字的时候，就会自动的去带入你的声音。所以那个时候他的大脑也会在收听你的声音，这个是一模一样的，这就是人脑。 OK，不要问我为什么，反正他就是这样子的。这个就是关于第1点微信群讲课，到底是用文字好还是用语音好的讲解？听懂了没有？听懂了吧，有收货的同学打一个6。不用打6了，打一个打一个有收获的同学打一个有收获好吧。这是不是干货？这绝对是干货吧，你从来没有听过一个人会解析这里面的一个原理来解释的这么详细。这是第1点，我们接下来来讲第2点。第2点我们要讲的就是微信群讲课如何提高成交率。什么是在线率？一个500人的群，你讲课的时候500人都在线吗？不会的对吧？有50个人在线或者100个人在线就很了不起了，现在是微信群泛滥的时候。每个人都有好多微信群，所以微信群的在线率就更低了。所以微信群讲课的核心是要提高微信群的在线率。微信群在线率怎样提高呢？第1个方法就是。植入预告悬念。你们记得我们在没有智能手机的时候，就是只有按键手机和什么手机的时候。就是。那个还没有智能手机，可以看电视，可以玩游戏，可以玩微信的时代。现在我们看电视看电影都在手机上看，但是那个时候还。不能在手机上看电视，看电影的时候我们都是在电视机上看电影，看电视。以前黄金档的电视剧都是一天一集一天一集，没错吧。我们每天下班之后呢，就会急匆匆的回家去看每天晚上8:30黄金档的电视剧。为什么我们要那么急匆匆的去看呢？那是因为昨天看完那一集或者两集的时候，他给我们留下了一个巨大的悬念。预告了下一集的一些片段，但是你不知道完整的意思，所以会产生了你的好奇，因为人是追求完整的。当有人向你释放一些不完整的信息的时候，你就会追求完整，你就会很难受。那么我们怎么销售，我们通过两天建好的一个微信群。比如说我们今天晚上要在微信群里面讲课了，或者是要发布一些产品了，那么我们怎么让人们去准时在线呢？在这个课程开始的一个下午，你要点击群里面的每一个好友去发送一段视频。那这个视频是什么呢？就是预告片预告今天下午会发生什么，同时给他留下一个巨大的悬念。那什么是巨大的悬念呢？大家不知道有没有看过我录的视频，通常我在讲课的时候，我会先录制一段不完整的视频，然后发给我的一些。伙伴们让他们去发给群里面的一些好友。那这个视频怎么录呢？我会和大家说hello，亲爱的伙伴们，你好，我是你们的好朋友叉叉。欢迎大家进群来收听我们今天晚上分享的微信群，批量成交的秘密。在2017年，我们做了一件什么样什么样的事情，其中呢有很些很多奥妙。因为把这个奥妙分享给了一个年轻人，他当场就向我支付了10万块钱。今天晚上呢，我会把其中的七大秘诀来向大家分享。今天晚上你听完之后，你将掌握什么样的秘诀？将可以用它来做什么？构造一个梦想蓝图，植入一个巨大的悬念，让他欲罢不能。让他觉得我靠太棒了，这个东西学会太厉害了。这个就是植入预告的悬念，然后告诉他今天晚上8点不见不散。这就是第1个方法给他预告片让他不完整，让他今天晚上再看。今天晚上直播结束的时候，我会给大家一个正品。第2个就是通知课程预告的红包。这个是什么意思呢？就是告诉他今天晚上不仅有课程会分享，而且在分享课程的过程当中，我们会发10轮的大红包。这个就是利益诱惑，一个讲师会发10轮的红包，让大家千万不要错过。这是第2个提升微信在线率的方法，第3个呢就是告诉他课程通关的奖品。就是告诉他我们的课程不仅会有红包，而且在课程结束的时候还会给大家送上一个礼品，那么这个礼品是什么呢？会了会给他送一本电子书，叫赚钱就是这么简单，还会给他送一个电子书，叫自媒体时代如何打造个人品牌。这个就是通关的奖品，这个部分理解的同学打一个6。第3个部分是微信群讲课，如何提升在线互动率。互动率和在线率是两回事，就是在线互动，热不热闹。你一定要让他很热闹对不对？这个部分呢就比较简单了。第1个呢叫做战友计划，也有人呢叫水军。这些人哪都是真实的，都是你自己的人。就是我们在进行群发售的时候会有很多的群，我们会让群主呢去彼此进对方的群。比如说在线的打一他们就会打一。听懂了打二他们就会打2。只要需要互动的时候，他们就带头互动，这个就是占有计划，人类都是从众的。如果没有人回答就没有人会敢回答，如果没有第1个人冲上舞台，就没有人会冲上舞台。没有人带头去排队，就不会有人去排队，这个就是战友计划。这个是不是很简单，第2个呢，就是和上面的那个课程通知红包是一样的。我们不是前面说课程中一个讲师会有10轮红包吗？那这10轮红包是干嘛呢？就是在课程互动的时候去发的，比如说在线的同学去打个1然后就可以发一个红包。你发一个100人的红包，上面写着在线的同学打印。如果他领了红包，那么他的内心就会有一丝的挫败感，如果他领了红包，那么他就会去大一。听懂了回复了，然后把这个字也写到红包的上面发到群里面。那么他领了红包他也会去回复，这个呢，就可以提升你的在线回复率。大家听懂了吗？非常简单实用的招数，听懂了的同学打一个7。如何提升成交率，我估计这个是很多人关心的问题。怎么去帮他完成梦想呢？因为你不成交不赚钱动对方就没有动力去服务你。嗯，但是你成交呢，你不能这样讲，你不能讲给他讲的好好的，就说今天的课程就结束了，接下来呢？如果大家还想听我的课程，我的另一课课程多少多少钱？那这种成交呢？这种成交呢就很麻烦，因为人类面对成交呢，它都有一种恐惧感。如果你在这个时候提出成交呢，那后面就没有人会跟你互动了，你知道吧，因为人们都是恐惧成交的。那应该怎么样去成交呢？就是滑入成交，你不要有明确的界限。比如说课程到这个时候就结束了，接下来是成交环节，那这个成交肯定是有问题的。课程。结束到成交它是自动划下去的，用户没有任何的感觉。给大家举一个例子，好听到这里的同学打一个6，然后大家打一个6666对吧？那么我想问大家一个问题，今天的分享精彩不精彩，大家还想不想继续收听，大家会回答想。只要大家来互动，那么他们就还想来学习。但是课程是要设计的，就是冰山一角和冰山的问关系，因为我们的课程是公开课，它只能解决你的一部分问题。并不能解决他的所有问题对吧？所以你在设计的时候就要设计好。如果你想把这个文案把这个内容应用到你的生活和工作当中去，那么你仅仅听这两天的课程它是不够的对吧？所以呢，我有一个系统的课程可以完整的教给大家怎么怎么做，那大家如果想了解的话，可以打一个了解。塑造一下课程的价值，最后提出价格。所以首先呢，你要划入成交划入成交的核心就是不要棱角分明。不要让别人感觉到这个部分已经结束了，接下来是成交部分。因为这样别人会直接走开的对吗？所以第1个部分叫划入成交，第2个部分呢。叫承诺一次。什么叫承诺一次呢？就是人是很难违背自己的承诺的，有一本书呢叫做影响力，我推荐大家看一下。这本书呢，讲了8个部分，其中一个就是讲了承诺与一次。这个都是讲心理学的，什么叫做承诺与一次性呢？就是当一个人。你知道夫妻为什么会吵架，或者说一些人为什么会在一些场合去背离智慧去吵架。就是他分别都表达了自己的观点，当你表达的观点与他自己的观点相违背的时候。他为了去维护她观点的正确性，他就会跟你去对立，听懂了吗？即使他已经知道你的观点是对的，但是有这么多人在，他不能去当众承认，他的观点是错误的，所以他也会跟你去对立。那沉默与一次性什么时候会发生呢？如果说他的沉默于一次性只发生在心里面，没有被人看见。那么他的沉默与一次性是随时可以去违背的。但是当他的承诺与一次性被很多人看到的时候，他就无法违背。那这个怎么去应用呢？我给大家去举一个例子，我们在2017年去做这个成交的时候，那么成交是怎么应用呢？第1种方法呢，就是我们讲完公开课，然后去成交后面的1000块钱的课程。我可以直接去成交产品，比如说1000块钱呢，我们有什么样的课程，我们有什么样的产品？但是我在讲课的过程当中呢，发现有很多人呢，想成为我的微信好友，想和我交朋友。所以当时我是怎么做的呢？我当时讲，嗯我发现有好多人想加我的微信好友，想和我交朋友，但是我的微信好友呢是有限的。但是呢，我不知道哪些人是真心实意要和我交朋友的，所以呢，我就一个也没有加。我们今天的课程呢，也快要结束了。今天呢，我会给大家一个机会，如果你想和我交朋友呢，我会给大家一个私人微信号。让大家去加我。那大家呢，可以去群里面打出自己的名字，让我知道有多少人想和我加好友，我会把我自己的微信号告诉他们。这时候呢，就会有很多人疯狂的去打出他的名字。就是讲你想和我成为朋友，就在微信里面打出你的名字，这个名字呢，它是被很多人看到的。我是张三，我要跟ccc成为朋友，我是的也是我要跟cc谁成为朋友，我是某某，我要和ccc成为朋友。所以他会把他的名字给打出来，当名字打到公共区域的时候，承诺与一次性就产生了。（20分49秒）一会儿如果说他不愿意和我做朋友了，那就违背了他刚刚的承诺，这个违背承诺在人的心里面，他是非常不愿意让这个产生的。因为这种行为会让别人觉得他是一个不好的人，听懂了吗？那这个承诺有了之后呢，我们就说好的，我看到后面有很多朋友都想和我成为朋友，但是由于我的。比如说我看到有1000个人想成为我的好友，但是我的微信里面子只能有100个好友了。也就是说不可能所有的人都会加到我，所以我要提一个条件。所以呢，我要说一下跟我成为好朋友能得到哪些好处，然后你把好处12345列出来。然后他然后再送他一些赠品，送他一些书籍，他会觉得怎么样呢，哇，跟他做朋友有这么多的好处。今天有1000多人要和我做朋友，但是呢，只可以有200个人加到我，所以呢，我要收费。我要收多少钱，然后他就会成交了。这个成交率就很高。第3个叫。塑造价值，提高成交率，塑造价值。这是非常非常重要，非常非常关键的一步，你记住啊，在别人问你的产品，问你的课程有多少钱的时候，你记住，一定千万不要直接去回答它的价格是多少。这个是非常错误的，为什么？因为你不管报出什么样的价格，他都会觉得非常的贵。没有对比没有参照物，他不知道你的价值在哪里，所以你直接给他一个价格，他会感觉非常的贵，听好了吗？所以你一定要先塑造价值，那塑造价值怎么塑造呢？在这里我给大家讲一个技巧，那么塑造价值呢，就是要让他知道这个东西对他意味着什么，还有这个东西，他到底有哪些背书？包括这个产品有哪些专利有哪些证书能给人们产生哪些价值，这些都是背书，包括是否有明星去代言，这些都是塑造价值的部分，给大家讲一个故事吧。我有一本书叫什么什么这本书呢，卖多少钱呢？是1000块钱，那这个书卖的贵不贵呢？1000块钱他肯定贵对了，那怎么让这本书不贵呢？这个就很简单了，如果你知道这本书曾经帮我创造过500万的利润，那你肯定会觉得这本书非常便宜，如果你想知道这本书里面有什么样的内容，那么我会在线下课程里面去讲和这本书里面一模一样的内容，但是呢，我的收费是1万块钱，这个1万块钱是不是非常便宜呢？这就是用了对比塑造的方法，还有一种呢比如说红枣，我去我朋友的公司他做很早的他说这个红枣非常的棒非常的贵。他说有多少柜呢，最多就几十块钱，我告诉他这个红枣是来自新疆维吾尔的一个山上。它是野生的有机的那肯定就贵一点，肯定就要100多了，我说你知道吗？这个学校每年只产1000斤，那我说那他说这个红枣，那估计要几百块钱吧，我说你知道吗？1000斤重。有800斤都是给马来西亚的达官显贵吃的，只有200斤流落到了。商城中我也是托朋友才搞到了这个红枣。那你说值多少钱，那他说最少也值几千块钱，那你发现了没有？红枣还是那个红枣，没有什么变化。看过了与红枣相关的故事，塑造了这个红枣的价值，那它的价值就发生了天翻地覆，造价值塑造价值呢，有专门的课程，今天晚上呢会给大家讲到，所以要告诉大家，你千万不要先提出价格再塑造价值，一定要先塑造价值再提出价格。提出价格怎么提出呢？很多人讲直接说直接说它是不对的，提出价格有两大点，第1个重点是。第三方口吻。什么叫第三方口吻呢？就是我也不知道是怎么定价。但是呢，我去问了我的几个前辈。我说像这样的一本书像这样的一堂课程，像这样的内容应该定价多少钱呢？然后这个钱可以告诉我，这样的课程应该定价多少钱，差不多应该定价这个9800，OK，应该今天9800对吧？然后然后呢，我如果这样的。9800没有问题，但是我考虑到考虑到某某某某原因，所以我决定今天怎么样，不要9800也不需要5800，也不需要3800，只要1980，OK。那价格的好处是什么呢？第三方口吻加什么？阶梯降价，这个是非常非常有用的。很多人觉得其他这样的一句话真的有用吗？真的很有用，为什么电视购物里面他们经常是经常是今天不要多少钱，也不要多少钱，也不要多少钱，今天只要多少钱，OK，它会逐步降低的过程，即使这个东西是虚拟设定的，但是它是依然有效的，OK，你们可以去看一本书，这本书叫无价，然后这个时候就。啊，有一本书啊，这本书叫无价。电信里面有投票关系的，清明节啊，叫5点我们再去看一下，这本书有大量的实验它证明了这些方法的有效性，为什么很多我们这个社饰品的包包奢侈品的手表店，他都会放一些大师的作品，然后标准非卖品，OK，几百万的手表，然后那几十万几百万的一个包包美的。 OK，他是建立锚点的，然后旁边放个几万的宝宝会觉得卧槽同样的品牌也差不了多少嘛，这个只有几百万，这个只要几万块你就显然接受了，懂了吧，有非常非常多的策略啊，人的大脑是不可信的，你不要以为我们自己的大道是盈利，其实他就是一个反色机器啊，你怎么去用它的原理啊，去做事情而已，okay，好，这就是这个第4点第5点呢提出价格，价格提出来之后就够了吗？不够再一个成交的嘛，成交主张成交主张，只有学过我们这种能卖营销的人，才能听懂成交主张，什么意思啊？那么成交主张成交主张有什么决定的呢？成交主张，成交主张有4个模块啊。卖手机啊，这条街上有三个都在卖手机，OK，第1个人可以跟你说买手机，你看他的手机啊，你拿着他的手机发一发对吧？看一看对吧？然后他说其实这个手机最新款啊，然后苹果第几代，然后呢你看。他们送花OK，然后你说多少钱，他说这个部手机6980，OK，然后一手交钱一手交货，OK，这是第1种人的买方，第2个人的买法，第一他的买法是什么呢？就是说你是玩手机，你看这部手机你还可以拿这个今天可以打王者荣耀对吧？然后玩微信装多少个游戏都不会卡对吧？内存空间足够大，然后多少钱6780，你今天喜欢的话就进去好吧，你购买的话我再送你啊，说明这个银行这个我再送你这个100块钱的话费，然后再送你一个创意壳手机膜，然后手机怎么样OK，然后呢，你他拿回去用啊，这这是他会用这次卖给他这个第2个能卖吗？然后第3个是怎么卖的？这个手机非常的溜非常的顺滑，这个手机多少钱呢？它只要6980，同样的今天如果你支付6980，我还会送你100块钱的话费。还会送你手机壳，手机膜，手机支架，你可以回去先用一个星期，然后一个星期之后呢，如果。你发现这个手机壳不错，你决定使用它了，那么这个6980的保证金呢，就会自动为转化为这个手机的价钱。如果一个星期之后呢你发现这个手机不好用我们可以你可以把手机拿回来我们会把这个保证金退给你你没有任何的风险你会发现哪个。哪个手机比较好买？这种成交主张是怎么构成的呢？我们曾经卖过一个篮球，169元的篮球。今天你买篮球我们会送你什么呢？我们会你我们会送你一个篮球包篮球，打气筒，篮球打气针，还会送你一个57的教学。如果你收到这个球呢，一个星期内感觉不喜欢，我们可以退你170元，你只要把球退给我们就好了。其他赠品你就保留着，但是呢，我们每天只能够送出50套。这样的一个成交主张呢，就会使得我们篮球的转化率是高于其他店铺的，这是我们2016年做的一个篮球销售。成交主张到底是由什么组成的呢？就是由超级价值加零风险或者说是负风险组成的。加稀缺性加紧迫感。这是一个公式，大家记下来就好了，超级赠品一定要和你主要卖给他的东西相关的。比如说我是卖篮球的，我可以送他篮球服，篮球，袜子，篮球，打气筒，篮球包，这都是相关的不冲突的。另外还都是有价值的。那零风险承诺是什么呢？他花169买的，你退他169是不是就是零风险呢？那他要和你成交的话，是不是有两个问题需要解决？第1个是信任问题，第2个是风险问题。信任问题，我们就需要通过贡献价值去培育信任。为什么我们要通过微信群去讲公开课，讲一天到两天的公开课，目的就是为了贡献价值，让别人去信任我们，去从而解决信任问题。那成交的时候要给他解决一个风险问题。就是这个产品的质量到底好不好，会不会用了一个月就坏了？我后悔了怎么办？我穿上到身上我发现不喜欢怎么办？以前风险都是用户在自己承担，但是现在你是一个有勇气有担当的商家。这个就叫做风险逆转，你告诉他，如果你有任何的风险，任何的不满，你都可以退钱给他。他只需要做一个决定就好了，不需要承担任何风险，那这个时候他做决定的速度就提高了。这个就叫零风险承诺，那什么叫做负风险承诺呢？就是169块钱的东西，你退到170。这个文案就是我们在朋友圈卖课卖东西都是一个非常实用的方法。今天呢，我写了一本电子书，这个电子书呢，叫什么什么名字，目前呢只需要99块钱，如果你需要的话可以扫描下方的二维码，如果你看完了之后呢。感觉这本电子书太垃圾了，一文不值，你只需要告诉我，我就会马上退100块钱给你。这样的话他不仅不会有风险，还会赚钱，大家听懂了吗？这样的话是不是就会有用户来支付了，因为他没有任何的风险。好，这个就是风险逆转，那稀缺劲波感就不用讲了，稀缺紧迫感。就是让他马上做决定，而不是让他再回去想一想。如果他要回去想一想呢，就意味着他可能并不想买，所以呢，我们要让他当下做决定。理由呢就是你必须要今天当下作出决定，你才会有这个零风险的承诺，才会得到这个赠品，如果是明天呢，他可能就没有这个赠品了，而且呢还会加价。所以你要让他立刻作出决定，这个就要营造稀缺性和紧迫感。听懂了吗？听懂了的同学。打一个8好吗？当然作为一个商人，产品好是基础，大家记住啊，产品好不是优势，产品好是基础。很多人来找我做产品策划他都会这样讲，我的产品是真的很好很好，但是就是卖不出去。我说呢，你搞错了，在今天这个年代，产品好只是作为一个商业的基础。他已经没优势了。下面我们来讲第5点微信群成交价格与时间的秘密。就是不同价格的社群，99块钱的社群，100块钱的社群，一两千块钱的社群，1万块钱的社群。这个价格与时间的秘密是什么呢？就是什么样的价格可以维持它多久的时间注意力？那么我们经过大量的实验测试表明，啊，就是说1000块钱的社群，你可以维持它一周的时间注意力。超过一周呢，它的注意力就会下滑丢失了呢，99块钱的呢。99块钱的社群呢，你讲一个课最多可以维持他4天的注意力最多了。扫的话呢就两天，然后呢免费的。免费的社群呢，1~2天。为什么要知道这个数据呢？很多人呢，搞一个免费的社群，吭哧吭哧的分享，说要分享5天。那不扯淡吗？他的注意力早就丢失了。这个秘密呢，就是要告诉大家，不管你是做一个免费的还是收费的社群，你在他的注意力丢失之前一定要做成交的环节，如果你不做。你后面再做他就会成为一个死群对吧？我相信大家。都见到过这样的社群是吧？所以这个部分呢，我就不重点讲了，大家理解一下就行了。这些都是我们测试过的一些数据，第6个讲什么呢？第6个讲微信成交之后如何再继续追加。这个是大部分人都想知道的啊。什么意思呢？你看。不管你用什么样的策略，就算上面的所有策略你都用到了一个500人的群，他也不可能500个人都在线。500个人的群能有100个人在线，他就很了不起了，所以说不管你怎么努力，他总有50%的人不在线。也就是说呢，可能有一些人在当天晚上在听了一部分他就走了，或者说就没有听，那这些人在第2天再来听的时候，他会怎么样呢？当他在听的时候他在成交的时候，他就没有那种心理，也没有那种情绪了，因为他知道这个成交的环节已经过去了，他就没有那种从众的心理了。所以呢，还有50%的人你要去追究他。比如说有50%的人在闲他单当天晚上该成交的也就成交了，还有一些犹豫的第2天该成交的也成交了。那还有一些没成交的，包括还有一些没有在线听的人，你都不去成交他了吗？绝对不行，那绝对不行，你听懂了吗？所以一定要进行追究。那么怎么推销呢？有三个策略，第1个策略叫做团队推销。如果你有公司的运营团队或者是成交团队，你可以让公司的运营团队去联系他们，因为我们成交他了，他是有一个名单的。那些没有成交的人呢，怎么办呢？团队的人们就可以去私聊他们去进行推销。要么就是你公司的团队，要么就是你线上代理销的团队。让他们去追销，这个追销是很有用的，因为一追销他就是去促单的。有些人呢就希望你可以推他一把，还有些人呢，当时没有听明白，但是他又不好意思问的，他就希望有人来推销他。他需要有人去推他一下，去支持他一下去让他做出一个勇敢的决定，你明白吗？这个呢就是团队推销，这个是很好理解的，那第2部分呢？第2部分呢就是文案追销，什么意思呢？你看你团队直销之后呢。还是有一部分人他是无法被追销的，他也没有去回复你。这个时候呢，我就用了一招，我之前在销售信里面分享的就是写文案去追究。就是销售兴趣成交，大家都知道我是怎么做的呢，就是我们在当天晚上没有成交的人呢，大家都会收到一封销售信。致某某的一封信，然后我们就会把这封信呢发给我们所有的代理商所有的教练，让他们去发给他们群内的好朋友。去私聊他管理的那部分人，那那些人呢，他收到这封信。他就会好奇，怎么会有人给我写信呢，而这封信呢是一封销售信，所以他会打开来看。那这封信里面呢，会讲很多内容，具体怎么做的呢？大家之前可能都有收到过我们这封信。这封信呢，它的销售力度是非常大的，它呢就是用另一个角度去讲一下我们卖的这些东西。他不买的话他会有什么后果，他买了的话他会想说什么样的好处，这个呢就是销售性。这个呢就是追销，就是在当晚没有成交的第2天我们去追销，听懂的同学打个六好吗？第3个部分呢我们叫返场推销。什么叫返场推销呢？就是你的公开课两三天讲完了，我建议啊，如果你是免费的公开课最多。不要三天两天就把课程给讲完，三天的话成交效果就会受影响了。第3天你用文案推销完之后呢，可以再做一个返场直播，什么是返场直播呢？就是针对前面两天的公开课呢，我发现有一些同学呢，他有一些疑问，而且呢，我发现前面两天的公开课呢，还有一个重点被遗漏了，没有讲。所以呢，我决定在今天晚上或者是明天晚上的8点，我要做一个直播分享，直播的内容是什么什么什么什么什么什么。所以呢，如果你想继续弄清楚这些问题呢，我欢迎你来听这场直播，这个呢就是返场直播。通过返场直播去讲一些问题，再讲一些内容，然后呢，再去接着成交他们。这样呢，通过成交，追销返场直播，就可以把这个转化率给达到极致。原本呢，你的转化率只有。3%或5%，但是通过这样一做呢，可以提升到10%或者25%。他就会很高，听懂了吗？讲到这里觉得有启发的同学打个有启发好吗？我们接下来讲第7个部分。微信群讲课呢，还有一个最大的问题就是我怎么去抓到他的注意力，如果我讲的是两天的课程。如果我们第1天讲完，到了第2天我们的成交一定是在第2天对吗？如果你第1天讲的很精彩。但万一他第2天不来听你的直播，你会怎么样，因为你第2天才会成交。如果他第2天不来，是不是就没有办法去成交了呢？所以你一定要在第1天讲课的时候，在课程方面就抓住他的注意力。第1天你的课程讲完之后，你还要把他的注意力延续到第2天，让他第2天来接着听你的课程。而且在第2天的课程中，你也要接着去延续他的注意力，到最后让你去成交。所以第7点要讲的就是微信群讲课如何延续注意力。延续注意力呢分为两部分，一个是课程之间的延续注意力，另外一个呢是第1节课和第2节课，或者说是第1天和第2天之间的延续注意力。那课程中如何延续注意力呢？第1个课程当中如何影响延续注意力呢？所以要有故事。什么意思呢？就是你一定要讲故事，故事呢是人类在营销当中最伟大的武器。如果你做营销不会讲故事，那你是做不大的。人之所以成为人，是因为人类有两个伟大的发明，第1个发明是火，因为有了火人类才会发生进化。因为在远古时代人类是非常脆弱的，人类比很多的动物都要渺小。后来人类为什么会成为这个食物链的顶端，称为地球的主宰呢？是因为人类发明了火。发明了火之后呢，就把森林给烧了，烧了之后呢人类就去找吃的发现森林里面的很多动物的尸体都是。熟的。吃生的东西呢，是需要很多能量去消化的，所以在没有火之前，人类吃上新的东西它都去消耗能量去消化了，是没有时间发育大脑的。他吃熟的呢，它的消化时间就会变短，其他时间呢就可以用来思考，所以人类的大脑就开始发育。这呢就是故事，对不对？人类的大脑是非常神奇的，人与动物的区别呢，就是人类会相信看不见的东西，而动物呢？只相信眼前看到的东西。所以呢，远古的时期有一只猴子。在森林的山崖旁边看到了有一群长毛象。他一个人显然是干不死这些长毛象的，所以呢，他就回到了他的部落指手画脚的讲。在另外一个地方呢，有一群长毛象我们呢，应该一起去。我们安排一拨人呢，把他们诱惑到山谷里面，在另外一波人呢，到山谷上面去搞一群石头，等到他们进入山谷的时候。我们把石头从山谷上面滚下去，砸死这群长毛象，我们把尸体给分着吃了。然后呢，这帮猴子就相信了，请问这帮猴子看见有长毛香了吗？他并没有看见，只是有一只猴子在向他们传达这样的一种信息。然后呢，他们就相信了，这就是人与动物的区别。这呢就是一个故事，那么分长毛象的故事和分饼的故事，是不是一个道理？那是不是有很多创业者可以拿着一个PPT去讲一个故事，就可以拿到很多的投资？投资者看见了吗？他们并没有看见，但是他们就相信了，所以呢，人类是相信看不见的东西的。所以呀，一定要有故事，第2个呢就是要有框架，什么叫框架呢？比如说今天呢，我要给大家分享7个秘诀，这7个秘诀呢，这就是一个框架。在我没有讲完这7个秘诀之前，你是不会离开的，为什么呢？因为人是追求完整的，你没有听完是不会离开的。微信群里面讲课呢，经常会讲接下来呀，我要给大家讲三个框架。在第3个框架没有讲完之前，他的注意力是不会丢失的，这也是一个技巧，第3个呢就是要有策略。这个策略是什么策略呢？我们刚刚讲了微信群，讲课呢，主要是要文字。那么文字怎么去延续注意力呢？第1个就是你的书写手法很重要。第1个呢，就是每段不要超过三行。就是你发的文字，不要一大段，10行它就疯掉了。一定要封断的，而且每段呢不要超过三行。让他一段一段的看。不要一大段一大段十几行的累在一起，这样子的话它就会封掉，这也不是一个正常的微信讲课的方法。第2个就是每一段的结尾要用问句。什么意思呢？就是在结尾的时候写一句你知道为什么吗？为什么要这样写呢？就是当有人向他提出问题的时候，人的大脑就会自动的去思考这个答案。在他没有想到答案或者看到答案之前，他的注意力是不会丢失的，所以。我在微信群讲课的时候，都是每段文字不超过三行，而且在结尾的时候要么用问句结尾。要么就是用转接词加省略号结尾。什么意思呢？就是接下来然后加上省略号。比如说我们在成交的时候，成交的最大秘诀就是一定要有影响力，那为什么会要有影响力呢？那么就会有人来告诉我，唉，影响力是什么？什么什么什么。再加上但是省略号，这个就是转接词，什么是转接词？如果，但是也许大概他说。这些都是转接词，转接词加省略号，就可以延续他的注意力。那现场的听众里面有看过我写的公众号或里面的文章，或者说是我讲的课程的，大家可以示意我看一下。如果你看过了我的文章或者是。听过我讲的课程，那你一定发现了这个秘密对不对？我的每一段后面都有转接词加省略号，这就是我延续注意力的秘密。这个就是我们讲的，在课程当中延续注意力的三个部分，我相信你们一定有所收获，对吧？接下来呢，我们来讲课程和课程当中如何留下注意力，第1点呢就是讲要留下悬念。首先呢，你的第1节课和第2节课呢，要是一个完整的系统，然后在第1节课和第2节课之间呢，留下一个巨大的悬念。大家还记得我们前面的一个课程，在第1节课和第2节课之间是怎么样留下悬念的吗？第1节课呢，我讲了三个案例。讲完案例之后，我就给大家发布了一个万能公式，一个导图。接下来呢，我将为大家分享这个万能公式和导图，唉，一看时间不早了，已经10点了。这个营销导图的万能公式，我只能明天再给你分享了，这就是留下一个巨大的悬念。我一直在塑造这个万能公式的价值，最后呢我揭示了这个万能公式，但是呢，由于时间问题，我没有办法再接着给大家讲了。那你想不想知道这个万能公司呢？你肯定想知道这个万能公式它到底是什么意思？所以呢，就会留下悬念，那第2个呢，第2个是什么呢？预告下一节的内容，就是你不仅要留下悬念，你还要预告一下下一节的内容是什么？我们在看电视剧的时候，电视剧的结尾是不是都会有一个下集预告？今天呢我们就学到了这里，明天呢，你会学到什么什么，然后你会发生什么什么，你给他描绘一个场景，预告接下来的内容。第3个呢就是赠品锁定，你告诉他。就是明天你给他留下了悬念和预告之后还要有一个赠品来锁定，就是说明天课程结束之后，我们将会送给他什么什么什么。你送他一些赠品，给他预告锁定。这样他就会关注明天究竟会发生什么，你一定要注意去点燃他内心的欲望。让他的欲望驱动力很强，这样他才会守时在线。而不是你叫他在线，你叫他在线是没有用的，你看电视剧从来没有叫我们去在线。让我们去，在下班之后赶紧吃完饭去看晚上8:30的黄金档，大家明白吗？内动力和外动力的区别是很大的，好听到这里的同学。都是非常棒的同学，打一个6好吗？今天的这些讲的内容都是微信营销谋略，那我想告诉大家的是，如果你自己没有影响力。没有个人品牌。成交你也是很吃力的，你一定要有影响力的去做这些事情，你明白吗？然后再结合营销，营销就是传播引流，裂变，成交这些流程对吗？还有一些文案的撰写手法，再加上你的产品就可以变线了。如果你仅仅只是学会后面的这些东西，连你的微信头像都是乱七八糟的。别人也不知道你是干什么的，那你变现就会很麻烦。没有人天生是有影响力的，你看我我在5年前。我有只有200人，然后我现在微信好友有几十万，OK，那他怎么来的呢？没有人天生有影响力，他的核心是什么？核心是要他做第1步去累积，本身去累积影响力，当然这里有系统的方法论对吧？你要去。去定位对吧，然后嗯你要学会引流的方法，你要学会包装的方法对吧，然后你要学会写文案，那你要学会啊贡献价值，你要学会分析对吧？你要学会成交对吧，你要学会。但是呢，今天很多人都是渴望一步就学会了，没有基础你响一声天大的困难的事吧，就是说自身于老师啊，你现在当然说起来很容易，但是我一开始也是很艰难的，我有多艰难的，我最开始的时候微信朋友圈只有200个好友，OK，那个时候我就开始写文章，就给他副驾驶我说第1篇文章阅读量就。只有几十个。知道吗？很很可怜的，然后慢慢累积慢慢累积，然后开始有人加我，然后我开始讲免费的课程，然后讲一块钱的课程，讲10块钱的课程，最后讲100块钱的课程啊，然后然后然后在后面再加1000块钱的课程啊，他是慢慢累积的啊，它有一个过程，它的核心是不怕出这个过程，你不怕出这一步的时候，你永远就没有开始，不是因为你厉害了，你才开始，他说你开始了之后你才会变得厉害，听懂了吗？这个非常关键，OK，好，今天呢，我们讲的都是一些微信营销的技巧，但是呢，关于群的一些东西我们还没有具体的讲，比如说如何去引流，如何去裂变，如何去成交。今天呢，我们的时间也不早了，包括内容怎么去设计啊？这都是在整个微信群发送里面的啊，那么今天晚上我们讲到了其中核心的7个部分，我相信大家都收获很多。大家还想不想继续听？还想继续听的同学打个8好吗？我问一下你们影响力嘛，你想想拥有影响力啊，虽然你现在可能没有影响力，或者你现在有一部分影响力，你有这种情况啊易总你现在没有影响力，你想打造个自己自己的个人品牌，还有一种就是你啊，你已经有一部分的影响力，但是你不知道怎么变现啊，你你觉得变现好困难啊，或者你现在正在做粉丝经济，或者是嗯帮别人卖课程，或者自己准备这样一门课程，或者是你想把你的服务你的。啊，去做咨询去卖给别人做的产品，但是你不知道怎么做的，OK，如果你是这样的一个情况啊，然后打个9好吧？好，那这样啊，首先首先呢，就是我们今天的分享呢，刚刚我看到很多同学呃认识到也认识到了影响力的重要性对吧？那么接下来应该如何打造影响力呢？那么明天晚上我分享疯狂造星啊，疯狂造星的这个课程里面呢，我就会给大家分享啊，具体如何去打造影响力，所以呢，如果还没有在线的同学没有预约明天晚上直播的同学，敢预约一下我们的工作人员把啊，把我们明天晚上的海报发到下方的讨论区，你们可以点击讨论区旁边的那个叫看讲师，看讲师，就可以看到我们工作人员发出来的明天晚上预约的海报，疯狂造星，昨天扫码的预明天晚上关于达到如何达到影响力的这个部分，okay，相信一定会对你有关系吗？对吧？如果你已经第5天的分享的话，那你应该知道我分享的每一个内容都是我前任实战过的，所以呢，明天晚上关于这个角色是如何达到个人品品牌达到影响力的OK，那么明天晚上疯狂造星，这堂课啊， OK，我们分享好吗？这是第1个问题。Ok，如果你想啊，才能认识到影响力对于你人生。知道在我们微信里面推广任何产品，推广任何项目，推广任何课程，其次你就是朋友圈买个衣服买个鞋子，你都需要懂得制造影响力，因为我昨天说过了，没有人愿意跟一个没有价值的人做朋友。Ok，都应该找到自己的这个样子。人不会找对吧？没有关系啊，我很擅长对吧，因为我的个人就已经达到了5年了对吗？所以这是有目共睹的啊，所以我相信一定可以。我刚刚看到很多同学，很多同学希望得到呃这份这个这这个文字手表对吧，很多人可能没有做笔记啊，这个文字手稿。晚上这堂课你的价值怎么样？觉得今天晚上这门课呃还想继续看回看的同学，可以打一个三好吗？打一个三让我看一下，OK，我看有多少人想获得今天晚上的回看权限，因为今天晚上的直播我做的是直播，免费回看是收钱收费1000元的，OK，那么，但是今天晚上下播之前我可以给大家一个巨大的会议，好吧，OK，然后等一下这个巨大的福利释放完之后呢，我还会给大家分享第3点，OK，我刚刚想到了一个非常非常好的东西，我一直没有分享的，但是可能我准备分享的内容，OK，我们在呃在第3点讲好吗？Ok，好我看到很多人做一分钱啊，
