【正奇说:】第716期：产品功能信息的提炼方法

根据产品功能的概念介绍，其所涉及到的信息比较多，但是每个产品在诞生的时候，绝大部分情况下是有明确的作用或用途；虽然存在一些产品从诞生到最终被人们大量应用，其实际用途与其原定的用途差别过大，但客户也是通过既定的功能才得以实现相应的用途；所以在提炼产品功能信息时，尽量要提炼出产品自身所具有的自然属性，由此也能便于你向客户展示功能价值时，启发客户联想到相关实际作用。

一般产品功能是指产品的性能、选项、特点、颜色、内容等自然属性。

例如：银杏叶的功能，即性能，有疏通人体毛细血管的作用；微信软件的功能，即选项，有手机与电脑之间传递文件的作用；人物的功能，即特点，能够心平气和与人沟通的效果；白板笔的功能，即颜色，能够写出红色、黑色、蓝色字的作用；图书的功能，即内容，有介绍如何提炼产品价值信息的用途；等等。