也说登门槛效应

本文为转发，作者: 薄荷的午后休闲时光原文地址：也说登门槛效应

“本文参与小慢可 | 主题征文第2期（11月），原创首发，文责自负”

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在心理学理论中，有这样一种现象：

以赠送蝇头小利如餐具，生活用品为噱头，唆使人们充值办卡；

或用虚假宣传，夸大其作用或功效，采用免费体验、货到付款、无理由退换等方式，达到营销等目的；

亦或者利用攻心术，从外围入手，贿赂、腐蚀等为突破口，从而达到攻破保垒的目标等等。

人们将这种现象，称作“登门槛效应”。

究其背后，探求原因为：

一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求，所以通常意义上，“登门槛效应”也叫“得寸进尺效应”。

引申至生活，这样例子也比比皆是。

譬如运用在推销或营销中

推销员在推销一种食品的时候，往往是不会直接推销这种食品的，而是先拿出一小部分食品给路人食用。对于食用一些小甜品，一般的路人都是不会拒绝的，而接受了推销员这么一个微不足道的小要求后，就很难拒绝他们邀请去店里体验更多美食的要求了，而进店后推销就成功了，无论顾客是多买还是少买。

当下各种双十一促销等营销手段亦是如此，商家应用满减，凑单，领优惠券等方式，也不乏不良店铺提高价格，用诱人的，无法拒绝的手段，达到营销目的。

譬如运用在管理上

在单位或公司，有经验的领导对待新员工的工作安排，也常常会采用登门槛效应才让他们逐步的适应工作。

刚开始最好不给他们安排太过艰巨和复杂的任务，这样可能会直接把他们吓跑。而是先从一些简单的、轻松的事情入手。等到员工慢慢地上手以后，领导再安排员工去做一些困难的任务，这样有了前段时间的适应，员工自然手到擒来。

当然也有不法组织，也是用这样的手段，逐步让新人沦陷入局，就像杀猪盘这样的模式，也是登门槛效应的体现。

譬如运用在人际交往中

体现在恋爱中，登门槛效应的运用很常见的。陌生的男女生从不认识到认识，从偶尔见面到频繁约会，从赠送小礼物到见家长，循序渐进，最后水到渠成。

交朋友或结识高层次的领导，也是一样的道理，朋友介绍朋友，通过吃饭，喝酒，品茶，娱乐入圈，混熟了，混久了，一起做生意，合伙投资，进而产生固定或非固定的利益关系，这也是登门槛效应的实例。

综上所述，也得出结论：

在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

所以，登门槛效应给我们的启示是：

一是对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求。

二是远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现。

三是守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒。

当然，任何事都不是绝对的，只是相对而言，而从小到大，从初出茅庐到人到中年，登高是一直在做得事，或许也是一种探索的心理使然，总想去更高的地方，认识更厉害的对自己帮助更大的人，以最小的付出获得最大的利益等等。

但是，往往理想很丰满，而现实很骨感，不要掂脚掂得太高，脚会累会受伤，也不要总想着索取好处，付出与回报总是对等的，贪小便宜吃大亏一直是不变的真理。

脚踏实地，平视人生，做自己够得上的事，交与自己门当户对的人，过平淡而安宁的日子，其实挺好的，真的。