来自『Li奇怪的奇』的破壳之旅——阅读《细节》有感

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2017年三月做销售分享会“我和你们不一样”，我说我很敏感，注意细节，这期读书会，《细节》就来了，以下这些细节想和大家一期分享。

“小改变，大影响”。小组PK意识，单独建立一个“B组一直赢”的微信群，在群里聊一些房源、客户、工作状态、成交信息等，刺激大家的团队意识，增强团队战斗力和团队凝聚力。

“按时缴税，发放催费函的故事”。让我联想到以前我做物业管理工作的时候，每个月都要给欠费业主发放催费函，然而效果并不显著，思考催费函的方式。核心观点在于：社会认同感！在南山郡买房的大部分客户，中央湿地公园给大家带来的社会认同感展现得淋漓尽致。以致我们公司内部很多领导都买南山郡。

“改个名字，改变一切”。上初中以前，我叫李小林，后来改了，觉得不够大气，现在大家都叫我“奇林哥”谐音“70哥”，换在以前那就是“小林哥”，肯定找不到这样的标签感。

“目标设得好，干劲儿会更足”。二期剩下25套的时候，周经理给我们两个小组设置PK计划，获胜组新加坡6日游，这不仅是福利的收获，更是佣金的收益。

2017-4-17

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