关于Costco的会员体系

购买

       Costco的会员分为两种。$55的企业版和$60的家庭版。两者的有效期都是一年。

商品

       在商品上，Costco提供了的商品基本覆盖了生活的方方面面，和我们传统的大型超市比较相似。

       值得一提的是服务。

       光学服务

       提供最专业的光学配镜师和配镜服务。

       30分钟的检查，提供视力检查、处方评估、青光眼筛查、糖尿病、白内障和黄斑变性的筛查、儿童视力评估、隐形眼镜咨询、干眼咨询和紧急情况的预约。

       轮胎服务

       提供米其林、百路驰和普利司通的轮胎，且使用的性价比更高的氮气轮胎取代漏气更快的氧气轮胎。

       助听器

       助听器的购买、预约、测试。

       加油站

       使用环保和更实惠的燃油。

       专业服务（KIOSKS）

       专业服务指的是一些非常特殊的定制服务。这些服务需要提前预定，然后又专业人士来提供。

       Lifestyle的SPA水疗

       Graber百叶窗的安装

       Endura花园的棚子

       Sealy的床和床垫

       Scientia的棺材

       Kirkland（柯克兰）的自有商标

       它是Costco的自产自销的独享产品。它的特点在于：

       开发具有广泛影响力的产品以扩大销量

       控制质量

       降低价格

       控制包装

       实现托盘效率（？）

       总之，它通过控制包装来实现最低的性价比，但同时又呈给会员最好的品质。节省下来的成本提高了效率，从而节省了价格。

       另一方面，它们持续关注和改进自己的产品。总之，Costco的模式是给客户提供质量最好的产品，且最大程度上简化包装，做到“极简”。

总结和几点感想：

1. COSTCO的极简模式和无印良品还有区别。无印良品只是一种概念上的极简，而Costco则是彻底的极简，是为了成本上的极简。

2. COSTCO引入第三方服务都很神奇。是一些“痛点”，但又没人注意的小方向。在中国如果有这些，估计早被互联网玩坏了。

3. 什么叫垄断？COSTCO之所以难复制，是因为它已经把自己的商业模式做到了无人撼动的绝对地位。也就是说，品质本身即是其价值。正是因为一种最顶尖的产品的良性循环，才使其得以在利润极低的情况下仍持续盈利。

4.. 真正的自有。我们知道全家、罗森、星巴克也会做一些食物和生鲜。但它们事实上都是第三方商家所生产，自己本身并没有品牌。所以只能算是衍生品。但COSTCO正是用自有品牌+自有的实业支撑起来，所以相当于是在垂直和平面都做得很棒了。

当然全家的营销模式还是很不错的。