我还是我，不一样的烟火！我是安子康，一个在职场混了5年，创业圈混了3年的人，我这个人比较擅长：营销推广，产品运营，培训学员将近2000名左右，曾经帮助学员运营出一个即将50w粉丝的职场IP，并且被很多公司邀请我做内训营销讲师！
（这些大家不用细看，知道就行了！）
我相信很多小伙伴都会遇到这样的问题。
就是当我们将用户引流过来之后，不知道如何去变现？这个问题我好像说了很多遍了，嘿嘿！
话说这种问题应该是所有做引流推广最大的问题。
一旦遇到这样的问题，我们就会去找各种所谓的大神或者自己快速的脑补去如何解决问题的时候，但最终还是没能解决问题。
其实大多数人的问题就是没有对用户进行跟踪和引流渠道的分析。
为什么这么说呢？
因为你连用户的渠道来源或者用户看了你哪个内容来添加的你，你都不知道！
那么你如何去对这些用户做针对性的营销手段和针对性的引流渠道运营呢？
那么我们为什么去追踪用户的来源呢？
答案是：我们要给用户定一个阶级，选符合的用户阶级，或者低于用户阶级的产品卖给用户。
举个例子！
比如我们现在有两个学习群。
A群：只要你转发海报就可以免费可以进入到这个群。
B群：就是我现在要花298元才能进到的这个群，（也就是我的社群）。
这个时候，有一个人叫小明。
小明，他正在卖一个49块钱的写作课程。
他首先在A群里面把A群里面所有的人都添加成了好友。
通过发朋友圈向这群用户去展示这个49块钱的写作课程。
看到这里！你们猜他卖了多少份课程？
（这还用猜吗？一份都没有卖出去！）
因为这个时候用户是很难成交。
为什么呢？
A群的用户阶级，他有学习的意思，但是他没有付费的意思。
又因为它是通过免费转发海报进入到群当中的，所以这个时候你让有学习意识但没有付费意识的人直接付费是很难的。
如果我们把49块钱的产品(写作课程)放在在我们B群，也就是说大家已经愿意花298进入到这个社群里面的这样的一群学生当中，大家是不是只要看这个课程不是特别烂，都可能会支付49去试着听一下呢！
因为B群的用户认知，相比前面一群人的认知已经很高了，他们有学习意识并且有付费意识。
所以他们看待学习的观点是这样的，就是感觉花几十块钱能学到一句话或者是一个工具又或者是认识一个人，就感觉已经很满足了。
（好像我就是这样的人）
一句话总结：就是人的认知不同，能够付费的意愿不同。
并不是我们不会卖产品或者是我们的产品难卖，而是我们的产品没有放对地方或者是没有选对人群。
这个49元的课程放在B群的用户里面就非常的好卖，放在A群的用户里面就非常的难卖。
所以你的产品放在哪个用户阶级环境，其实它是特别重要的。
再次举例！
让大家对这个阶级环境有一个更深入的理解。
比如说康师傅的矿泉水，我们在农村的小商店去买，就是一块钱一瓶，这个是通实性的价格，大家都知道一块钱一瓶对吧。
然后当有一天你去北京旅游了，你在北京某一个街道旁边的报亭买了一瓶水。
然后这瓶水可能老板给你收费两块钱，然后你也买了，因为你知道这里不是农村。
还有一种情况，就是你跟朋友一块去ktv唱歌。你们唱歌的时候点了很多的酒，但这个时候呢，有一个人他不喝酒，他只想喝一瓶水。
然后水的品牌也是康师傅矿泉水，你让ktv的服务员，让他帮你拿一瓶水过来。
拿过来之后呢，这瓶水就是五块钱，那么你也会买对吧！
那么还有一种情况，就是当我们爬山的时候，最开始我们可能也会装水。
但是你爬的过程中就已经把它喝完了，然后当你爬到最顶峰的时候，你已经登上山顶了，这个时候你没水了，然后正好山上有一个专门卖水的大爷，你过去找他买了一瓶同样是康师傅的矿泉水，他找你收费是十块钱一瓶，这个时候，你还是会去买，登山会累，会使人口渴对吧。
因为针对产品所在的场景和环境，给用户造成的购买决策是不同的。
所以一定要知道用户的阶级和用户的来源。
那么用户的来源我们怎么来分析呢？
大家都知道我们每一个人的微信号上都有4种添加方式。
4种添加方式分别是：
通过手机号去添加。
通过扫描二维码来添加。
通过我们自己设置的这个微信号来添加。
通过微信群添加我们。
所以我们可以建立精确的4个渠道，因为每一种添加方式，我们都可以把它判定为一种引流渠道的获客方式。
Ps：还有一点，当引流渠道过多的时候，我们可以利用微信个人号矩阵，来考量到底哪一个引流渠道更适合我们。
比如我在知乎做内容引流，我在知乎只留微信设置的手机号。
所以当用户从知乎上面添加我们的时候，他只能通过搜索我们的手机号来添加我们，这个时候我从用户的添加来源，我能判断用户是通过手机号添加我们的，所以我知道它是从知乎上来的。
当我知道他是知乎的用户之后，我肯定也知道他是看了我什么样的内容才过来添加我的。因为我在知乎上发的内容我心里都清楚。
这种情况你就很容易去判定出这个用户的需求点在哪？
还有你在百度上面通过SEO优化或者是百度竞价，你只留了微信的二维码？
所有通过百度来添加你的用户，他们都是通过扫一扫来源去添加你的。
你只要看到扫一扫这个来源，你就可以判定出这个用户的来源。
所以我们要建立，就是我们前面所说的微信标签，我们至少要建立4个以上的标签。
这个标签的目的，也是主要为了判断用户的阶级和来源，比如说我们的微信号去贴标签的时候。
我每一个添加方式都是一种渠道。
我就先给这4种添加方式建立4个标签。
然后凡是从知乎上添加我微信的用户，我就给他打一个知乎的标签，后续的标签就是通过这些用户，看我的朋友圈或者私聊的时候，我再去给他们分标签。
这个时候我们就会非常的好分，而且分出来的标签也非常的精细化。
当管理用户非常精细化的时候，我们的用户画像也就会变得非常的清晰。
从而针对不同的用户使用不同的变现方式去变现。
总结：
因为用户的阶级是建立在不同引流渠道以及不同的引流内容之上。 所以要利用好微信的4种添加方式和标签功能，这样才能更快地将免费用户转化成付费用户。
亲爱的粉丝，你们别忘了给我转发和关注我偶，爱你们！