【社群运营官】第七课

红涛教练：

一、落脚到商业节点，没有一个运营和招商机制，那么只是一个店主思维。别人凭什么跟从，必须有商业架构。

按照商业路演的结构梳理前六次，社群就是企业。社群是在企业基础上做一个放大，站在更高的高度去思考问题才是。真正成为行业领袖和精英，思想内核里追求卓越，成为商业节点而不是规程。

二、本次课程：事业说明会。

转化成交成为合伙人和代理商，角色转化和市场转化，为系统服务。

招商说明会不是招消费者。人们只关注头部，优秀企业合作的都是头部流量IP，招商和营销体系都需要。

1、企业简介：定位。

2、企业文化、使命愿景、价值观。

3、发起人是谁，他的战略规划是怎么样的。

4、商业模式：是落地和承载战略规划的，如何把用户以及渠道商链接在一起，节点人物只有通过商业模式才可串联在一起。

5、组织架构、运营团队、部门分工：核心产品面向消费者终端，路演要先介绍产品。许多人通过前面的介绍了解未来去向哪里。

6、价目政策方案：招哪个级别的代理商，每个点都有招商路径。

7、招商到这里要解决市场支持问题。前面是兜底制，线上社群和课程去交付。各地沙龙会和项目支持。

8、奖惩制度。

9、退出机制和规则。

商业路演，招商说明会包括以上九大要素。

三、从行业商机描述出发。举例：

1、海燕在做广告界的阿里巴巴。134万的广告企业，通过数据化描述，商机无限。要么行业有痛点，要么有商机，就此附带企业的发心和愿景，未来三到五年以及未来八年做到什么。引领什么。

做加盟商的客户见证。以前客户啥样，现在咋样。因为定位好使命好模式好，可以持久获利。回报超过多少，做了多少事情。十大好处十大理由。

2、元道教育：中国经济的发展引发了家庭的变革，女性的崛起和自立不断向上发展，家庭关系矛盾剧烈。女性有了更多的个人选择和地位，文化复兴也导致了变革。

对行业梳理，总结并数据化。单身家庭多少，离婚率等等。大量潜在客户需要解决日益激发的矛盾，解决家庭和国家的社会问题。我们能做到什么。

对企业介绍，对企业发起人介绍。

十天课程能解决家庭成员关系问题，各种培训班等，有模式梦想，产品线，对各个制度进行解释。对公司拆解，加盟政策。

3、设计产品逻辑线，养生类产品也要对当下现象进行阐述。数据，养生馆的参差不齐等等成为诟病。什么应运而生。解决了什么。美容产品各种产品以次充好，以什么产品植入进去。中国三胎家庭对用品要求更高。

4、扶摇直上，传播万里。扶摇万里APP。

企业由来，多加国际的由来。

描绘行业痛点，有数据。

用户痛点，我们解决什么。链接供应商和用户。

小众品牌的崛起更需要个性化的服务。渠道资源和广告媒介。

四、招商说明会其实就是全面传递企业信息的法宝。

培训会：怎么讲产品说明会，更要学会怎样讲事业说明会。