注意！产品引流渠道选择这6个就够了！

《列子·说符》：“大道以多歧亡羊，学者以多方丧生。”人生面临的选择太多,容易迷失自我。研究一门学问时,要把握方向,注重领会其实质,而不要被各种表象所迷惑。

现下，产品推广的渠道太多，甚至闻所未闻，只有做不到没有想不到的，如何选择精准度的渠道成了问题。尤其有选择困难症的你，是否也为此困扰，而没了头绪？

根据自身企业在运营过程中总结的经验，我们把产品推广引流的渠道分为6大类，供没有头绪的你和大家参考选择，拿去不谢！

第一是互补型企业

所谓互补就是我有你没有，或你有我没有。摘出来的单体可能没有多大的能量，但组合起来也许称霸一方。就像一根鱼线一次只能有一条鱼上钩，但是把很多鱼线织成一张大网，威力无穷啊！

互补型企业是可以跨区域、跨行业、跨平台，但是我们都有共同的客户群体。比如我们瑞展商学院是以企业管理咨询和培训为主，我们自己还有财务公司，企业老板就是我们共同客户，是可以互补和共享的。

我们在选择互补企业的过程中，要注意三点，第一是客户群体一致；第二是互补进来的客户是否具有购买力。还拿我们自己举例，假如我们商学院和外面的财务公司进行互补，有些刚起步的财务公司客户数量少，而且大多都是刚刚起步的小企业，相对欠缺资金实力。我们商学院《总裁赢利智慧》课程是面向企业老板或高管这样的高端市场定位，课程价位和这些互补进来的客户匹配度就低了，达不到互补效果。

第三是，注重互补企业的诚信度或者是质量，宁缺毋滥。选择了不讲诚信、口碑差的伙伴，不但起不到起不到应有的帮助，甚至会影响我们品牌在市场中的形象，得不偿失。

综上所述，我们再开始选择互补型合作伙伴时，一定做好市场调查，摸清对方“底细”，抓住具备客户一致性、相同购买力和高诚信的伙伴，这样就踏出优质渠道选择的第一步。

第二是我们自己的老客户

多年积累的老客户是一个非常非常好的渠道，但是往往很多企业都忽略了他们。因为没有足够的投入去维护，老客户渐渐变成了陌生人，最后造成流失。

其实你把老客户处成朋友一样，不但他自己有二次或三次消费，如果再加上我们好口碑的产品，他们还可以充当我们的自然媒体，为我们带来更多的新客户。

维护老客户性价比非常高， 小投入大能量。所以我们在拥有了一定数量的客户后，应该把80%的精力放到经营老客户，20%的精力开发新客户。假如我们有100个活跃的老客户，那么这个市场我们就不是一个人在战斗！是100+1个人！

第三是竞争对手

我们可以通过竞争对手来找到我们的客户，因为他们的客户都是我们精准客户。我们仔细分析对手优劣势，总有他不完美的地方。此时，可以用我之长攻其之短，岂不快哉。就算没有特长，至少我们也有了努力的方向，下功夫提升对手并不擅长的点，长久如此，我们逐渐完善和强大，就可以轻松转化他们的客户为己用。

第四是加入各种协会与合法的民间组织

相同的协会或组织，其中的会员或成员一定是具有一致的兴趣爱好或者专业领域。比如摄影协会都是有摄影技术大咖或者想要成为大咖的会员组成。在协会里，肯定不乏有刚入会的新人向老师请教摄影器材的选购。此时，这位专家以多年行业经验，诚恳的为新会员推荐适合他的摄影器材，并且告知我们协会的器材官方合作伙伴，无论价格还是服务都是有最大保障。假如我们就是那个合作伙伴，你说好不好？

第五是会展模式

现在各行各业各个地方都有不同的会展，比如互联网会展、农产品会展、汽车会展之类的，涉及各行各业。

进入会展无论是参展方还是前来观展的客户，可能就是我们相对精准的客户群体。我们可以通过两个方向去做，第一我们可以和举办方来做沟通，拿到所有参展企业的信息。或者让举办方协助我们将引流产品免费发放下去，实现引流目的。 当然，我们自己也是参展方的话，那就抓住机会，好好设计我们的引流产品，扩大品牌知名度或者转化一些潜在客户。

第六是各种媒体

传统媒体和现在更为流行的各大新媒体平台都是我们引流利器，尤其是现在风口上的互联网媒体，比如公众号、新浪微博、头条号、抖音、喜马拉雅FM等。

在这些五花八门的媒体里，应用的关键有两点，一是找到目标客户相对集中且平台规则适合自己的媒体平台，确定后就发力做深、做精。二是计算投入产出比，人力、财力都得包含，选择性价比更高的进行深耕。

这里列出的只是我们企业经过实战，确实取得成果的几种引流渠道。一定要多看多参考他人的经验，应用前做好数据调查分析，过程中也要根据实时数据，不断的进行优化创新。使客户源源不断，让自己长久立足于行业市场。

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