创业小记：终于开发了个有点希望的产品了

过了3个月了，做了8个产品，有一个产品，有点起色，在7月有290刀的收入。

3个月时间了，打算简单复盘一下。

一个字“抄”，二个字“参考”，三个字“微创新”

我是个典型的技术同学，我不建议跟我一样背景的人从开发自己有需求的产品开始，这是主流论调，就是你要自己有需求，才能对需求了解的深刻，才能开发好，这个论调是对的，但很容易误解，比如我就误解了。

我自己有很多想法和需求，但这些需求是我凭空想出来的，我很自然的会以为这就是我需要的，我想更自动化、我想这样、我想那样，但很多需求在我合伙人眼里都是伪需求。

技术同学长期的工作背景是在产品的要求下，开发各种需求，本身的工作流程能产生的需求其实不多，很多时间，我们是拿着锤子（今天出了一个牛逼的AI模型，看看能做什么），然后去造一些自己以为自己也有需求的点，然后就开始弄，是一套自圆其说的逻辑，但很多时候，开发出来的东西是没人用的，你自己很可能也不会去用。

所以，先抄吧。

海外很多人会分享自己产品的收入，找一些来抄，看看别人做什么功能，然后想想自己能不能做，看看别人产品的流量来源，然后想想自己是否可以搞到至少同样的流量来源，当然我有自己的道德要求，我不抄认识朋友的，因为很多事情都是他们教我的，他可能无意告诉我他做什么了，我就会有意避开这个方向。

此外，技术同学可能会过度关注，技术上，能不能做，但流量上能不能做也非常重要，怎么看？直接ahrefs、similarweb等数据分析工具一拉，但这也不一定准确，要多个工具都看看，然后如果作者有留twitter等，也要翻一下。

比如前段时间https://www.chatbase.co/这个SaaS特别火，一个海外的本科大学生做的，做了6个月，月均收入到了64000刀（近50w一个月）。

我们用ahrefs看，似乎流量是从外链+搜索来的，然后投有个付费投放。

额外说个知识点：一般有起色的网站都会广告，至少会投一下自己的品牌词，比如chatbase.co，品牌词就是chatbase，如果你不投，别人发现了，别人可能会投你这个词，然后将流量弄到自己的网站上，这便是所谓的品牌词捡漏投法，在affiliate投流玩法比较常见，这个静水流深前辈很熟悉。

但用ahrefs看见的数据是片面的，我们结合similarweb看看。

多数流量都是Direct来的，Direct一般就是红人推广或广告直达，红人推广我自己一般的经验就是twitter上付费找大V发推曝光或在tiktok上找红人录视频曝光。

但chatbase都不是，对chatbase有关注的其实知道，作者早期天天在twitter推广，就是一直发贴，说chatbase有多少功能，今天又有谁用了，今天又要感谢一下谁的支持，今天chatbase又做了什么微调，今天又发现那个竞品抄我之类的，每天都发很多，我看着他twitter从没有粉丝变成一个小v，然后作者本人也在twitter说了chatabase主要流量就是自己发twitter来的。

所以，没有数据工具是绝对准确的，但基于这些数据工具，可以了解到片面的事实，这其实也有帮助，至少，你知道chatbase这个是有人用，流量是最近起来的，这样，你就可以进一步做调研。

简而言之，判断能不能抄这个操作足够熟练时，你就有一定的能力去判断需求真伪了，后面，你再说基于自己的需求去开发，我感觉靠谱点。

流量来源

做产品前，还是要想想流量来源，当然，每个产品做之前都无绝对把握可以起来，但至少要知道，做完后，自己下一步要做什么，去什么地方获取流量。

一般而言，海外产品开发完，会在producthunt.com、indiehackers.com、twitter.com上发帖。

但这种起量其实很慢的，此外，你的精准用户可能不在这里，你需要多想想，多跟有经验的人交流，还有一点，就是不要慌，这点也很重要，比如我们之前没有搞过海外流量，现在要解决这个问题了，本质而已，我们进入了自己不熟悉的地方，本能就会有点虚，会想着回到自己擅长的地方，但如果回去，你就一直解决不了这些问题。

回到术的层面，其实也简单，主要去了解一下竞品是怎么获取流量的，一般海外的SaaS产品流量来源就几个方面：自然搜索词、外链、广告投流、红人合作。

自然搜索词，可以看看竞品来流量的词是什么，还是以chatbase.co为例，如下图：

现在chatbase有点名气，也有一定的用户量，很多人会搜chatbase去找它，回想一下品牌词投放，如果chatbase本身的作者不投放，别人投放了，那么chatbase这个词的流量就被别人拿走了，然后成本还低（没人竞争嘛）。

我们主要看 chatgpt website这些需求词，然后看看这些词，还有谁在做，搜一下这个词的Google结果，然后基于搜索结果做自己网站的SEO，简单而言，将前几页的都综合性抄一下，该有的词都要在首页上，被收录后可被搜索的概率大，当然chatgpt website这个词目前已经比较难做了。

所以，我简单判断自然搜索词这个维度可能打不过chatbase，然后就类似的思路看外链，看看人家是否买了外链，估算一下外链的成本，广告投流也大体如此，但广告投流要考虑多多个竞品，这里细节也很多，而红人合作我还没实操过，不多谈。

如果流量从多个维度看下来，都可以打不过，就可以从市场维度看看，看看竞争对手多不多，竞争对手不多，做个老三老四其实也不错。

多看且有方法的看

多看，真的很重要。

看的足够多，你才知道，什么类型的产品是可以做的，什么类型的产品最近有流量的，看的足够多，你对SaaS获取流量的理解、对产品需求的切入也有很大的帮助，我认识的几个人，每天都看大量的榜单、大量的产品，我自己也是隔一段时间，就集中每个看500~1000个产品。

但，看也是要有方法地看。

什么叫有方法地看？其实就是定义出自己的数据指标，比如定义一下，什么样的产品你是想看的？我自己的定义是，最近6个月流量起来的，有用户付费的产品，然后你就可以结合数据分析工具，将这批产品拉出来去看。

同理，看见一个产品，判断是否值得去做，也可以下一些数据定义，比如竞品不超过10个，最老的竞品运营时间不超1年，流量刚起来的等等。

通过一定的指标，过滤出大量产品，然后大量的看，比如我会经常看壹树哥群里整理的产品，很多都是赚钱的。

然后也会看一些榜单，比如indiehackers的榜单，看看最近有收入的产品做了什么：

最近AI很火，producthunt上这段时间，有60%都是基于AI产品，但如果从产品收入维度，其实AI赚钱的产品不算特别多，很多都是伪需求，或者 just for fun 的产品，作者可能就是看见这个模型牛逼，然后直接找钉子，就开发出一个产品，然后就3件套安排ph、ih、tw上发帖，但如果你有自己看产品的方法，就会发现其他方向赚钱的产品，或基于AI切细分需求赚钱的产品。

当然还有很多榜单，我现在的一个习惯是，要做一个新的市场，比如前段时间群里讨论，MacOS app是不是一个比较好的赛道时，我个人体感跟群友类似，感觉MacOS app小众，然后用户付费意愿高，但更好的方法还是看数据分析平台、看榜单，才能对这个市场有大体的了解。

弱化技术的作用

常听赚钱的大佬说，技术越菜越赚钱，我自己无意强调技术无用论，但技术的重要度在多数项目中占比确实不高，原因不是技术越菜越赚钱，真正的原因是，你花了大量的时间在挖掘需求和获取流量上，相对的，你花到技术的时间会少一点，导致你看起来，似乎用了越简单的技术赚到了钱，但其实跟技术强弱没有因果关系，当成笑谈则可。

另外，当然有靠强技术赚钱的，比如卖Linkedin lead的方向、比如做花鸟识别的App等等，我们会知道很多有较高技术门槛但赚钱的方向，但这个我们做不了，这种靠技术优势的，一般被大厂或一些技术能力特别强的聪明人们做了，早期孤身一人时，不搞为妙。

现在不搞，以后不一定不搞，盯着这些方向，多多了解，所谓短、中、长目标都有，这些难的，需要团队的，你持续了解，总有一天可以做，所以也不用不去想，不然一直只能赚不多的钱。

对于早期开发各种产品，我的观点就是，使用主流的技术方案，比如海外很多独立开发使用React/Nextjs，比如做AI的使用Python等等，不会就花点时间去学，这点时间成本的投资是很值得的，学会后，你会发现很多东西可以“抄”，别人怎么用，你就CV过来，然后微改一下，这并不是说PHP、Java不行，而是你花点时间学，后面，一样的产品，我可能花1天时间开发，你需要花一周，而且成本还比我高。

像我现在的产品，没一个是有服务器成本的，我主要就是看，海外的老外开发是怎么弄的，我就怎么弄，主流的技术解决方案就是：Nextjs+Tailwindcss+Vercal，这样你代码直接提交Github，就帮你部署好了，你只需买个域名就好了（这里利益相关：我自己录了一套独立开发者技术课，所以我可能觉得很好，各位自行判断则可，意思就那个意思，想了解这个技术栈，可以看看：https://www.supanext.com/，国内找我就好了，便宜很多）

但，我不建议你深入学习，每个框架细节都是很多的，比如Nextjs，你要学习源码到达大佬级别，是需要花很多时间的，经过我自己实践，掌握5%的知识点+多实践、多看文档，就可以快速开发了。

比如，我们看chatbase这个网站的技术栈，可以发现，他就是Nextjs做开发，Twilwind做Css，Vercel做部署，Stripe做收款。

如果你了解这套，你可以在1s内抄一个跟它一样布局的网页，因为你也用Tailwindcss，你就可以直接用他的HTML代码，开发起来，真滴非常爽，比如我复制到https://play.tailwindcss.com/，你看，样式一模一样，我就花了1s

总结

这3个月，谈不上真正的创业，虽然拿了点投资，但没有跑通一个有较高收入的项目，也不敢贸然拉团队，这几个月，还没花到2000块钱，当然要算我自己的人力成本，就会贵一点。

不花钱也不是好事，下个月，就是按规划，一步步花点钱，投流测试一下已有的产品，其实这8个产品，多数都是我在第一个月开发的，那个时间点，没想什么，就是狂做，但后面发现做出来，没人用，其实意义也不大，还是要精打一个，跑通一个，后面再狂做，才大有可为。