创业四大原则

大家一谈到诺丽就是兴趣高昂，说的两眼都发光，因为我们了解诺丽，每一个人都深爱着诺丽，所以只要一提到诺丽，大家都会把他讲的很神奇，为什么呢？因为我们用了诺丽，通过学习了解更多诺丽的一些知识，知道更多诺丽的一些案例，但是大家想一想，你把产品讲得越神奇，新人可能就越不相信，所以说我们以后讲诺丽，要根据对方的情况，对方的需求来讲。我们也要讲到，这么好的产品是不是一定会有市场？那市场与我们有什么关系呢？其实我们给大家讲的这是生意，这也是创业，所以今天重点给大家讲创业的四个原则，那么大家根据这四个原则。掌握住了以后呢，可以在我们的会议上讲，比如在我们网络会议上讲，在我们地面会议上讲，那么也可以在沟通的过程当中呢，根据对方的情况，我们通过这四个原则去和对方进行沟通，那创业有哪四个原则？

第一个原则就是要做趋势性的生意；

第二个原则要做没有风险的生意；

第三个原则要掌握住生意的这样一个时机，恰当的时机；

第四个原则要做稳定长久的生意。

那么下面我们展开来给大家呢来聊一聊。什么叫趋势性的生意呢？大家大家想想什么才是真正的趋势呢？可以说这些年来那么很多的行业都是过眼烟云，很多的行业炒一阵风就过去了，那么真正的趋势我们认为就是大健康。因为人们对健康的追求对美丽的追求，对年轻的追求，对长寿的追求是永远都不会变得。未来国家在健康方面投资也会越来越多，在大健康行业投入也是国家目前最重要的方向。习主席在福建调研，参观沙县市医院时指出：“人民幸福生活最重要的指标就是健康，健康是1，其他的都是后面的零。1没有了，什么都没有了”。大家对健康是多么重视，大健康将来是一个巨大的产业，那么我们在这个巨大的产业当中呢，我们想切一块蛋糕怎么办呢？我们能做什么？大多数能做的其实就是营养保健品，那么营养保健品今天可以说是越来越多。可以分为合成的保健品和天然类的保健品，那么天然类的保健品呢，是趋势当中的趋势，大溪地诺丽是天然类的保健品的杰出代表，大溪地诺丽又是诺丽行业公认的第一品牌，那么，今天呢，我们要做就什么呢，就选择大溪地诺丽。这种思路就是我们为什么选择大溪地诺丽？从宏观上，从趋势上来看，我们要选择什么呢，大溪地诺丽。那么第二方面就是没有风险的生意。今天你来做一个生意，或者你创业，你要想到两方面啊，第一不仅想到盈利，第二还要想到风险，这个时代可以说呢，经济越来越不好啊。所以你首先要考虑到的是什么？是风险，然后考虑到这个有没有盈利？那什么叫没有风险的生意呢？你大量的投资就是风险，这叫资金风险。今天大家记住一点，如别人让你很多的投资，把那个项目讲的天花乱坠，你要注意点了，只要你大量的资金投进去，这就是风险。那什么没有资金风险呢？你出了钱和给到你的产品是匹配的，就算我出这些钱，那好了，那么这些货这些产品也值这些钱，这个就叫没有风险，那如果像我们今天，我们买一箱大溪地诺丽果汁，1308块，那么一瓶呢，就合多少327块，一瓶是一升的，那我们会发现海南某些品牌那么一瓶呢，要卖到500多块，还有其他一些公司，一瓶要卖到多少435块，那么大家想想，大溪地诺丽作为诺丽行业公认的第一品牌。一瓶才卖327块是不是物有所值啊！所以说这个就是没有风险，你花一万六大概给你多少？接近2万多块钱的产品有没有风险？所以说，这个就叫没有没有风险，那么风险呢，我刚才讲了资金风险，那么第二方面的风险是什么？风险其实就是法律风险呢，今天你做任何事情你要记住一点，有没有法律风险。比如说这个事情交不交税啊？你的收入如果没有交税的话，这个就是偷税漏税，如果你做的事情没有获得国家什么相关的许可，比如这个产品是走私进来的，那对不起呢，偷逃了关税，走私这个也是什么呢？这个也有法律风险。那么第三方面呢，因为我们目前做这种分享经济，目前越来越火，我们通过分享，你的收入是来源于组织，像这类的必须由国家商务部颁发的直销经营许可证，如果没有直销经营许可证你去做了，那么这个就属于什么呢？就属于非法传销。如果你做到一定程度的时候，就叫组织领导非法传销者，那么这个来讲呢，一旦定性成这样的你就会发现，你的收入叫非法所得要没收的。额外要罚款，更要命的那什么还要坐牢。这种例子在我们身边比比皆是。那么有一家公司当年也冒称自己是大溪地诺丽，这家公司也是在美国，我也去到它的总部看过，那么它的总部就是在一个小写字楼上租了一间房子，三楼啊，租了一间房子，贴牌的三款产品，在中国就开始干，那么干的还不错，所以大家想想诺丽，真的诺丽这个这种植物在中国必将火爆啊，必将火爆啊，你看他贴牌的产品，冒充是大溪地诺丽，用起来还有一定的效果呢，在国内应该做的还不错啊，那么后来呢国家把它定性为非法传销，全国抓起来可以说他抓了上万人，大家一定要记住的法律风险！那么第三方面风险就是人格风险，什么叫人格风险？你把不好的东西说的好的，将来有一天别人一定会知道的，对不对？你人格有问题，你说这个东西能做长久，做两天没有了，怎么样啊？你看你这个人格也是有风险的啊，还有一些人做一些各种盘子啊，给别人什么呢？我给你什么，我给你写条儿，包赚啊，赚了是你的，亏了算我的，我记得在北京我原来有一个朋友啊，那么现在因为他我走的路不同，我现在可能已经不来往了，他就是搞这些东西，搞这搞这些东西，资金盘，告诉我给你写条儿啊。我给你写条儿，大家想一想，他写这条有没用啊？有一天来讲他的负债累累了，写这条有用吗，他的房子都被这个都被抵押出去了，都没有用啊，其实这些这种条是没有用的，我们千万不要相信这种啊，这种没有意义的这样一个承诺，所以大家想还有一些就是产品，产品里有防腐剂啊，说没有防腐剂，这个其实也是人格有问题啊，所以我们做任何事情记住一点啊，我们有没有人格风险？我们做的事情到一定年龄的时候，别人会不会来讲呢，别人是感谢我们，别人是将来有一天呢会在背后骂我们啊。大家想大家都在感谢你的时候，你的福报者呢，就会越来越好，你就会越来越幸福，就会越来越赚钱，如果大家都背后在骂你的时候，就算你搞一个盘子，你赚到钱了。你也暂时来讲呢没有受到法律的制裁，那么后面想要很多的人，为了这事甚至是倾家荡产，那你想想这些人会不会被背后来想骂你啊，那这样的话大家都在骂你，你的福报就没有了，就算你赚到了钱，有一天你这个钱也会没有的。

第三点，我就讲恰当的时机。什么是恰当的时机，干放得太早了，也不行，因为困难太多，你坚持不下来，干得太晚了，怎么样？那个时机都已经都过去了，所以恰当的这个时机，非常非常的重要。那么现在呢，知道诺丽的人还很少，知道大大溪地的人更少啊，什么叫机会？知道的人少啊，就叫商机啊，所以说大溪地诺丽现在目前是非常好的这样一个机会啊，那在我们看整个这个行业也是一样的，那么各大电视台都在报道诺丽及其功效。那么，海南省政府和西双版纳州政府的文件都在写着要发展诺丽，海南省政府常务副省长到诺丽的企业去调研。到这个诺丽的种植基地去调研呢，目前大家到海南去看一看啊，你到海南去旅游，导游也给你讲诺丽，你到夏威夷去旅游，导游也给你讲诺丽，那么现在呢，我们发现原来最初海南仅仅是万宁有诺丽，现在大家看一看，整个海南岛几乎所有的地方呢，大家都在种诺丽，大家想诺丽这个行业怎么样啊？这个行业要火了，作为诺丽行业公认的第一品牌。质量最好的大溪地诺丽会不会火？一定会火的。所以今天来讲，这个其实就是机会啊，这个就是时机。在整个行业要火的时候，你找到这个行业里的第一品牌，和它合作怎么样，你就能火，大家想一想，如果大溪地诺丽今天不是用直销的模式，那与我没有关系啊，与我们今天所有的各位伙伴也没有关系啊。正因为它采用直销的模式，我们就可以和他合作。别人还不认可直销的时候，误解直销的时候呢，这个时候其实恰恰是机会啊。

第四点就是稳定长久的生意，其实直销这个行业，包括传统行业一样，大家都想稳定长久啊，以前大家想想，以前给一家做一个生意，做一个买卖，可以做一辈子，甚至可以做两辈子，但今天这个时代信息化的时代发展太快了，三五年前做的很好的生意，现在做不下去了，那么就算你现在生意做的还不错，可能三五年以后你这个生意也做不下去了，现在发展的这么快，所以说今天来讲所有人都想稳定长久哎，尤其我们说做这个生意了都想稳定长久那么。其实做直销它最大的魅力在于什么？在于你不做的时候，还有叫不在职的收入啊，什么叫不在职的收入呢？就有一天你，你年纪大了，你这个停下来了，那么下面的伙伴还在做，下面的用户还有，你看你的市场还在吗？所以你这个有没有钱赚啊？有没有不在职的收入啊？一定会有的，但是前提是什么这都叫稳定长久，那怎么才这个生意怎么才能稳定长久呢？其实它的本质是要有什么？有终端的稳定的忠实的客户，只有稳定忠实的客户，这生意才能长久，否则的话都是空中楼阁，那么大家想一想怎么才能有稳定长久的客户呢？那么第一点，大家想一想，客户的关心是什么呢？我们想一想客户最关心的，其实有两件事。第一件事：你的产品到底好不好？如果从保健品行业是否非常安全有效啊，你看大溪地诺丽是否非常安全，也非常有效啊，获得国际奥会的认证，在咱们国家获得小蓝帽，在美国也进入美国药典，获得美国FDAPM410的认证，获得欧盟新资源视频的认证，这个非常非常权威的一些认证啊，那么非常安全也有效，大家想想，郎平都用了多少年了？用了15年，不仅自己用，家人也在用。送礼也送大溪地诺丽，那么也介绍中国女排在用，那么大家想一想，郎平能用15年的说明什么啊？说明这个真的是安全有效，安全有效！第二点，客户关心的是什么呢？就是价格是否合理啊？你不管用什么销售模式，其实它都要都要符合价值规律。那么，我们发现很多直销公司，甚至打着直销名义的传销公司，怎么样啊？卖了很多产品的价格都是离谱的，我们原来知道有一家公司叫什么呢？叫权健，卖一双鞋垫儿要卖1068块钱呢，大家想一想，你不用脑袋，用脚后跟想一想它就不值这些钱，假如它这个鞋垫儿只值68元钱，他卖1068多，多卖出1000块钱，好处在哪里？为什么这么做？如果没有任何好处，我想不会有人这么做的。它好处就是它纯利润，那增加了1000块，这1000块你想一想，公司分一部分啊，上面这些领导人分一部分，让一些人迅速的赚到钱，赚到钱呢，给这些人甜头，让这些人拉了更多的人。你看，这个盘子逐渐就大了，这个和这种非法集资啊是一模一样的。所以一家公司，你会发现赚钱很容易，你要注意点，这不符合客观规律，不符合规律啊。那么，等拉不来的时候会怎么样？拉过来的时候这个盘子就倒掉了，因为用户大家想想会不会花1068元钱去买一个不值得的东西？对不对啊？所以，第二点价格一定要什么啊，价格要合理。我刚才提到过了啊，大溪地诺丽是第一品牌，价格反而还便宜。物超所值。那么这就是消费者最关键的两点。

那我们作为经营者，其实还要考虑到两点，就是你经营的东西要什么呢，让它稳定和长久，要做什么呢？快消品啊，这个东西特别厉害。因为对于经营者，其实最大的挑战，你要不断的找到新人啊，那我们能不能来讲呢，做到什么？他一旦接受我们的产品，反复不断的用，那么反复不断的用，快销品啊。对不对？你看电视机这个行业现在基本是不好干了，为什么不好看的电视属于耐用品？电视属于耐用品，你看贵州茅台和可口可乐为什么厉害？因为你喝了以后是不是还得喝呀？这个也是非常非常重要一点，我们大溪地诺丽可以来讲，这是快消品当中的快消品啊，就是你就会发现，你看到它你就想喝，这个开始可能是什么呢？每天我喝上两杯，后来逐渐你会发现你条件好了啊，或者你在诺丽赚到钱，会发现你越喝就喝得越多，今天对我来讲呢，有的时候在我工作几天比较紧张，那我会怎么样？我一天可能把这一瓶就喝完了，那大家想一想不仅自己越来越越喝越多，那我们分享出去越来越多，那未来大家想一想大溪地在中国这种销售可以说，最起码是500个亿吧，甚至可以超过1000个亿，现在才刚刚开始，可以说这是最好的机会，那么最后一点，其实。你会不会有这个客户心理，客户是最不忠诚的，你今天呢，像我这个用保健品的这个过程也是一样的，最初呢，从同学那手里买要支持他，后来听说呢，有更好的，你看怎么样就不从同学手里买了，你看后来说有更好的品牌，你可能又换品牌呢，最后换成什么呢？换成大溪地诺丽了。所以怎么样才让你的客户稳定长久啊？就是必须是你做的产品是独一无二的，什么是独一无二的？就是别人做不出来啊，这样的话一旦接受以后就永远不会换。我们刚才提到我们郎平教练，用了大溪地诺丽用了15年，现在还在用，那为什么？大家想想。就在于大溪地诺丽的独一无二。那么这个产品为什么是独一无二呢？首先是资源垄断，买断了大溪地地区的诺丽采摘权，垄断了全球最优质的诺丽资源，制造工艺是专利的，调味是秘方的，大家想一想，别人是做不出来了对不对？这种品质是做不出来的，这个才是我们制胜之道。所以说，为什么我们选择大溪地诺丽，其实我们从这四个方面给大家做了一个诠释。最后总结一下：创业的四个原则，你一定要记住，要做有趋势性的生意；要做没有风险的生意；做现在就是最好时机的生意；要做就做稳定长久的生意！