【直播变现人人会】（53）第七课
直播销售员 第6课 ——2022.02.15曾圳整理
题目：直播间热度飙升秘籍，带你直击高速大流量
PART1.直播前的预热渠道
两大要点：
1.直播流量来源
2.直播预热渠道
1.直播流量来源
①已关注粉丝
缺的是与粉丝的关系，已关注粉丝很多时候，不知道自己已开播
②平台流量
尽可能地增加平台内的曝光量，把瓶子的公域流量吸引到私人直播间
③平台外流量
怎样增强我们媒体矩阵力量，怎样实现多平台多渠道的。消息互通和粉丝迁移
2.直播预热渠道
（1）自有渠道
①线上触点：
打通线上触点的方式做直播预热的动作，微信的朋友圈、公众号的推文，、微信社群的公告、微博的预告，甚至是常规的直播预告！
每个触点都会为我们直播积蓄大的流量
举例：若借助社群进行直播前的预热，就要充分利用这个渠道的特色，——高粘性群员，羊群效应，把直播预热包装成社群福利的方式发公告——直播导流同时增加群的活跃度——加强粉丝的粘性和忠诚度
直播间内的粉丝——设置转发专属优惠券/红包——引导粉丝转发——新粉进入直播间——拉动销量
②线下触点：
线下门店是一个非常经典的消费场景，到店流量可观，专属优惠活动，易拉宝，二维码，优惠券…
注意：不管你是做自有渠道预热，还是做外部渠道预热，都需要注意营销口径的统一
（2）合作渠道
PART2.直播中如何借助直播平台增流
假若直播间人气流量不够，想加一把火，该怎么做？
三大要点：
1.什么是直播推广？
直播推广，是平台为了帮助主播提升人气，做的一项付费增值服务！提升曝光度，达到涨粉，提升收入的目标。
短视频预热和直播推广的区别
短视频预热：通常开播前一周预热，属于直播前的前置工作
直播推广：通常在直播中进行推广，直播后立刻能得到数据反馈
2.直播推广操作流程
案例：抖音直播推广，前提要有一个短视频作为它的载体才能做推广！可以是之前制作的视频，也可以是现场直播的视频！2020.4升级，直播可以进行DOU+投放！
流程：希望的观众人数——选择投放金额——选择需要多粉丝类型，曝光时长——支付
3.直播推广的投放策略
（1）提高直播高峰期推广价格 ：12:00-15:00，19:00-22:00
（2）提高直播带货的出价
（3）直播过程中多互动：留人的能力——欢迎，点赞，评论，转发，福利
PART3.把握开播节奏，助力直播间人气提升
三个要点：
1.开播时间：
新手主播：建议在直播低峰期开播
成熟主播：建议在低峰期或高峰期开播
高峰时段：晚上7点以后，甚至到凌晨12点期间
2.直播时长：
新手主播：建议每天都要开直播，时长1个小时起步
成熟主播：建议每天或隔天直播，时长3个小时左右
3.直播频率
把开播的固定频率能够固定下来
直直播时长也尽量固定，不过在账号初期我们可以每天开播，可以通过一些技巧提升直播间人气，但长效的方法一定是通过稳定直播间的频率和直播时长，提升粉丝量，这样的影响是潜移默化的
直播销售员07随堂测试
1、直播间的流量来源分别是,已关注的粉丝、平台的流量和平台外的流量(正确✅）
2、不管我们是做自有渠道预热,还是做外部合作渠道预热,都需要注意营销口径的统一(正确✅）
3、直播推广是平台为了帮助主播提升人气推出的一项付费增值服务,可以帮助正在直播的直播间有更多曝光,达到直播间涨粉、提升收入的目的(正确✅）
4、在直播高峰期,可以适当增加直播推广的金额(正确✅）
5、在直播初期,我们可以每天开播,但更长效的方法一定是通过稳定的直播频率和直播时长,去提高我们的直播人气(正确✅）