这里有101个方法告诉你，如何提高文案的回应率

今天拆解的是《吸金广告》最后一章——101种提高广告回应率的方法。

一、促进顾客做出回应的22种方法

1、忘掉风格——而要记住销售！

2、大叫“免费信息！”

3、撰写短句，让读者一直看下去。

4、使用短小、简单的词语。

5、编写长长的广告文案。

6、裁剪有度，删掉那些含糊其辞的话。

7、通过列举一大堆好处来激起人们的欲望。

8、展示自己出售的东西——带有动作的照片最好。

9、采用针对个人的措辞来套近乎！要说：你、你、你。

10、利用副标题分解长长的广告。

11、把销售标题放置在照片下边。

12、选择极具视觉冲击力的形容词来创造处精神电影。

13、推销你自己的产品，而非竞争对手的产品。

14、不要有所保留，使出浑身解数去说服潜在客户。

15、始终在广告中包括对产品的各种推荐。

16、为顾客采取行动提供最便利的条件。

17、放入一份回应优惠券以鼓励顾客行动。

18、设定最后期限以打破惰性。

19、提供免费礼物以刺激人们尽快回复。

20、说出“现在订货！”这几个字。

21、提供免费送货。

22、用“开账单”或信用卡选项将回应率提高50%或更多。

这一部分是对第三章的总结，里面说的技巧在第三章已经拆解过。

标题：

互联网文案标题起到的最大作用是吸引消费者的注意力，引导读者往下阅读。小标题同样有这样的作用。一篇长文案，要用小标题分割成几个部分，才会让消费者读起来更有耐心。大标题上面，要放图片，用图片吸引读者看标题，再用标题吸引读者看第一段。

正文：

首先是文案的长短。在探索法中，我们提到过长度的力量。长文案更具有说服力，所以要尽量写长文案。

在行文上，首先，文案要具体，明确，不用含糊的词语。就像一个推销员在推销一样，含糊其辞只能让读者感觉你不专业。同样，用视觉形容词描述产品，就像在读者脑海里播放一部电影。其次，少用专业术语，用了专业术语，读者看不懂，你就要画大量的时间去解释这个术语。所以用自己的语言来说专业的问题，俗称说人话。再次，使用短句，采取断行方法。

文案要避免自嗨，要站在消费者的角度，告诉他产品会给他们带来哪些好处。把好处融入到具体场景中。多使用人称代词“你”、“我”，读起来就像两个人在对话一样。

在图片的选择上，动图的吸引力要大于静态图片。

结尾部分：

如何刺激消费者立刻行动呢？我们可以这么做：

1、限时限量，增加紧迫感。

2、免费。有免费信息、有免费礼品。

3、有优惠券。

4、提供各种便利条件，开通多种支付方式。

二、传播产品价值的9种方式

1、大吼一声“大减价！”

2、给顾客一份优惠券。

3、降低价格：“不到每天一杯咖啡的价钱。”

4、解释为何价格低廉：“我们老板订得太多！”

5、提供分期付款：“只需每天1.25美元。”

6、提升价值：说明它有多大价值，而不仅仅是它要花多少钱。

7、指出其他人支付了多少钱。

8、利用最后期限制造稀缺感。

9、采用心理价位。

传播产品的价值，就要淡化消费者在“花钱”的感觉，其实就是如何礼貌而不尴尬地跟消费者谈钱。有以下几种方法：

1、让消费者感觉他们花的钱并不多。

比如，给优惠券、赠品，或者把钱拆分到每一天，算平均值。或者跟一个大家熟知的产品进行对比，“一杯咖啡的钱”。

2、突出产品价值。产品的价值是金钱换不来的。

3、制造紧张气氛。比如稀缺，限时限量，造成紧迫感。或者告诉读者已经买了多少人，这里使用的是从众效应。

三、让购买变轻松的13种方法

1、给出你的通信地址、电子邮箱和网址。

2、给出你的电话号码。

3、提供行车路线和停车建议。

4、说一句“订购很简单……”

5、接受电话预定。

6、接受邮件预定。

7、接受传真预定。

8、接受网上预定。

9、接受信用卡付款。

10、接受个人支票。

11、申请一个免费的电话号码。

12、提供长时间质保——要比你的竞争对手更长。

13、针对售价超过15美元的产品提供分期付款。

总结：

说白了就是让购买变得简单，越简单越好。不给用户设置障碍，提供多种购物方式和付款方式。要让他们通过各种渠道找到你。对你的产品提出保证和承诺，质保要超过竞争对手。

四、提高优惠券兑换率的11方法

1、通过广告标题或副标题告诉他们去兑换优惠券。

2、说“买一送一”，而非“打五折！”

3、在广告顶端打怵巨大的“免费”字样。

4、说明优惠券会带来什么，在优惠券上面再说一遍。

5、利用一张小照片或绘制的插图展示可用优惠券兑换的东西。

6、使用粗体的优惠券边框。

7、设定一个严格（固定日期）或弹性（“前100名顾客……”）的最后限期。

8、提供勾选方框来鼓励人们参与。

9、在顶端注明“超级优惠券”几个字。

10、为备注事项留下足够的空间。

11、用粗箭头指向优惠券。

总结：

通过视觉设计，让消费者注意到优惠券信息。主要的方法：

1、位置。顶端的位置让消费者一眼就看到优惠券的信息。所以，可以把优惠券信息放在标题、广告的顶端等显眼位置。

2、强调。粗体的边框框住优惠券信息、用粗箭头指向优惠券信息。用勾选框给消费者选择的机会。

3、描述优惠券的好处。在文案中说明好处，在优惠券上说明好处。或者用小图片画出优惠券好处。

五、成功广告的46个元素

从标题、开头第一句话、到正文、以及排版和设计方面，文中列举了46项元素，我更倾向于这是一个文案自检的元素。写完文案后，可以逐条对照，将文案完善。