如何提升职加薪～职场篇

今天在优势星球看到这篇觉得特别有用，赶紧复制过来，做个笔记，跟大家分享～

如果把提需求看做一个隐秘的痛点的话，在这个行为背后，更不被人看到的，是思维方式。

很多人认为向老板提升职加薪这个需求，其实是在损害老板的利益；向客户提出合作的更高标准，就是在损害客户的利益。

提需求真的是在要求对方付出更多成本吗？当然不是。

在《打造个人影响力》的课程上总结过，每个人产生影响力的前提，是合作思维。

合作思维，是以合作为前提。合作思维相信，任何人都可以找到共同目标，有共同利益，任何人都可以产生合作。沟通，是基于合作开始的。

如果用合作思维的方式来思考提需求，它会是什么样的过程？

讲一个真实案例。

在我们的影响力训练营里，我们其中一个作业是要向老板提加薪。

学员糖糖在做这个作业前，面临了很多提需求的困难：

公司处于最困难时期，疫情期间，大部分业务的开展遥遥无期；

大部分的员工不能开工，可能面临下岗；

自己过去也没有做出漂亮的成绩，还跟几个领导闹了不愉快；

合约马上到期，如果加薪不成被倒打一耙，身处的位置就很尴尬……

这个时候去提加薪，常规的思路肯定都是认为没有自知之明。

但糖糖把合作思维放了进来。

「我努力在心里调整自己，把老板想象成自己的合作伙伴，而不是故意为难我苛刻我的敌人！把自己和老板都从一个敌对的位置走到一个合作的位置。」

从这个角度出发，她认为她和老板的合作可以基于帮助公司脱困的前提：

「我希望调到某管理岗位，负责把这一块的工作做好做精，做成精品项目。这样可以提高我们的声誉，对于其他项目也产生好的辐射作用。

我们现在被安排到各个单位去值班，大家都觉得很被动，没有一个目标，也没有统筹管理，这样长期下去，大家都很懒散，工作也看不到成效。

如果老板能把我的工资提一提，我会更有干劲，因为涨工资是您对员工的肯定。当然我知道，公司现在是困难时期，我会尊重公司和您的决定，一起共度难关！」

这三段话里，充分包含了以合作思维提需求的几大要点：

一是坚定。糖糖非常清楚自己的需求并不是表面上的多一些钱，而是想要做好项目、实现自己的价值，她知道自己的深层需求并且坚定地表达了出来；

我很喜欢一句话是，「知道自己要走向哪里，全世界都会为你开路。」

这是坚定地说出自己内心渴求的结果。

二是理解合作对象，以满足他的需求。

糖糖看到的公司现状，是老板更急于解决的，所以糖糖的升职加薪需求，和老板「让公司活得更好」的需求是一致的。

这不就是并肩作战的利益共同体吗？

三是提出了解决方案，满足对方的需求：做好项目，提高声誉。

糖糖的这份需求，完美地再现了精准提需求的万能公式：「你(合作方)想要什么 + 我们 共同的目标是什么 + 我的需求(深层需求)是什么 + 我的需求如 何帮助我们双方更好地达到共同目标」。