营销4P与AARRR

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为4Ps理论。

4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

AARRR模型对应用户生命周期五个阶段：

1、Acquisition  用户获取：产品推广获取用户。

2、Retention  用户留存：用户获取后，需要让客户留在产品中，持续产生价值。

3、Activation  用户激活：将被动进入产品的用户激活，成为正式的用户。

4、Revenue  获得收益：通过各种运营推广手段获取产品收益。

5、Referral  推荐传播：产品用户自发或通过各类活动激励用户分享，通过病毒式裂变传播获取更多用户。