西凤，王者正归来

“现在的西凤酒比任何时候都要准备得更充分，也比任何时候都更有信心、决心和能力实现重回一流的奋斗目标。”

这是陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在2月19日于西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会上的讲话内容。

如今，这句话得到应验。

在“高端化、全国化”的战略发展方向上，西凤正向着新征程出发：一是次高端、高端产品结构体系优化布局，拥有三把市场“利刃”；二是全国化步伐有序推进，陕西省外市场落子掷地有声；三是国际化声量持续放大，“出海”频率和力度有目共睹；四是名酒复兴影响力厚积薄发，“四大名酒，中国西凤”的名声愈加响亮。

三把“利刃”出鞘，

红西凤高端化迎来新格局

白酒行业已经进入向头部品牌集中的发展阶段，尤其是头部名酒，不仅拥有先天名酒基因优势，更在于拥有强有力的市场产品结构优势，高端化就是具体表现之一。面对消费时代迎来“少喝酒，喝好酒”的特征，西凤积极应对市场变化，打造高端品牌红西凤。

这就意味着西凤抓住这一轮酒业高质量发展机遇，持续拓展高端领域成长空间。

2019年8月，核心战略产品新一代红西凤正式亮相，充实了西凤高端产品的力量，更填补了凤香型酒体高端名酒领域的空白，打造成为中国白酒千元价格段的明星产品。

2021年8月，定位超高端的“五星红西凤”成功上市。对此，张正表示：“五星红西凤的上市将构建起红西凤产品全新矩阵，进一步提升市场竞争力，开启西凤酒在超高端市场又一增长曲线。”

今年5月25日，“品质与信仰同在”红西凤价值研讨会暨红西凤1978上市发布会在深圳盛大举行，会上成功发布新品“红西凤1978”，即是红西凤“家国情怀”系列中代表作之一，也是西凤聚焦“高端化、全国化”战略目标的“王牌部队”之一。“红西凤1978”的成功上市，是完善西凤高端产品结构体系的一块金砖，为红西凤在白酒高端领域的开疆拓土再添驱动，促进品牌价值拉升。

正如张正在发布会上所言：“‘红西凤1978’的上市是继五星红西凤、红西凤上市发布以来，西凤的又一倾情之作，既是西凤聚焦‘高端化、全国化’战略目标、加速品牌复兴和价值回归的内在需求，也是西凤把握消费升级趋势，持续满足人民对美好生活追求和向往的应有之义。”

“红西凤1978”、新一代红西凤、“五星红西凤”共同组成红西凤高端化的三把“利刃”，塑造了高端化新格局，对西凤战略目标的实现和名酒品牌价值放大具有巨大推动和重要意义。

走向全国纵深，

西凤开启全国化新征程

2022年，西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%，实现“十四五”开局之年首战告捷；2023年一季度，西凤酒整体业绩增长34％，其中红西凤增长超过50％，全国范围内的布局已初见成效。

业绩高质高速增长的背后，与西凤提出的全国化战略紧密相关。

今年上半年，西凤一直处于奔跑的状态，足迹遍布全国各地，先后走访福建、四川、浙江、河南、广东等市场，与厦门建发集团、象屿集团、四川柒聚酒业、浙江商源集团等名企业交流洽谈，扩大西凤高端朋友圈。

与此同时，西凤积极参与中国酒业2023品牌营销创新论坛、2023中国酒业资本论坛、中国名酒论坛等活动，持续不断传播品牌价值、品牌文化，明确释放“高端化、全国化”的战略信号。

根据西凤酒2023年营销工作规划，企业在围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇的同时，聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”。而在全国化市场布局方面，西凤围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

目前，西凤将全国市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块，并设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区，并在省外市场新成立的15个分公司，积极打造样板市场，通过样板市场推进全国化战略进程。

同时，西凤也将全力支持重点客户、核心品牌做大做强，全面推进由“招商为主”向“深化服商”转变，扎实做好市场工作，实现全国化布局。

品牌国际化，

让世界看到中国名酒价值

名酒是中国的，也是世界的。作为中国“老四大名酒”之一，西凤不仅在广大消费者心中的有口皆碑，更是中国白酒向世界递交的一张“名片”。如今，这张“名片”正积极地拥抱世界。

1月13日，满载西凤酒五大系列单品的国际货轮从青岛离港，驶往新加坡。此次订单也拉开西凤酒2023年海外出口的序幕，打响了今年西凤酒海外市场销售的“第一枪”；5月23-27日，在泰国食品展（THAIFEX Anuga Asia）上，西凤携红西凤酒、西凤酒珍藏版、七彩西凤、酒海陈藏、老绿瓶等产品精彩亮相，与众多全球食品巨头同台亮相；5月25-27日，“2023JIU ASIA”酒展在新加坡金沙会展中心盛大开幕，西凤参展并得到海外嘉宾一致好评。

5月28日，庆祝香港回归25周年纪念版西凤酒上市发布会在中国香港举办。会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花表示：“香港，作为中外经济文化交流的重要驿站，是我们对话世界最好的窗口。”借助香港链通世界的的窗口，西凤驶向海外。

第一靠的是品质，品质是撬开海外市场大门的“金钥匙”。近年来，西凤对其下红西凤、旗帜西凤、老绿瓶西凤酒等产品进行了品质全新升级，实施“三品联动”战略，开启史上最大的“333”优质基酒提升工程，用卓越的中国品质赢得世界认可。目前，西凤酒商标在美国、欧盟、俄罗斯、泰国、新西兰等国成功注册，并已取得欧盟、北美和德国酒类SGS检验、安哥拉港口BV检验认证。

第二靠的是文化。西凤拥有3000多年历史底蕴，也是中国白酒历史上独一无二的文化名酒，伴随着中华文明的演变进程，形成独树一帜的西凤文化和酿造文化。近年来，西凤在“家国情怀”的文化基因上，不断丰富品牌文化内涵，弘扬民族精神，在世界舞台彰显中国名酒风貌。

名酒复兴，

西凤抓住时代新机遇

当下，名酒复兴成为白酒行业热点之一，其不可复制和多得的历史价值、文化价值助推产业繁荣。近年来，中国凤香型白酒的创立者和典型代表，西凤在传承“四大名酒”基因、延续历史荣光的过程中，抓住新时代下向头部集中、向名酒集中的机遇，打响了名酒品牌价值保卫战，塑造中国名酒品牌新形象。

在名酒复兴的道路上，西凤不断奔跑。

西凤先后成立西凤酒文化研究院、西凤文旅发展公司，并打造西凤老街、西凤酒博物馆、万吨酒海库等项目，创新探索酒旅融合的商业模式，赋能文化体系价值表达；在辽宁、广东、上海等全国市场推广沉浸式体验的“凤香盛宴”，让消费者感受三千年的凤香酒之美，充分挖掘和提炼品牌价值，讲好西凤故事。

如今，白酒行业呈现香名酒集中的趋势，市场的天平向名酒倾斜。在这样的时代背景下，西凤酒抓住发展新机遇，高举名酒复兴大旗，撑起凤香型白酒的一片天，以名酒之实、文化之魂、品质之根、市场之本实现迎来名酒复兴。

第十四届“华樽杯”酒类品牌价值显示，红西凤荣获2022年度“华樽杯”最受欢迎凤香型白酒品牌，2022年度品牌价值高达1228.78亿元。自首届“华樽杯”举办以来，西凤品牌价值从69.23亿元上升到2120.11亿元，增长31倍；最新出炉的2023年《中国500最具价值品牌》显示，西凤以272.57亿元品牌价值成功上榜，持续释放品牌价值。

正如西凤酒股份公司总经理张周虎此前所言：“西凤酒进入资本市场的努力不会停歇，西凤酒重回一流名酒序列的决心不会动摇。”

西凤正在上演王者归来，未来更加值得期待。