如何让别人愿意听你讲

你有一个好的方案正准备去和你的上级说。刚进电梯，你的上司这时也上了电梯，你跟上司打完招呼后，你心里面正在思考该怎么说，这时电梯已经到，你后悔不已。因为你知道你上司很忙，去他办公司都要预约的。你知道应该在电梯里跟你的上司说的，可是，电梯就只有三十秒的时间，你讲不清楚啊！怎么办，怎么办，在工作中，我们常常要面临向上级汇报，向客户推销，向厂商说明的场景。你需要在极短的时间内讲明白一件事并让对方产生兴趣，有没有什么办法提高我们的表达效率呢？

概念：“麦肯锡”电梯法则

在乘电梯的三十秒内，清晰准确的向对方讲明白你的观点并让对方产生兴趣。

电梯法则是一个极具价值的沟通工具，在“麦肯锡”公司，你必须要在三十秒内讲明白你的观点，否则你就别讲了。这不仅是因为对方的时间有限，更重要的是这也在测试你对一件事情是否真的理解，想的足够明白，能讲的极其清楚。

那我们应该怎么做？

一个结构化的沟通，无外乎在讲三件事：Why,What,和How。时间有限，我们应该重点讲明白“WHY”，为什么，概括一下“What”，是什么，一带而过地提一下“How”，怎么做。

比如这样一段表达：

“摩根大厦每年购买十几万小时的律师服务，审核贷款合同。我们人工律师进化了三年多，拥有了和律师一样的判断力，能把十几万小时的审核时间缩短到几秒。如果能推广到全球的银行，将节省不可估量的费用，我们也必将从中获得巨大的收益”。其中“把十几万的律师服务时间缩短到几秒”是一个大大的“Why”，让对方产生极其大兴趣；“我们的人工智能律师”是一个小小的“What”，告诉对方我讲的是什么；“进化了三年”就是一带而过的“How”，如果对方有十分钟，我们可以接着聊。

我们应该如何练习这种能力呢？

互联网给了我们一个非常好的练习方式，发微博。我本人也正在练习中，大家可以搜索“爬爬小空”微博偷窥一下，嘻嘻。正常人的语速是一分钟140个字左右，尝试去发发微博，将字数控制在200字以内，看看能否讲明白一件事，并让对方产生兴趣。

回顾总结：

“麦肯锡”电梯法则是用三十秒的时间讲明白一件事，并让对方产生兴趣。怎么做?一,重点讲明白“Why”为什么的问题，让对方产生兴趣；二,概括性地讲一下“What”是什么的问题；三，一带而过地讲一下“How”怎么做的问题，如果对方有时间再接着聊。你学会了吗？帮你看清更真实的世界，我是爬爬小空。