亲，你是对营销有什么误解吧？

今天有个小伙伴问我，自己的店现在营业额太低，想做活动，让我给推荐几个营销方案，多卖点货。

其实，营销不只是销售。

今天就借这个由头，大军说说营销到底是怎么回事，要解决什么问题。

先百度了一下，营销的解释：

营销：指发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

有点难理解，我翻译一下，拿打猎做个比喻，说一下销售和营销的区别。

销售：想象有一只鸟就在你眼前，你枪法一般，放了一枪没打到，鸟飞了。你店里的销售就像这样，如果顾客来了，你的东西不吸引人，你介绍自己产品的本事不行，顾客就走了。这是你的销售能力不行。

营销：你先作了一番调查，找到了一块鸟类经常活动的草地，你在上边撒了诱饵，等鸟来了，你做的一个大罩子突然落下来，把鸟都罩住，都飞不走了。你店里的营销就像这样，找出顾客可能感兴趣的点，设计好诱饵，并且让顾客成为反复光顾的回头客，这是营销做到位了。

所以，很多老板存在以下的误区：

第一，他们以为营销的目的就是为了增加营业额，其实营销应该做到持续性收益。

第二，他们以为营销就是搞促销活动，短时间内促使顾客疯狂下单。其实营销应该挖掘自己产品的潜力，把握顾客的需求，快速成交并形成某种依赖，产生反复购买的欲望。

第三，他们以为生意不好，就是营销搞得不好。其实，很多店从一开始就错了。他们的定位、产品设计就有问题，后面怎么营销都是白费功夫。你非要到女儿国去卖刮胡刀，你嘴皮子再好，营销再厉害，有用吗？

明天继续说另外几个营销方面的典型误区。