产品是需要销售的，如何对产品进行销售，首先必须清楚什么才是产品的真正卖点。本文将通过三个方面进行阐述：
产品描述不是产品卖点
产品的描述包括功能、材质、原理等等，这些描述当中都有一个突出的特点——费解。
围绕功能、材质、原理展开的描述通常都会使用到专业的术语，例如「XX技术打造」、「XX进口原材料」，而这些术语都是给专业人才来看的，我们要面对的是普通消费者，不是专业人员，这些高大上的词汇不但没能让对方更好地理解产品，相反只会让他们失去安全感，必然不能成为产品的卖点。
人只有在熟悉的环境下心里才会踏实，就像去到一个陌生的地方，人们都会提高警惕，而在家里则不会，因为那是我们熟悉的地方，我们信任，我们不怕。作为产品卖点的，必须是消费者熟悉的、信任的东西。
有一次我老妈给我打电话，说要买一个净水器，在电话那头一个劲地给我鼓吹这个净水器有多么的好，什么「德国技术」，可以「释放氧离子」之类的，听得我头大，最后我就问了她一句：「您这些话都从推销员那里背过来的吧？」我就纳闷了，对于像我老妈这样连化学都不知道的，居然还能和我掰到「氧离子」，还好是我妈，换作是别人……你懂的。这样的情况相信大伙都有经历过，大街上看到的大部分广告都是这么写的，早已见怪不怪。
利益才是产品的卖点
「顾客买的不是钻头，而是墙上的洞。」
这句金言可能许多人没听过，反正我是刚刚才知道，假如很多人都听过了，那么马路上也就不会出现那么多那样的广告语了。这句话一针见血地指出什么才是产品的卖点，什么才是顾客心中想要的。
顾客来到你这里买个钻头，你在一旁拼命地讲这个钻头好东西，进口材料，穿墙分分钟的事 ，他可能看都不看你一眼。而你告诉顾客这个钻头能轻松打出他想要的洞，甚至洞的尺寸比例你都完美地介绍给他，相信就算他不买，也会看着你说上两句吧。这才是核心的卖点——顾客利益。
如何挖掘产品的卖点
我们先来看三个案例：
这三个案例都有一个共同的特点，它们都是按照一定的逻辑一步步挖掘出产品的核心卖点，这个逻辑可以总结为三点：
01 产品特点
产品特点是产品的属性，每个产品都会有很多的属性，例如材质、重量、体积……从多个属性当中找出最独特的，可以做为区别其他竞争者标签的属性，作为产品特点，「陶瓷刀片」、「6.4寸大屏」、「不含硅」这些都是产品的特点。
02 特点的作用
这是接着产品的特点来讲，因为每一个特点都会有其对应的作用，「陶瓷刀片」的作用就是切割毛发的时候更加锋利，「6.4寸大屏」的作用就是让观看起来感觉更宽大，「不含硅」的作用就是释放头皮毛孔。
03 作用带来什么利益
产品到顾客手里最终是要解决顾客的问题，问题可以是具体的，也可以是抽象的，比如满足一个心理需求。解决了顾客的问题，才是带来了利益。顾客购买电推子是理发，「陶瓷刀片」的作用就是解决了「不扯头发」的困扰，「6.4寸大屏」的作用就是解决了「两个人观看不爽」的心理落差，「不含硅」的作用就是解决了「掉头发」的担忧。
将以上三点组合，即可挖掘出产品的卖点，是真正的卖点。
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