认识培训学校发展的三个阶段

从财务看学校发展的三个阶段：

第一阶段：教学成品价值阶段----只是一个家教项目／个体工作坊

这时，在校学生人数最有价值 市场有需求，家长有想法，还处在教学产品备受学员检验体验阶段 学校和老师都得努力让学员购买课程以后一定要产生有用的价值

就是学生上课后，成绩提高，有超预期的效果，这样的课外培训才叫有价值 课程就像产品，要有交换价值，家长愿意为培训课程支付代价，课程才有价值，学校才具备可以扩张的能力。

第二阶段：运营规模扩张阶段---向民营转变 因为课程有了价值，学校已经积聚了大量学生用户，有了品牌口碑，有了自己课程的竞争力，才能吸引天使投资，增资融资，学校得以扩大经营规模

学校自身的内部管理要有效率才具备扩张的意义

这时候，学校要组建营销队伍，整个团队要思想行动一致，才跟得上扩张

这时，少不了要有考核绩效数据指标，要有财务数据的管控，所以这个阶段，管理层也是没有自由的，有压力，有约束。

规范自身管理让学校得以健康发展，国家也支持民办教育事业的健康发展

第三阶段：持续经营阶段---创业成功，成就企业

股东所给的钱不叫利润价值，要投资下去的钱能够做到盈亏平衡，有足够的收入转化为剩余价值，财务投资价值才有意义

这时候，股东才有利润，学校进入企业稳定发展，持续经营的阶段，当个体经营变成了企业运营，创业才算成功！只有让自己成为企业，才不怕高管离职，成为自己的竞争对手。