要想光伏业务做的好，企业这些套路少不了

对于“套路”这个词，大家总想到其贬义一面，其实它还有正能量的一面。今天我们要说的套路——光伏套路，就是后者！在中国从事光伏行业的套路很多，有成功、有失败，但最常见的有这样几种！

第一种，直销模式。直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。此类直销模式在光伏行业比比皆是，但运用最多的还是整体系统的销售，在分布式市场的细分领域，从事光伏系统销售他们的客户要么是工商业业主，要么是城乡用户。从用户角度看，直销模式虽然会给带来各式各样的推销骚扰，但是没有中间商赚差价，用户能享受到优惠的价格。

第二种，分销模式。是指商品、服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。这样的一个模式在组件厂、逆变器厂中发挥的淋漓尽致，组件领域如尚德、英利、天合、乐叶等，逆变器企业如阳光、华为、固德威、古瑞瓦特、首航新能源等，他们采取招募区域代理商，已达到拓展市场的目的。这样的模式最为传统，但是分销对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。

第三种，电商模式。光伏电商平台在光伏行业不少，如光伏家、金屋顶等，这些平台除了销售光伏设备外，还销售成套光伏设备，但就目前来看，这些电商平台还没有成规模，主要受限于光伏设备特性、电商价格以及后期的服务。未来电商的发展怎么样，现在还不好妄自判断。

第四种，利用金融模式。一些比较大的企业利用企业的资信，与金融机构合作，如中民投其利用企业信用做融资购买设备给用户，企业和用户达成协议。而在这个过程中企业代替了金融机构。这里要提到一点，目前国内的金融机构对于光伏认可程度不高，要想市场做大，那么企业就需要与金融结合，企业往往以第三方背书的形式，达到打通金融机构，金融机构在企业担保前提下，发挥金融杠杆作用，最终达到撬动客户目的。