2020-01-06【西卡学姐的日更】《超级转化率》2020年第一本书

推荐指数:️️️️️️️️️3星

1月用了三天看完了陈勇老师的《超级转化率》,主要是讲淘宝天猫电商类的转化,看得我感觉有点枯燥。但是转化六要素是所有销售都需要的。看完本书,重新整理一下关键要素(感觉和之前读过的《绝对成交的rain法则》内容差不多……)

要素一:激发客户兴趣及下单的首尾呼应术

做好产品背调,把产品的信任背书,比如友肌的代工厂是莹特丽,很多人是不知道的,而雅诗兰黛,CHANEL,Dior,TF是大多数女士知道的,那么宣传的时候就以后者为主,弱化前者。

要素二:承诺与兑现,让客户产生轻度信任的技巧

给顾客承诺,我在广州参加第一届抖商大会的时候,现场的老师基本都用了这个方法,比如:现场下单999的课程包学会,并且赠送**资料,没有收获退1000元。

要素三:信任状,信任转嫁的秘密

一切成交的前提都是信任,所以前期一定要以塑造信任为主。如何取得他人的信任?想他人所想,帮他人做事。(这一点一直是我研究并想做好的……)

要素四:畅销好评,基因决定的从众术

典型案例——分享反馈,尤其同类型反馈(买东西经常会先看淘宝评价)

要素五:痛点刺激,远离痛苦的助推术

不用产品或不接受服务你就会怎样怎样,接受产品或服务你会得到怎样怎样……

要素六:稀缺,让客户买买买的杀手锏

参考超市的限时限量的促销活动。

除了二刷行动营里看过的书,这本书全是2020年看完的第一本书,推荐指数:3颗星(只有6要素可以用得上,其他内容不实用,除非是做淘宝或者引擎数据的)

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