我们为什么愿意为销售文案买单 痛点思考

#思考#day4关于痛点

痛点是恐惧而不是不爽，害怕可以让一个人产生行动，而有点难受则不会。

打个比方减肥这件事情，为什么很多人总是减肥，却总是坚持不下来。现在大家都知道肥胖是影响健康的事情，在看见宣传文案或者的时候，引出了大家的恐惧，比如肥胖症导致三高，女生过胖被男友劈腿等等，大家联想到自己身上，觉得不能让同样的事情发生，于是购买减肥产品或者办健身卡，节食减肥之类的。

那又为什么坚持不下来，因为胖这件事，单纯的讲不会直接引发恐惧，你会存有侥幸心理，我还不算太胖，在吃的时候，又会产生愉悦感，你会自我安慰只吃一顿没事。所以还是那么胖。

再来说到为什么鸡汤书会红，韩老白老师在群里说过，就是利用了人们的恐惧，开头会讲，你有没有这样的困惑\顾虑\担心等等，引出 恐惧和共鸣，看的读者小鸡吃米似的，连连点头，心里默念有啊有啊，真的好有说的和我一样。

接下来告诉你，之所以像上面那样是因为这样这样，原来这样是不对的，你应该怎样怎样。找路径说方法。最后我们在说一下，你光是知道不去行动，就会懂得很多道理也过不好一生。

那么亮点来了，xxx是多么多么牛的人，在某领域获得过什么，某领域要解决上面的困扰的。如果痛点够痛，读者自然而然的为产品买单了。