约翰D洛克菲勒- 合作伙伴

约翰,你能够想着去投资是一种好现象,但是在投资前一定要选择好投资的目标,你不觉得投资大型的建材设备服务离我们的行业太远吗?俗话说:“隔行如隔山。”迄今为止,我们从来没有涉足过这一行业,是不是有点太冒险了?

约翰,你善于信任你的伙伴是没有错的,可你有没有想过他们为什么找你合伙呢,而且一共只有你们3个人?事情并非那么简单,如果我没猜错的话,他们之所以把你拉去合伙投资,似乎是因为你跟我在一起,生意干得很红火。如果是这样那么就很容易推测,你的朋友为了他们自己的新事业得到后援,而期待着把我们的利益分流到他们那里。

我说这些并不是认为合伙经营没有什么好处,但是,约翰,你必须首先搞明白什么是合作。合作是所有组合式的开始,这一过程必须具备三个要素:专心、合作、协调。只是简单地把人组织起来,并不能保证一定能获得杰出的成功。一个良好的组织包含的人才中,每一个人都要能够提供这个团体其他成员所不曾拥有的特殊才能。

好的合作伙伴是成功的一半,错误的伙伴——工作上的或个人的——或许比没有伙伴更糟。最佳拍档的价值等同于黄金的重量。不过,有时候,恐惧会阻止我们去寻找最佳拍档。因为许多人担心他们必须与别人分享利益、决策权,以及随着计划或生意而带来的特权。害怕的态度当然不可能允许我们去做这种事。我们必须克服这个恐惧,因为组合一对胜利拍档更符合我们的利益。

决定一个合作伙伴是否适合我们,要考虑几个重要的因素。如果合作伙伴中的成员大致都在做同样的事,那么,不可避免地会有这样的情况出现,其中一个人比另外一个人更辛苦也更投入。那么,更辛苦也更投入的那个会憎恨自己老拉着另一个人前进,同样地,被拉着走的那一方也会憎恨另一个人的催促,如果是这样的话,他们就算不上是最佳拍档。 例如,两位辩护律师联合组建法律事务所,到了年底,他们彼此都可能怀疑自己从合伙关系上没得到什么好处,毕竟,每一方都有做对方的工作的能力。但是,如果一位辩护律师与一位公司律师合伙,通常,到年底的时候每一个人都会说:“感谢老天给了我一个合伙人——要是没有他,我真不知道该怎么办。”

可以看出比较理想的模式是,每个伙伴最好可以提供不同的专业技术和贡献。比如:一个擅长细节的计划,另一个擅长促销和公开演讲;一个擅长推销,另一个擅长内部机制的管理和质量监督。一对好的拍档就好比一桩天作之合的姻缘——必须小心挑选。如果我们能够真正做到结合正确的技术、工作伦理和视野,我们就可以组织一对最佳拍档。

几乎在所有的商业范围内,至少需要以下三种人才——采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调,并进行合作后,他们将通过合作的方式,使他们自己获得个人所无法拥有的强大力量。

许多商业活动之所以失败,主要是因为这些商业所拥有的,是清一色的销售人才财务人才,或采购人才。你呢,约翰,你认为你们是最佳拍档吗?还有,约翰,你预备在这项事业中充当什么角色呢?

你只是持股人,你为他们提供资金,那就是说你是一个旁观者喽,他们使用你的资金而你却是一个旁观者。

你想想看,你是三位同等资格的合伙经营者中的一位,你仅仅是出钱的,而怀特、查理一开始都会为事业付出努力,谁都会全身心地投入。可是随着时间的推移,你们三个人当中将有一位或两位会在半路就失去兴趣,这种现象是很普遍的。在事业成功的时候也会如此,没有任何回避的办法。一旦进展非常困难,他们每天都必须多花上七八个小时的工作时,这种重负会把某些人的妻子压垮,其最终的景象将惨不忍睹。

人是很容易淡忘的,启动公司时你在资金方面的贡献,并没有使他们对你充满感激,在经营者们的脑海中,一直想着的是这样的事实:“你今天为我们的公司干了什么?”

约翰,在进行合伙经营之前,你必须考虑清楚费用、不可不付出的牺牲,以及必须忍耐长时间的乏味的工作这一现实,还要觉察到困难等等。如果你下定决心要自立于这项新的冒险产业的话,我期望你能够取得成功。

在我看来,在通往成功的道路上有许多诱惑的停车站,我会尽力抵制诱惑,是的,诱惑必然伴随着失败,否则,诱惑就是每注必赢的赌注了。

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