你真的认识企业的商业模式吗？

商业模式这个词许多人耳熟能详，其核心是围绕着解决一个问题，满足用户需求。

一句话概括，企业的商业模式，是运用资源或者技术，以一定的活动提供有竞争力的问题解决方案，满足客户的需求，进而赚得一定的利润。

但是道理讲起来太空太虚，我们先来看三个例子。

打印机

市面上的打印机通常比较便宜，因为它是以低于成本的价格销售，打印机企业真正期望的并不是销售打印机本身的盈利，而是绑定用户未来本品牌的墨盒采购。

为什么？打印机的成本高昂，且是一次性消费，很少听说有人会在一个场合使用多个打印机。但墨盒不一样，墨盒的销售属于重复性消费，可持续性高，并且从价格上看，可谓暴利，其不仅要赚回自身的成本，还要赚回打印机的成本。

你可能会问，那我买回来以后又不一定使用同一家品牌的墨盒，肯定是哪里便宜买哪里。这就触及到这个行业商业模式的一个核心了，通常打印机企业在墨盒的安装接口上放置了芯片，用于唯一识别自家的墨盒，从而锁定长期利润。

利乐

蒙牛、伊利的乳制品很有名，很多人以为蒙牛、伊利都是自己生产的。其实不然，蒙牛和伊利其实只是一个品牌营销公司，具体的产品生产都是背后一家叫做利乐的公司。

利乐是全世界最大无菌包装企业，它建立了一整套饮料无菌包装的工业体系。从机器到包装，甚至整个无菌包装的工厂都是它建的。像多乐果汁、蒙牛、伊利这些乳品企业，只需要专心做市场、做营销，把渠道铺遍全国，铺到三四线城市、甚至农村市场，就足够了。

通过这样的方式，利乐跟它的客户，就形成了一种非常紧密的产业链上的合作伙伴关系，相当于是前店后厂。利乐相当也也是风险投资，通过帮品牌营销公司解决设备和建厂的问题，然后通过卖铝塑罐装纸赚回来。下注的是相应品牌公司的全国扩张的能力，营销的能力以及销售管理的能力。

零售

零售行业，有一个概念叫做现金周期。现金周期，就是你的资金被占用的时间，即从你把货款付给上游，到你收到买家货款所需要的时间。

以京东为例。京东从上游拿到货，到把货物卖给你，平均只需要38天。而你在京东上买东西，是一手交钱一手交货的，你付了款，京东马上给你发货。那京东什么时候给上游付款呢？京东给上游付款的账期，是60天。也就是说，京东从上游拿到货的第60天，才会给上游付款。可是，京东从上游拿到货的第38天，就已经把货卖出去，并收到买家的货款了。所以，京东的现金周期，是38 - 60 = –22天。这意味着，京东收到买家的货款，再过22天之后，才会把钱付给上游，京东根本就没有花自己的钱进货。相当于这22天的钱，京东其实是可以拿来白用的，就算放在银行里都有利息。这才是零售行业商业模式的秘密。

零售行业的秘密，其实从来都不在商品差价里，而在现金周期里。零售行业，现金周期平均是-24天，整个零售行业其实都没在花自己的钱，而是在花买家的钱，玩现金游戏。所以越卖越有钱。

最后，你要是问，如何去认识企业的商业模式，甚至是打造个人的商业模式，答案是不知道。但通过具体的案例分析，具体公司的收入端和成本端的资金流向，我们或许能够从中得知一二。同样的，通过分析个人的时间精力流向，不也是个人商业模式的入口吗？

以上。