一、什么样的社区团购？
社区团购是现实居住社区中居民的一种购物和消费行为。它是一种依托真实社区的区域性、小型化、本地化的团购形式。以社区为单位（方圆一公里）建立社区微信群。企业招聘团长，主要负责在团购中发布推广团购产品，发起团购。群组用户通过社区群组小程序在线下订单。
2。社区团购为何火爆？
一。以微信群为载体，几乎每个人都使用微信进行社交。利用微信群更容易与社区用户建立联系和互动，沟通率和转化率更高。
二。商家：节约成本不会在社区储存商品。集体配送大大节省了物流成本。商家采取“按量购买”的预售模式，不存在囤积商品的风险。
三。用户：在一线城市使用团购并不容易，因为用户忙于工作和时间，他们更喜欢高效便捷的购物。三四线城市的人花的时间比较多，对价格也很关注。品多多就是从这样一个市场起步的。
三、社区团购的优势
从企业的角度来看：
一。社区团购的现金流好，可以根据销售情况购买，无库存，成本低，操作灵活方便。
儿子。客户获取成本低：现在网络流量越来越贵，社区微信群可以利用熟人关系链降低客户获取成本。
三。运营模式轻巧，大规模复制容易，节省了开店模式的高租金和高人工成本。
四。劳动力和物流成本低：社区团购完全是社区合作伙伴之间的关系，而不是传统的雇佣形式，这需要定期支付工资，因此劳动力成本几乎为零。集体配送的物流成本也较低。
从消费者的角度来看：
一。没有中间商赚取差价，成本小，性价比高，价格低。社区团购模式：由于企业自身节约了大量成本，很容易顺应消费趋势，为消费者提供高性价比的产品，提高用户体验满意度。
二。信任感强，高频刚性需求，裂变传播，快速扩张。对于消费者来说，店长是社区里的宝马或便利店老板，这一点非常接近，所以信任感比较强。一旦出现商品质量问题，也可以及时处理，保证售后服务。
从局长的角度来看：
一。团购类是高频消费品，其中生鲜产品占40%以上，是一种日常刚性需求，可以带来很高的再购买率，那么团长的利润也不会低。
二。通过微信工具（社区、社交、社区团购系统）的使用，团队领导可以更好、更快、更有效地与社区用户建立联系和互动，大大降低了营销成本。
三。对于消费者和领导者来说，基于微信生态的社区团购小程序运营、管理和参与社区团购，更加安全、可靠、方便、实用。
四。社区团购尝试利用系统提供的营销工具：通过秒杀、特价等活动，打造弹出式商品，帮助企业快速流失，基于微信生态的小程序商城实现了从人头到系统的过渡，变相减少终端用户对前端的绑定，实行分级佣金制度，加强与前端的联系。
四、社区团购主流模式：团购微商
目前，社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下实体社区为单位，在网上建立微信群，在社区招募宝玛、社区便利店店长、快递站站长，发布商品预售和团购在线微信群中的商品信息。用户在网上下单后，将商品统一配送到社区。用户将在离线提货点提货并完成整个交易。该平台提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
与传统线下门店相比，社区团购节省了租金和人工成本，采用预售模式进行销售和购买。与传统电子商务相比，社区团购可以从产地/工厂/大型中转仓库直接到社区，最后一公里由团长负责或由消费者自己提供，降低了每次签约的成本。
在整个链条中，头部起着非常重要的作用。团长不仅是销售者，也是社会的消费者。同时，每个人都有一个信任的基础，这是最重要的一点。
总之，社区团购是当前社区商业的灵魂。
社区团购平台如何管理社区？
首先，我们需要了解社区电子商务的本质？不仅要在网上向社会兜售东西，还要建立一个小圈子，培育圈子，让圈子里的人信任领导，买他的东西。
团长最初建群的时候把握好，确保微信群组有一个活动周期。在这一活跃时期，需要塑造和表达群体目的和属性视图。深入这个圈子，让这个圈子里的每个人都信任他。如果是一个水果新鲜社区团购平台，让用户知道他们的领导正在努力为每个人寻找美味的水果，购买他的水果新鲜、方便、美味，或者觉得他勤奋、幽默、勤奋、进取，总之，他必须有一种生存感。否则，社会很快就会变得沉默。
社区团购平台要做好社区运营。总之，社区领导的提升能力和社会能力的驱动力是非常重要的。
小组里的气氛不需要一直太活跃。不卖的时候最好让大家休息一下。其他信息太多，这对想买东西的人来说也是一种干扰。入组基本靠口碑，同时踢一些僵尸组成员。
具体来说，提高社区转化率的途径有：
一：用户受第三方的影响很大，比如聪明的团长推荐，客户（邻里）的评价，他们不断增加自己的认同感和忠诚度。
其次，“文案”的动静结合，由于是团购，整体文案主要是基于低价或新颖。比如玫瑰葡萄和哈密瓜具有高性价比，或者淮山面条很少尝试。动态文案将反映集团产品来源、采摘和使用的小视频，不需要考虑太精细的编辑。相反，它可以以较低的生产成本微妙地提高沟通的可信度。
三：限时购物，就像唯品会的限时特价。是的，组长会每天发布当天的团购产品，然后发布社区团购链接直接下单。当天9点半，订单将被切断，第二天下午就到了。整个过程非常平稳和压抑，第二天到来的设定会让用户感到深深的快乐和满足，充分满足用户的舒适点！
四：心理冲动和欲望，看着这么多街道一起买，一个是放牧，一个是有便宜货挑为什么不心态。看到一个个知道小区都在团购，就像喜茶排队一样，你忍不住加入了！
五：强调产品的差异化和优惠程度，模糊用户对钱包的心理分类，让顾客觉得不需要把它放在钱包里买蔬菜，放下理性的比较，而是作为补充，品尝或打折，即使体验不好，试错成本并不总是很低。
六：经常性的优惠活动和试吃活动，不要怀疑，这是人性。
如今，很多小区都设立了业主专区，新的零售理念“社区团购”也悄然走进了生活福利来了！合格的江河土鸡来了，米易大枇杷第一批限量，先订，先得！”现在商场超市经常看到的广告线，也可以在社区的微信群中看到。商品种类繁多，包括日用品、大米、面粉、粮油、佳肴、时令蔬果等，销售这些产品的人不是专业的销售人员。他们中的大多数，和我们一样，都是社区居民。他们是宝妈，我们身边的美食人。其中一些甚至被称为“团长”。
新鲜食品是社区团购的主力军
社区团购模式多种多样，大多以家庭场景为核心，以微信为载体，在社区内设立“领头羊”，整合人脉和信息，每天为团员推荐好的商品，公司根据前一天的订单准确配送商品，从而节约物流成本和供应链成本，实现低利润、高销售。
从送货形式上看，社区团购大致可分为两类：一类是配备实体店、送货柜等设施的送货方式，用户在小销售部提货，在社区集装，而科长主要是小销售部的业主和运维人员；另一种是以科长为核心的送货和寻人模式。用户在微信群下单，公司每天都会将产品发送给集团负责人，集团负责人会分配送货时间。这种类型的组长主要是鲍玛、家庭主妇和其他群体，具有灵活的工作时间和接触优势。团购类主要是蔬菜、水果等生活必需品。
首先，团购应用程序的视觉风格非常统一，
底部的四个栏（主页、产品类别、购物车和我的）简单实用。
第一次打开小程序，弹出窗口提示选择单元格，以便分配拾取点。同时，首页顶部会显示头像信息（粉丝数量、购买指数和地址），点击获取头像联系信息，头像可以在右侧随时切换。
在主页的大画面下，新的优惠券非常抢眼，这说明该平台还处于起步阶段。下半部分是产品信息流和类别。您可以上下滑动以查看当前组活动。
主页还配备了用于共享、购物车和手机切换的浮动按钮。总的来说，主页的布局不仅尽可能多地塞满了常用功能，而且考虑到实用性和美观性，组织清晰。用户体验非常好，这实际上是一个优势。
单击产品进入详细信息页。除了基本的产品信息外，实时订单还将以浮动横幅的形式显示。所有的采购记录都可以在产品评估下看到，有助于营造团购氛围，提高订单率。
一个好的小程序是社区团购的基础，但作为一个强大的商业模式，我们仍然需要努力的进行营销操作。
营销：最简单最有效
首先，新用户进入后可以直接获得新用户优惠券。平均价格在10元左右的优惠券，可以有效地促使新用户下单，打开转型的渠道。
在选择方面，作为一个刚刚起步的玩家，易邦团购并不急于追求完美，而是专注于水果类，主打价格低于商超集团，辅之以10元左右的均价，起到了培育用户的作用。
简单有效的营销，再加上团购的属性，可以看出，虽然刚刚上线，但热销商品的销量普遍达到了上千级，有的是上百粉丝的团长，佣金收入也提高了一个档次，实现了与平台的双赢。
立足本地打稳基础
例如，不同于业内流行的一天订单和次日配送模式，世辉团购深入当地供应链，进一步加快配送，在订单当天提货，在购物体验上甩掉竞争对手。
在领导招聘方面，社区团购采取自主申请和团长邀请的双机制。您可以在app的个人页面上找到这些选项，并根据需要填写信息，然后才能申请成为团长。
同时，团长的信息中还有一个邀请码。您可以通过扫描申请负责人来完成邀请。你可以通过邀请获奖活动来激励领导推荐候选人，从而快速招募领导，在当地建立规模优势。
社区团购带来了零售革命，但很多人因为没有立足点而继续观望。如果能从社区团购的发展中吸取教训，开展社区团购并不难。