红海市场，新品牌死的最快的方法就是跟风模仿！（二）

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语境观点：先做不同，再做更好

当别人在绞尽脑汁制造差异化的时候，你还在模仿，模仿只能让你的产品淹没在货架里，戴上一顶模仿者的帽子。如何做不同？来看看差异化定位的知名案例吧：

魔爪大战红牛

通过颠覆性定位逆袭行业领先

红牛推出后，美国国内相继推出了1000多个品牌的能量饮料，中国也推出了相当多的功能饮料，大多数功能饮料都参照红牛的包装、规格、颜色，甚至有些品牌直接山寨红牛妄图“鱼目混珠”，结果这些模仿品牌全被打趴。

但是最后哪个品牌成为第二大的能量饮料品牌了呢？  

是那个与众不同的品牌——魔爪，几年内成为仅次于红牛的美国第二大功能饮料，销量直逼红牛。

魔爪是怎么做到的呢？一出道就开始实行差异化定位：在品牌卖点、用户群体、视觉形象定位上都彻底差异化，把自己定位成“年轻的运动功能饮料”。

1.另类新口号

以前红牛的口号大家耳熟能详——“累了饿了喝红牛”。其他功能饮料也在提神醒脑上做文章模仿红牛的口号，而魔爪一上市就用了超劲爆的Unleash the beast!（释放野性），成为美国年轻人流行的狂野不羁的亚文化代言人。

2.变脸变身材

魔爪大胆推出了473毫升的规格“瘦高黑绿瓶”。几乎其他能量饮料品牌都是以红牛开创的传统250毫升推出产品的，而且大多数是“矮粗红黄瓶”。

3.另辟宣传赛道

红牛财大气粗喜欢砸钱做电视广告，赞助顶尖汽车赛、高尔夫赛、极限运动等等。魔爪刚起步的时候本钱少，就聚焦极限运动，抢占更小众的用户群。

总结：新品牌如何一开始就走对路？

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命名就是投资，眼光要长远

一旦确定了名字就是一个长期的投资。一味的模仿、山寨，短期内可能有利可图，但是长期来看只能让企业深陷低价的泥潭中，也得不到消费者的任何认可。

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定位就是差异化

品牌的本质在于利用其构建的品牌差异化定位，通过传播将品牌植根于消费者心智中，小品牌更要勇于不走寻常路，先做不同，在做更好。通过颠覆性的品牌定位，后来居上，逆袭大品牌。

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定位就是找到独一无二的自己

变则通，不变则滞。如果你的品牌不是领导品牌，或者是新品牌，如何说服顾客购买你的品牌？你需要聚焦在产品的差异性上，让自己的产品在消费者心智中占据一个独一无二的定位，这样品牌才能在激烈竞争中脱颖而出。