负面情绪,一触即发的本能!

在原始社会,人类处于相对 弱小的位置,容易遭受到外界的袭扰,轻则伤身,重则丧命。所以人类必须保持对外界危险的警惕,才能提高种群的存活率。于是乎,在对待新事物上,人类更擅长抓住它危险的一面,即我们所说的负面。

在经济学和心理学中,有一个经典的理论,在得到和失去价值相等情况下,人们对于失去更为敏感。在营销中经常提到的“制造焦虑”,其实就是应用到了这个策略。销售员会把不买该产品的后果形象的展示给客户看。比如:不立即下手买房,放假蹭蹭蹭—将会失去便宜和欺头。不立即下手买房,下家正在打电话催!-将会失去优质房源体验。

这些情绪,来不及进入你的理性大脑,马上进入你的原始脑!天啦!怎么办?.....也许你为了装作成熟或经常买房的姿态,脸上平淡无奇,心里已经汹涌澎湃!焦虑、恐慌、口干.....

人类看起来是理性动物,貌似我们每一个决定都是由我们自身经过深思熟虑完成的。然而,我们的原始脑—杏仁核却会完成我们一天当中80%以上的决定,而原始脑就是与我们本能情绪相关的。这种机制会让我们会更情绪化,理性区域—前额叶皮组织还来不及做理性分析,情绪就会按一下就爆发出来。

有人会讲,既然原始脑如此的干扰我们的生活。那它一定不是个好东西啦!要不把它整走算球!原始脑虽然会影响我们判断,但是它有一个重要功能,就是自动化动作。比如你去接一杯水来喝这个动作,看似简单,其实需要我们大脑数亿的计算评估。你和杯子的距离,杯子表面的光滑度和你握紧杯子力度所形成的摩擦是否合适?开水和冷水的比例等。你可知道,就是如此简单的要求,目前的机器人做起来都比较困难。况且,你还可以在做这个动作的同时和你的家人寒暄几句。这就是它的牛逼之处。

本能无法避免,怎么办?

1.我们要有心里预判,不要掉入—按一下就播放的陷阱。比如你晓得了这种机制,在面对推销的时候,你多少会评估 眼前这个人是不是在制造焦虑,让我控制不住自己——买!买!买!

2.有意识的干预自己,尤其情绪化的时候,和自己对话。类似于五毛特效那种一个人分化出一个魔鬼自己和一个天使自己。和自己 对话,才能真正知道你想要的是什么。好好考虑一下,上次买在家里的跑步机灰层有多重?那个让你心花怒放的家庭烧烤机用了几次?

3.上头的时候,让自己晚三分钟做决定。比如乘机喝点水,打个电话耍,磨皮擦痒一下。

矛盾是对立统一的,理性和感性都不可以或缺,乐观和负面情绪也都是相生相随。悲观可以让我们批判、质疑、发现问题,但也可能被别人利用。提升认知,防止上当受骗。

我是无无有:

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