我是宇宙峰，【网创空间】社群运营发起人。今天讲如何不出手就能碾压对手的三大定位系统（二）。
上篇讲了前二种定位，个人式定位和老板式定位，接下来讲第三种定位法。
第三种个人定位法叫 社群主式的定位。
社群主式的定位，直接进入四维以上或更高的维度。
社群主的定位也就是生态思维。你看业务员是点的思维，线的思维，老板是面的思维立体的思维，社群主的思维叫生态思维。
注意学他的思考逻辑。
社群主如果你把自己定位成我是社群主式的定位，那么你立体的就会知道了。
如果想要把最后端的产品卖出去，把最后端的项目卖出去，就得有流量和成交流程。
他就会把流量、成交、产品这三个点翻开去运作。
这个时候他就会给自己换一个身份，他说我不是老板了，我也不是推销员啦，我也不是说什么某社交电商的推广员了，他给自己换了一个身份。
摇身一变，从一个老板、从一个业务员，到自己定位成了一个社群主，甚至是社群矩阵的发起人，创始人了。
他的朋友圈里面，他的广告里面，他的海报里面，他的文案里面，他不再提，我是卖产品的，我代理了哪一个项目了。
我有一个什么样的产品，他不在讲这些东西了，因为这些东西的维度，对于社群主来讲，太TM低了。
他摇身一变，根据自己背后想要卖的产品特性，推算出这个产品对应的是什么人群，他就开始自己定位。
这个人群，是我要把他们组织起来，我是这个人群，我要把这些人群组织成一个社群矩阵，我要当这个社群的组织者。
我要以一个第三方的身份，先把这些人搞起来，让他们都到社群里面，这就解决了流量的问题。
我要在社群里面去讲课，我要请别的牛逼的老师，大咖老师到我的社群里面去讲课，这就解决了成交信任的问题。
不是讲成交吗？怎么又讲信任？不信任怎么成交？
所以，当你以一个第三者的身份组织一个社群。自己讲课或请老师讲课的时候，是不是第一流量有了。
第二，你讲课的过程中建立了信任感。
第三，讲的差不多的时候，全不卖货自己也不卖，业务员也不卖，让讲课的老师怎么样，推荐一下有一款产品，特别针对我们这个人群情况特别好，我只是给大家推荐一下。
大家今天购买会有一个什么样的政策，大家觉得好不好，然后底下一帮。社群成员就会去买这个产品，其实这个产品是谁的？是不是社群主的？
但是社群主会表现出来这个东西是我的东西吗，他不会的，就是别人赚钱都在你看不见的地方赚钱，这就叫高手，这就是社群主式的定位。
总结，你自己定位是谁？你到底当业务员，还是老板，还是当群主？
你自己去选择一个，这三者你可以相互掺杂。
但是，不好意思，告诉你未来必须做生意的，赚钱的，卖货的，必须都是至少一个社群主，这叫个人定位。
个人定位就是把自己定位是某某某社群主。某某社群的社群矩阵站的发心人，能听懂吗？
你不要再想去卖东西了，你前面建一个社群，而通过社群就把人搞起来，明白了吗？
如果你说我是卖货的，人家不加你好友，就这么简单，你说我搞了一个什么什么圈子，人家就加你，就进你的群，就这么不简单。听不懂吗？
个人定位法对应我前面问的第一个问题，你是谁？
接下来讲，第二大定位系统，产品定位法。
也就是说，我是卖什么的，怎么给自己的产品定位？
也有三种方式供你选择。
第一个维度，也是你第一个选择，我是卖货的，卖货定位就一句话：
把你的产品当成给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装。这就是产品的定位。
举个例子，你是卖面膜的，接下来你不要给他推销说我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销了，你要不要买点，这种都叫直肠子。这种都是线上的思维。
那怎么去卖货呢？你说我不卖面膜了，那怎么去卖呢？
你说，根据你皮肤的特性，我感觉你是什么什么型的皮肤，你这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案。
第一，你必须早晨几点起床，晚上几点睡觉，出太阳你要带墨镜，能听懂吗？你要带帽子，你要打伞，不能暴晒，这叫方案的第一个部分，这是第一条。
第二，然后你有时常要保湿，要用什么什么类型的化妆品，要用酸性的，碱性的，这个你就比我懂了。
第三，日常的滋补，一定要有的，一定要用面膜，而且要什么面膜呢，要用什么中药型的，要用什么不刺激的，要用什么什么，你给他出一，二，三，四种方案。
在这个方案里的第四条，在这个什么什么类型的面膜里面 ，正好，我们代理的这个面膜，正好是适合你这个皮肤的，我可以给你弄上一个，你试一下。
能听懂我在讲什么吗？这就叫卖货定位，也就是说从卖货转向卖解决方案，把你的产品忘掉。
把你的产品嫁接到，融入到，给客户的解决方案里面，不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题，这叫卖货定位。
卖货，你说这样卖货好卖，还是说直接推销，直肠子好卖？还是拐个弯，拔高一个高度好卖，还是直接说我这个多少钱打折了好卖，你自己去想。
很多sha子呀，都在用直线思维。
第二招，也是第二个维度，叫卖机会定位。
这个维度是什么，你的产品是ji会，赚钱的ji会，叫shang机。
一句话就是把你的产品，包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖产品赚钱。就这么简单。
这就叫卖ji会。
第三个产品定位，叫卖生活方式，卖生活文化，卖生活理念。
也就是说你是谁呀，你说我是什么什么社群主。
所以，跟所有目标客户，也就是跟所有的社群成员，去卖你的生活理念，生活理念里面有什么呢？
有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，有尊严的生活，能听懂吗？
就卖这些东西，卖文化，卖思想。
那么怎么才能健康的生活，怎么才能有品质的生活呢？你得用我们这样的产品，才能对应得起你这种品质，能不能听懂？
得用我们这种什么什么简约风，什么什么轻奢风，什么什么极简风，才能适合你这种品位。
通过产品就搞定了，是不是就把产品卖出去了？
你前面卖的是生活方式，无意之间把产品顺带卖出去了，产品搞定，所以要有尊严的生活，要有自尊的生活。
那怎么才能有尊严，怎么才能有自尊，得赚钱嘛！
你不赚钱怎么有尊严？不赚钱，怎么有自尊？穷的卡都还不上了，怎么过有品质的生活，不扯淡吗？
所以，要解决赚钱，你这有一个赚钱的机会给他，他要还是不要。
不就把dai理权卖出去了吗？好了你想抓住这个机会，是不是你交多少钱代理费，代理是不是又收到了，这维度是不是提升了维度？
懂了你就懂了，不懂ljb倒吧。
总结产品定位法，不管你是卖货，还是卖生活方式，必须相互掺杂。
但是，最后一定要定位到卖生活方式的人，一个卖生活方式的社群主，到未来一定都是卖生活方式，因为生活方式就是最高维度。
比卖生活方式还高的维度有没有？有，就是卖别人的生活方式，这块今天就不讲了。
第三大定位系统，模式定位法。
就是你怎么卖的问题。
回顾一下，定位三大系统，第一大系统是个人定位法，第二大系统是产品定位，第三大定位系统就是下面要讲的模式定位。
模式定位有三种方式。
第一种方式，叫盈利模式定位。
什么叫盈利模式？就是赚钱模式定位。你去设计自己的定位，一定是立体的生态的。
在盈利模式上，核心只有一个，就是你要在那哪个点上赚钱，再讲一遍，盈利模式的核心就是你要在哪个点上赚钱。
这个案例我就不举了，点到为止。
第二种方式叫渠道模式定位。
渠道模式定位的核心，就是让多少人和我一起干的。
核心就总结三个字，别小气。
人只要小气，渠道就做不起来，渠道做不起来生意就做不大，你能听懂我在讲什么了吗？
你天天搞利润。天天为了自己赚点小钱就不舍得分钱。就扯淡了。
第三种方式叫，生态模式定位。
核心一句话，我和我的团队不用自己干，就能生生不息的自运营。
你就会发现各个社群，各一类类社群，各个板块的社群。也会形成一个循环，生生不息，阴阳结合，虚实结合，也会形成一个生态圈。
总结一下
个人定位法就是你是谁的问题。产品定位法，你是卖货呀，还是卖机会，还是卖生活方式。第三就是模式定位法，你怎么卖的问题，我用盈利模式定位去卖，还是招代理去卖。还是用生态模式，设计一个系统，让他生生不息的自运转。
就跟人的身体一样，五行一样，五脏一样能自循环起来，生生不息。
最后总结定位，定的是什么？定的不是当下你是谁，要定位你未来是谁。
高手都是怎么样？高手都用未来要到达的地方定位当下要做什么？这就是穷人和富人的根本的区别，这就是高手和普通人根本的区别。
最后一个环节，落地。怎么落地？
第一个，我现在是谁？我现在有什么写下来，然后自己去填空。
第二，我未来是谁，我未来要有什么，然后起一个名字。
第三，我准备怎么做？写下来123步，然后严格执行。
好的，今天就到这，我是宇宙峰，【网创空间】社群运营发起人。
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下一篇从另一个角度带你落地。
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