NLP高级执行师笔记（张国维）
1、工具（VAK）：事物→功能→利益，环境范畴：行为→动机→价值观，事件→目的→效果→愿景，事件→目的→效果→愿景→梦想。 2、觉察力→动力来源→选择→主导→改变→蜕变。 3、触发事件（A）：五官（V视A听K触O嗅G味），3P，DDG（删减、扭曲、一般化） 4、表象系统（VAKOGAd次感元） 触发→ 思想蓝图（价值观、信念）→反应（x→ y因果，x=y复合等同） 5、行为：①身体语言，②语言：a、内容，b、语调，③环境范畴 6、情绪（E）+思想（M）+身体（B）=（A）行为+环境范畴 7、正面心理学家（塞利格曼）：乐观者、悲观者、解析形态 8、3P：1P、永久性（永久/暂时），2P概括性（普遍/特定），3P个人化（内在/外在） 9、学习乐观：解释形态，1、持久性：永久VS暂时，永久：原因是会持续的，暂时：原因是可以变的或暂时的；2、广泛性：普遍的VS特定的；3、个人性：内在VS外在 .①决定是谁的责任和谁该负责，②自尊心是负实际可行的责任（在因），关注 10、解析形态练习（一）：一、分享一个问题，二、找出有关的解析形态，三、做乐观者回应及运用有效解析形态，解析形态 （二）：解析形态和ABC共用 11、（A）触发事件：具体内容解①什么？②何时？③哪里 ？④谁？（B）信念解释形态：①找出是什么信念，②属于什么解析形态，③选择有效的解析形态，④重定有效信念，（C）反应（后果）：找出情绪状态① 找出情绪状态，②打分0-10分，③再找出其他，再打分，④找出深层情绪，再打分。 12、框架、焦点、过滤、功能（模式） ，一次定框比一百次换框更有效。 13、定框的基本步骤：①抽离位置，②了解NLP模式中的框架中的关系及步骤，③寻找深层效果，④了解框架元素，⑤设计深层发问，⑥确保完成时身心一致 14、把批评转成有效的忠告或建议：①接受批评，有正面动机，②重复批评句子，③把负面转成正面（可用换框法或相反框架），④把正面句子转为发问“如何”。 15、深层效果发问：①这个行为对当事人（对我）有什么好处？②这个好处又带来什么好处？③还有什么好处？④重复发问到身份或灵性层次，⑤再找出其他正面而有效的行为取代较为负面的行为。 16、问题框架（起因）：为什么？→过去→抱怨→原因（借口）→ 卡住状态→ 负面情绪→ 为什么？ 17、效果框架：要什么？→ 未来→ 理想渴望→ 目标→ 激励、能力→ 正面情绪→ 要什么？ 18、SCORE：S：征状（现在），C：起因，O：效果，R：资源，E：效应（或系统平衡） 19、效应框架：效果带给我们什么？→ 更远的未来→ 幻想→ 超越梦想→ 自由状态→ 强烈正面情绪→ 效果带给我们什么？ 20、资源框架：How？怎么办？→ 短期未来→ 选择可能性→ 方法→ 我有能力的感觉→ 正面情绪→ How？怎么办？ 21、系统平衡框架： 假如发生？→ 短、中、长期未来→ 较负面的影响→ 关系→ 平衡心态→ 平衡/ 觉察状态→ 假如发生？ 22、SORCE步骤：①征状，②效果（梦想家，心锚），③效应（梦想家，心锚） ，④征状，⑤起因（对症下药），⑥资源，⑦系统平衡。 23、后设模式Ⅲ：语言→ 身体语言→ 生理状态→ 情绪连系→ 表象系统→ 认知连系→ 语言 24、身体语言整合及后设模式Ⅲ，强化我们沟通影响力。
25、练习：①组成一个5-6人小组（马蹄形），②每位组员写下一个状态或一个省份（自信、魅力），（梦想家，批评家），③示范的同学随机抽一强状态（身份），④当全部学员支持示范完成，⑤示范者简单分享，⑥其他学员回应。语言模式→身体反应→语言模式。 26、墙上的苍蝇： ①把过去的错误的问题及失败转成学习的资源， ②把过去卓越的表现及成功强化成为丰姿资源，③预演未来，选择最有效的资源及行为。 27、步骤：①安装及触发丰姿心锚，②进入轻度催眠状态，③重温一个重要事件，增加选择（抽离），④找寻有效的选择点，⑤每个选择点建议三个以上的改变，⑥每一个选择预演一次，了解过程及效果，打分，⑦选择其中一个或组合，再预演，下心锚，⑧重复⑦多一次，模拟未来。引导者，探索者，观察者，呈三角形。 28、信念与价值观：过去经验（感官描述VAK）（表象系统）?6?2信念（一般化）?6?2期望（预计后果），价值观（正面意向）?6?2信念（一般化）?6?2内在状态（注意力过滤）?6?2身体姿势（身体感觉） 29、改变限制性信念：最具破坏性的限制性信念：内心感到，无望：目标是无可能的，无助：目标是可能的，但是我没这个能力，无价值：目标是有可能的，我亦有这个能力，但是我不值得拥有这个目标 + NLP技巧：“假如”框架，后设模式，承认自己就是问题的起因，取回自由权，寻找自我掌控的方法，与自己身份层次重新建立关系 = 能量信念：对将来充满希望，感到自己有能力及具责任心，归属感及价值感。 30、蜕变：限制性信念：①正面动机，②潜意识的假设，③解答未有答案的How问题，④拓宽思想角度：a、因果x→ y，b、复合等同x=y，⑤身份层次的支持力。→能量信念 31、蜕变的步骤：当事人→计划→行为→途径→目标 32、当事人（值得的、负责的）→计划（有能力）→行为（恰当的、符合整体平衡的）→途径（可能/可行）→ 目标（理想的） 33、评估信息的例子：①把效果转为个人具体目标，②想像达标过程，留意当中的次感元，③感受有关状态，④留意身体反应，⑤打分 34、①系统平衡，②转变方法要结果，③灵活控全局，④正面动机，⑤意之所在，能量随来，⑥若要求知，必须行动，⑦沟通意义在于回应，⑧人不能不沟通 35、①尊重他人，②三个方法，③做得到，④决定最佳选择，⑤资源，⑥回馈失败，⑦亲和力，⑧接受一个人改变行为。 36、系统里面的部分整合之后的威力比部分的总和大得多。 37、信念安装程序：运用①时间线，②正面宣言，③师父，④跨表象系统搜查。创造能量信念：设立安装大道（能量大道）：（支持大道目标的经验）过去→ 时间线→ 现在→第一步→第二步→第三步→理想目标（将来） 38、信念的形成：①语言（神经）连接词，②安装信念在信念之上。信念在信念之上（信念之上的信念），魔术语言。 39、联系：㈠垃圾桶①整合资源，变废为宝，②知人善用，人尽其才，③包容性，接纳性，④能接受任何的回信及意见，⑤智能垃圾桶，懂得员工需求， ㈡海上的小舟 ①很强的意志力，包容力，②有安全意识，③船小志气大，灵活，④有智慧，热爱生活，⑤有责任感，奉献， ㈢乌龟①沉稳大器，②上善若水，③大智若愚，④从容淡定，⑤谦卑内敛， ㈣蛇①目标清晰，行动力强，②灵活，果断，勇敢，③沉淀，积累，厚积薄发， ④非常强的捕捉信息能力， ⑤不断地蜕变成长，完善自我， ㈤鹰①境界与愿景，②洞察力，③执着、魄力，④复原与创新，⑤决策力， ㈥小蚂蚁①团结，②灵活，③创新，④执行力，⑤生命力。 40、讲故事的基本技巧：①先设定目的和效果（解决问题或定目标），②定故事结构：a、起点和终点及过程，b、角色（主角、配角、好人、坏人），③故事设计反射（潜意识沟通），④留意身体语言和语调（感知位置），⑤后设模式Ⅲ：a、语言模式，b、表象系统，c、身体反应。（语言模式?6?2身体反应?6?2表象系统?6?2语言模式） 41、领袖才华与特质。 42、英雄之旅：目前位置→ 实质地感受抗拒→ 从新的角度考虑→ 离开目前位置→ 由召唤位置→ 由将来位置→ 带回资源，步向将来位置的召唤 43、（原地）面对→ 目前→ 未来→ 抗拒→ 资源→ 守护者 44、宝藏：痛苦、愤怒、失败、限制性信念、悲伤等等。 45、原形（本能），英雄之旅，身份层次的支持力，身份层次的教练技术。 46、英雄之旅—实践篇：←目前——极限——恶魔——召唤→ 47、目前、恶魔、极限、召唤、资源、未来 48、英雄之旅：①听到召唤：有关我们的身份，人生目标或使命，②接受召唤：引领我们去面对目前思想蓝图或能力的极限，③跨越极限：a、迫使我们走出舒适地带，进入新的人生领域，遇到重大挫折先抽离放松身体（墙上的苍蝇），故事：30-40年代，叔侄去掘金，找到一个金矿，组成一个队伍掘金，挣很多钱，掘光后又去找矿，钱赔了很多后放弃，把矿卖给别人，别人再挖下去了，开采到美国最大的金矿。Daby又去做保险，b、令我们成长 ，c、需要找寻指引及支持，④寻找守护者或师傅：a、会随着我们跨越极限的勇气，b、当学生准备好时，老师就在身边，⑤面对挑战：恶魔本身不一定是邪恶，⑥战胜恶魔，⑦完成任务，⑧以蜕变的新身份重返家园。 49、⑪把“召唤”及“恶魔”放在时间线上，示范处理家族企业中的管理问题。①做好，深呼吸，为什么你在这里，那个心魔是什么，有答案点头，不管什么答案，都是好的，②我来这里挑战自己的身份，③挑战自己有什么好处，想到点点头，这个好处带给你什么好处，你会感觉潜意识的信号，在胸口附近，想到点点头，留意感觉正面的会触动你，这就是呼唤，想象你的眼睛越看越远，越看越宽，留意你的呼吸慢而长，完全放松，过程会有起伏，得到平衡的那一刻会有提示，④感觉有热流通过大脑，⑤寻找时间线，未来、召唤、恶魔放在你觉得合适的位置。㈡目前为止面向未来感受到极限什么使你裹足不前？什么地方有抗拒？㈢实质地感受抗拒，㈣抗拒有什么正面意向？我需要什么资源？怎样将抗拒转为守护者？㈤离开目前位置：假装跨过极限和召唤（将来）结合，取得成功的感受，㈥由召唤位置回望目前位置，成为自己的守护者，向自己提意见（资源），㈦由将来位置，带回所提的意见（资源），返回目前位置把资源转移到目前，㈧带回资源，步向将来位置的召唤。 50、横跨次感元：右耳听不到，3年纪受同学嘲笑，长大怕人群团队。①结合人群的状态出现情绪，把情绪放在这个状态，②抽离，打破状态，抖掉情绪，③想象打开的，美好的状态，一对一和好友交流的状态（自发地笑起来），④进入资源状态感觉开心、快乐、自然地深呼吸，⑤抽离，打破状态，感受和好朋友一起的状态能否用在和一群人相处，学生：不知道怎么用？老师：以前不知道怎么用？学生：现在也不知道，老师：我可以教你，⑥回到资源状态，感受快乐状态的颜色（深粉红），想着深粉红色横跨到问题状态，觉察身体的变化（平和了，你现在身体正在学习如何与人群相处），⑦抽离，打破状态，看看这个群体。P12-13有表 51、改变和儿子的关系（改变对儿子的思考模式）：①后设状态，设立一个意愿——开放的，开心的，②选择卡住和资源状态的空间，③踏入卡住状态，想到和儿子的关系，VAK有什么反应，身体有什么感觉（无力），无力的次感元是什么？冷、热、湿、凉、硬、软、粗糙、平滑（柔软、平滑、有点凉），如果有型状是什么（条状），动、静，还有其它感受吗？（紧张）什么次感元令你紧张（温度，有点冒冷汗），视觉的话有什么画面？什么位置？（对面，我侧着看，比较近，静止，有点角度，偏左前方），黑白（1:1）、清晰、无框、置身当中，听觉有什么反应？跟自己说什么？内在有什么声音？（内心说对儿子关注不够，更多是要求） ，在哪里听到这个声音？（心里）是说你还是我的关注不够？（我）大声、轻声、快、慢（很轻、很慢的话），④打破状态（想一个紫色的大象）想一个资源好的关系和丈夫、同事、朋友，⑤踏入资源状态，想想和同事在一起的感受，V：画面位置远一些，右一些，局部黑白，有动作、无框、清晰、置身当中，A：听到她笑，自语和她在一起很开心，在腹部大声快，K：感受到她的呼吸，内在发热（全身）流动循环，滑的、软的圆型，⑥打破状态，⑦回到卡住状态，回忆VAK，⑧回到抽离，打破状态，为一个系统平衡的问题，身体有无一个部分反对你用资源的状态，去想你和儿子的关系，⑨回到卡住状态，回忆VAK，把和儿子的画面移动到资源画面的位置，用资源画面所有的VAK替换，从头到脚身体有什么感受，听起来，看起来，感受起来是不是有不同（按住表情放松，微笑），⑩回到抽离，打破状态，测试，分享刚才替换后的感受。最后，回到卡住状态，模拟未来，描述资源的VAK，注意：探索者说VAK时，引导者要让其在后设位置时记录VAK。 52、消除恐高，班德勒早期技巧，快速消除恐惧。①想象你站在高处的反应（头晕，脚软，心跳快），②回到后设，想一个站在高处害怕的经历（在海边爬灯塔），③退后一步，打破状态，④想象面前有一个大玻璃，远处有一个电影屏幕，有个黑白小小的电影，电影里的人很像XXX，在海边爬高，她在做什么？爬之前做什么？边爬高变做什么？你在玻璃后也观察她，⑤你的潜意识可以放掉恐惧吗？身体的每一个部分都同意吗？（心颤抖），⑥颤抖代表什么，放开恐惧，你担心什么？怕什么？（害怕受伤），⑦感谢你这部分的自我，他为保护你安全避免伤害，他用了这个方法。 53、模仿卓越：如何？态度?6?2NLP技巧+环境范畴+情绪。 54、思维模式：①逻辑思维（左脑），②横向思维（比喻）（右脑），③对比分析，④系统思维。 55、六帽思维：①白帽：找资料，中立，冷静的，坐在椅子上，放松身体，②黑帽：找弱点问题（负面），③红帽：直觉，感受（正面），④黄帽：找优点长处，⑤绿帽：系统平衡，⑥蓝帽：做决定领袖。 56、作对的事情（领袖），把事情做对（管理者），把对的事情做对（NLP角度）。 57、管理者 领袖 执行力力 远见 按步骤 目标 服从 引导 跟随 带领 管理者 教练 照做 承担 计划 决策 报告 分析、审批 批评、指导 支持力 以人物为本 以人为本 步骤 目标即效应 看成效得失 看成长学问 现实家、批评家 梦想家 下归类 上归类、横归类 环境、行为、能力 身份、价值观、信念、灵性 第一、二身 第三、四、五身 外触觉（听觉） 内触觉 （视觉） 看到才相信 相信才看到 内容 语调、身体语言
触发→反应 有选择
回应
建议及回应
聪明 智慧+聪明 完美 卓越 焦点放行为上 焦点在动机 要对不要错 要效果 要道理不要效果 效果比道理重要 改变 蜕变 速度 方向比速度重要 效率 效果 明察秋毫 大智若愚 举轻若重 举重若轻 事无巨细 抓大放小 知识、见识 胆识 能力 影响力 58、解决问题及创意，观察力：①环境，②时间，③还有谁？选择，增加行为的灵活性。 59、如何定目标及创造远景？闪变模式九个条件。 60、梦想及超越梦想：模仿卓越，创造未来，英雄之旅。 61、（自我管理的能力）自己/领袖（自我亲和力，情绪管理（心锚），觉察力，身心一致）→①环境范畴→适应环境范畴，换框，②（障碍及挑战，学习成长）别人及有关支持者（如何管理别人及创立好的关系，：沟通元素，亲和力，支持力，正面动机，位置感知法，换框法，教练技术）→目标/效果→ 效应及远景 62、后果?6?2 配合 （√） ，不配合（×）?6?2 动机←好处← 行为（有什么事情会发生，谁及什么会受影响？）→选择三个以上新行为 63、限制性信念（我一定失败，犹豫不决，跳舞失败），颇为负面/消极（较为逃避痛苦，我可能失败，跳舞较难），较为中立（我希望成功，尝试学习跳舞），颇为正面/积极（较为趋向正面积极，我可能成功，希望跳舞更灵活），强有力信念（我一定成功，充满自信，身心一致跳舞） 64、行为→习惯（内容程序）→信念（过程程序）→信念之上的信念（后设程式）后设程式的功能：①强项及学习能力，②弱点及盲点，③连续线。?6?2 选择不同比例程式?6?2 65、运用后设程序：①通过别人的语言模式，了解他的后设程式，②配合对方程式，建立亲和力，③带领对方到一个双方可以接受的效果，可以用发问。 66、谈判/协商可能结果：①双输，②我输你赢，③你输我赢，④没输没赢，⑤双赢，⑥三赢：我赢，你赢，大家赢。 67、协商的步骤：①自己建立亲和力（信念破阵法），②共同的效果（下心锚），上归类，米尔顿，③建立与对方的亲和力（身体语言、镜子反射、同步带领、语音语调配合），④找分歧（下归类、后设模式、魔术语言），⑤找方法（横归类、三个选择、处理抗拒、正面动机、换框法），⑥如果方法暂时不通，上归类到较高层次再横归类，⑦检讨协商的过程看是否遗漏，⑧确认。
68、协商七要素：钱（$），时间（T），名誉（R），安全、健康、环保（SHE），质量（Q）。
69、同步思考方向，（停）泊车空间。①所有建议不论好坏成为未来讨论方案之
一，②把建议及反对成为选择，③把反对及负面转成“
如何”问题，④把搜集（收）到的选择及建议逐点讨论，⑤运用“卡氏坐标”
，360°讨论，衡量轻重，⑥采取有效方案，⑦行动的时间表（包括检讨，检查）。 70、吸引期（正面幻觉不可靠，可下心锚），欣赏期（爱屋及乌，系统化，生命之轮），习惯期（不知不觉，好行为消食，身在福跟惜福，用“如果框架”） 71、期望期：不合理标准，失望期：把对比或落差减少，负面幻觉：换框法。位置感知，正面动机，行为复合等同?6?2思想蓝图的意义，思想及情绪动机并不是“应该”或“不应该”，降低期望，了解对方此时此刻的行为，欣赏已做到，同步带领，相反框架。 72、← 临界线→确认期：（搜集证据来证实负面幻象的真实性）换框架、增加选择，分手期：（关系破裂）了解双方的利益，用协商技巧，报复期： （破坏性信念）时间线、吃药、
转介专业人士。 73、深层发问，3P，SCORE模式，身体语言，上、下归类，时间线。 74、时间线：①站在观察者的位置，说出目标，用画面描述。看着“目标”描述。②踏进“现在”，看着时间线，闭上眼睛，想象能量大道的颜色，宽度及周边布局，面向未来，在想象中看到目标。都宣言第一句1-3次，如没有障碍，往下读第2留意内心的反应，检查身体时候紧张或不安，如有紧张或不安，往右边踏出一大步，离开时间线，回到“观察者”，与潜意识对话：让潜意识回答，谢谢潜意识，问潜意识有什么好处，有什么正面动机，处理往后，看着“障碍”，把它转换成资源，用“如何”提问，③再回到“现在”，面向“未来”重读宣言1，打分，再读宣言2，往前走一小步，读宣言3，若无障碍，继续朝目标走小步，居目标还有两步时提醒，一步时告诉对方我们要走进“目标”，充分享受目标达成的感受，想象画面，有足够感觉时，深呼吸，下心锚，然后往右踏一步，再回到“现在”，④"寻宝"：张开眼睛看一下成功的感受，搜索过去成功的种子和案例，仿佛看到当年那个有着相同梦想的少年，如想到了，就点头并说出来。走到“过去”下方，回忆当年的少年，踏进“过去”，面向未来，右心里自语从前的理想两次，再小步慢慢走向“现在”，感谢自己成长，在“现在”面向“未来”，跟读宣言1,2,3,4,5，并继续慢步走向前，踏进目标再次想象目标完成后的感受，⑤继续面向未来，感受到三年后的感受，再往前走三小步，再强化，⑥小不转身，面向过去，欣赏自己过去的努力及童年时愿望，与曾经那个怀有梦想的少年对话，深呼吸，有情绪时，下心锚，在心里问自己，现在的一切都由谁创造呢？⑦离开时间线