2.践行清单-认知对比和场景使用

今天践行写作《爆款文案》书中如何激起顾客购买欲的第三个和第四个方法。分别是认知对比和场景使用。

最近再工作上碰到一款产品，车载手机支架，售价19.8。最近一周，流量和销量都在上涨。以此为例。

认知对比：

大部分人买车载手机支架就图个方便好用，市面上有吸住手机的，有夹住手机的。但无论是哪种，消费者都希望质量好，且使用方便。那么我们这款产品如何做认知对比呢？

这个我真是绞尽脑汁，没想出来，明天去仓库那个样品，再来看看。

场景使用：

也以车载手机支架为例。是在车上使用，那么在车上的哪些时候会比较刺激消费者，引起购买呢？

1、开车经过岔路口时，手拿电话和家人打电话，突然小路口窜出一辆摩托车，吓得司机手猛打方向盘，脚上一刹到底，手机也掉地上了，手机那边的孩子一直在叫“爸爸，爸爸……”，一边深呼吸一边用颤抖的手捡起电话……如果车上安了手机支架就好了，避过这种意外，反应更从容，驾驶更安全，也不会有孩子惊慌的叫喊声。才不到20块，为什么不安一个呢？

2、跑车的大哥们有时候聚在一块，聊聊挣钱，唠唠家长里短。最想念莫不过是家里的亲人们，时不时的来个视频，慰藉路上的孤独与内心的孤寂。那么更有必要在车上安手机支架了，和家人视频更方便，更安全。听着亲人的笑声在路上挣钱，温暖。

3、这周末，老婆说去周边地区自驾游，散散心。预备了几个地方，但是有个地方不咋的熟。老婆说用导航，然后我们就出发了。在路上的时候发现查地图很方便呀，原来老婆准备充分，买了个手机支架安在车上出风口，一边走一边查，手机不晃，即使我们上山的时候也很平稳，毫不费力。