为什么有的纯净水2元一瓶，有的12元一瓶，是水的差异么？

依云就算是比较贵的水了，大约在20左右一瓶。相比于两元多的纯净水，依云的水真的好到可以10倍于普通的水么？

其实不是的，这体现了依云的品牌溢价，人们愿意为这个品牌支付这么多钱。同时这也是依云的一个定价策略，基于本身品牌的强大以及消费者对它的认知，选择了某个定价策略。

我们先来看一下比较经典的五种定价方式：

1、随行就市定价法；2、成本加成定价法；3、撇脂定价法；4、歧视定价法；5、基于认知价值定价法。

而题主的这个问题可以用第五个基于认知价值定价法来回答。

其实一个产品对于顾客的实际价值=一个产品本身的满足基本使用的功能+情感与认知的功能；

比如我们买个LV的包，除了用它装东西之外（当然很多人根本不会用它装东西），更多是代表了一种自我身份的表发以及内心深处对于这个品牌的认知。

所以我们是无法用成本来估量一个LV的包到底该卖多少钱。

那同样是大众，斯柯达的底盘、发动机以及内部的很多东西都跟奥迪是一样的，就是轮胎没有奥迪那么宽，内饰没有那么好话，但是价格的差距非常大，因为两种品牌给人的感觉是不一样的。

那回到依云水，其实也是适合这个道理，依云本身的品牌知名度高，顾客喝依云水带给他的愉悦感会强于普通的水，而顾客也认为这个水的价值就值这些钱，那么自然也有销路。

所以依云水的成本并没有这么高，实际上是由于品牌的价值让我们愿意支付这种溢价。