关于销售的一些新的认知

销售的核心是什么？之前一直没定义清楚，总觉得销售的核心是一些玄之又玄的东西，关系，贿赂等等。

我们其实无限的放大了一些辅助性的东西，对于B2B来说，真正比拼的，永远是专业性的东西。沟通响应速度，产品展示效果，方案优势，报价，服务，还有解决客户的一些细节诉求，比如国产化率，bankable等等。在这些工作完成之后，再问问客户的私下诉求，顺水推舟。

我之前的问题在哪？不会提问，也不敢问。所以很多诉求拿不到。有种水壶煮饺子的感觉。闷闷的。越拿不到，思路越想越错。

那最后总结一下，怎么让销售变得更专业？核心：耐心且细致；能力：1.对市场更熟悉；2.响应更迅速；3.产品服务更贴合客户诉求；4.报价更有优势；5.这中间，文本工作非常非常多，一个PPT，一个报价，就包含了无数细节。要注重细节。响应要快，但是心态要稳。有机会我们把这些细节再总结下，以checklist发给下属。6.洞察人性，了解人性的诉求。

另外，有老师带你，工作真的会轻松很多，弯路会少走很多。