李科成：为什么一定要打造个人IP？

随着流量红利的触顶，互联网正式由“注意力经济”进入到“影响力经济”。雷军、董明珠、罗振宇、吴晓波、樊登、凯叔、李子柒、李佳琦、同道大叔等一个又一个成功个人IP案例的出现，让打造个人IP成为经济热点。

人们不禁要问，为什么那么多人热衷于打造个人IP？打造个人IP究竟有什么商业价值？“个人IP孵化师”李科成认为， 从宏观角度看，打造个人IP有四大商业价值。

一、轻资产创业的理想选择

互联网生意的本质是轻资产化。在整体经济下行、资金日趋紧张的宏观环境下，轻资产创业无疑是最佳选择，换句话说，有了个人IP就有了轻资产创业的资本。

个人IP自带粉丝，粉丝对个人IP有着天然的信赖感。创业者能够转化把粉丝转化成种子客户，为创业者带来充裕现金流的同时还能带来更多准客户。

二、提升企业知名度的捷径

传统经济是企业IP带动个人IP，即先有企业知名度后有创始人知名度。如海尔的张瑞敏，联想的柳传志，吉利汽车的李书福，福耀玻璃的曹德旺，双汇火腿的万隆等。

互联网经济是个人IP带动企业IP，即先有创始人知名度后有企业知名度。如阿里巴巴的马云，小米的雷军，美团的王兴，得到APP的罗振宇，“吴晓波频道”的吴晓波，“凯叔讲故事”的凯叔等。

打造个人IP的成本要远远低于打造企业IP的成本。打造企业IP一般采取广告宣传的形式，打造全国品牌还是离不开电视广告，广告费用至少千万起步。打造个人IP往往通过自媒体、行业会议等推广形象，费用相当于企业IP广告的零头。

三、打开人脉圈子的敲门砖

整合资源最好的方式不是主动去找资源，而是让资源来找你。随着郭德纲个人IP的提升，郭德纲在娱乐圈的人脉资源也越来越广。实际上生活中的郭德纲并不善于应酬，其人脉圈子的扩大得益于个人IP的背书。

当你在某个垂直领域有了一定的知名度和影响力后，所有的人脉资源都会主动上门找你。这显然是低成本建立人脉圈子的捷径。

四、融资和变现的最佳资本

王兴、程维、张一鸣、黄峥在创业起步期很容易就获得了投资；徐峥、黄渤、王宝强、包贝尔从演员转型做导演也很顺利地拿到了投资。他们轻松获得资本支持靠的就是个人IP。

罗辑思维在2013年推出付费会员，半天收款160多万；“口红一哥”李佳琦5分钟销售口红15000支。他们轻松变现靠的同样是个人IP。

以“星座文化”起家的同道大叔，更是靠着超级个人IP和3500万粉丝，在三年时间内成功套现1.78亿，这是传统经济时代令人无法想象的商业奇迹。