朋友圈产品文案，越细越容易打动顾客

文/夏小沫

先列举一个案例（茶叶）

文案一：我们从铁观音故乡的深山里采摘新鲜茶叶，挑选上等精品，再由专业茶师进行一次次翻炒和烘焙。

文案二：1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。

看看这两条文案，那一条更能打动你，当然是第二条是不是！因为第一条只是简单的说了一下产品的卖点，似乎是一条放在四海皆准的东西，但是第二条有时间，有人物，有动作，读完之后有一种特别强烈的画面感，似乎有那么一个人就在你的眼前给你表演！同一个事实 ，不同的文案描述，会让结果大不一样。

再来举一个案例（募捐文案）

文案一：马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需食品援助。

文案二：一个面临饥饿的7岁马里小女孩，名字叫洛基亚，整个内容首先是小姑娘的照片，然后描述是——你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起，让她有饭吃，让她读书，给她提供基本医疗保障和教育。

最终研究的结果是：这两组都有很多人选择捐款。但不同的是，第一组的平均捐款大概是1美元，而第二组平均捐款高达2.4美元，是第一组的2倍多。更多的受害者和更大的灾难情况描述，反倒没有一个具体的人更能吸引参与者的帮助。

所以，往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人。

而这一点，在写文案时也是一样。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立清晰认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

那么如何才能写出有细节有画面感 文案呢：

1、你必须非常了解你的产品

只有你深度了解你的产品，了解产品的厂家，产品的种类，产品的功效，产品的成分，产品的制作工艺等等，只有你非常了解你的产品，你才能写出很多细节性的东西，因为细节越多，撒谎的可能性越小，那么才能真正的说明你的产品你一直在用，你在用的产品你推荐给别人，别人才敢相信，才愿意接受。

2、运用感官占领来描述产品

感官占领就是从眼睛看到什么，鼻子闻到什么，手触摸到什么，嘴巴尝到什么，内心有什么样的感受去描述，也就是你要调动你全身的器官去感受这个产品所带来的体验，让观众跟着你的思维就如同自己用到了一样，有一种身临其境的感觉，这样才能打动她。

3、增加场景描述

场景描述是最好的细节，这其实和我们小时候写作文是一样一样的，有人物有时间有地点，有事件，让观众知道这件东西买回去之后在什么场景下可以用，让顾客知道这款产品适合什么样的人，这就要我们去细心的观察我们产品的使用客户，看看她们日常都干什么，工作日、长假、短假期都干些什么，然后才能很自然的把这些产品融入到她们的日常生活中，让她们觉得拥有了这款产品生活会变美好，会给自己带来很多幸福感。

最近开始卖货了，然后开始研究产品文案，知识付费和打造个人品牌的文案和产品文案完全不一样，而产品文案要用非常简单的语音去描述，其实是不太现实的，因此开始写朋友圈的长文案，用长文案去描述产品。

那么学完了这篇精华帖，你知道如何去描写出产品的细节 了吗？尝试着写一写吧！

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