关于一个销冠背后的思考

  去年公司的销售冠军是一个37岁二年级孩子的妈妈，公司10个人销售员，年计划1000万，她个人完成260万，也是超额完成计划。做业务除了她个人努力，勤奋之外还有什么可以学习和效仿的。公司组织业务人员进行学习探讨。

  市场环境来说，大家共同平台产品和资源，市场大环境也是不可改变的。从她个人综合能力来说，包含语言表达能力，谈判力灵活度都属于中等水准。她个人性格特质，意志力强，有韧性，抗压力比较强。以上都不是可以复制和学习的，因为每个人都有自己独特地方。

那销售额结果不会骗人的，决定她成功的因素到底是什么？根据销售三个核心因素：产品价格*客户数量*成交率=销售额 其中产品是公司原有的不变的，成交率就是谈判客户的能力可以磨练的，最重要的核心是客户数量，在客户数量，我发现她找到特别轮胎渠道，轮胎渠道背后是一条完整相互链接的链条。其他渠道相对比较分散，她深耕轮胎渠道，客户之间链接和介绍，使客户数量不断增加，无意中运用了“复利”原理，找到核心驱动内核不断复制。这是她客户数量飞速增加原因，也是成长销售冠军重要因素之一。

  除了从销售公式里找到客户数量增长原因，可复制内核。还有她专注力，她的生活也是一个非常简单人，生活中不是辅导他儿子学习，不是做家务就是在工作，不停地和客户沟通交谈。从来不追剧不看电影，几乎没有娱乐。一心扑在谈客户。这种专注力无人能及。

  专注力的工作态度，和可复制的驱动内核，使她的业务飞轮越推越快，越推越快直到飞轮转起来飞起来，实现质的飞跃。