神勇大湿兄:“阿里前美女高管”王晗的戏精营销为什么会失败?

有人说,娱乐圈防吴秀波,学术圈防翟天临,商业圈防王晗。


今天这篇文章,神勇大湿兄就想谈一谈,王晗这位“阿里前美女高管”。


这个事件是源于2月14日情人节那天,一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》的文章刷屏说起。


这篇文章的女主角就是王晗,讲述了自己离开阿里之后,放弃百万年薪,千万期权,进而自己创业,做面膜,坚持初心,死磕品质的故事。


从营销的内容来说,并没有太大的创意,但是因为有阿里漂亮女高管,马云的合影,以及和众多明星的合影,最终文章的阅读量达到了十几万,同时其他的大号也都有转发。


从营销的层面还是非常成功的,但是很快就遭到了阿里巴巴蚂蚁金服副总裁陈亮的回应。


陈亮回应,一般情况下我很理解,很多人都是在创业的时候,稍微夸大一点点自己的职业经历,如果对创业有些许帮助也行,但是吹牛逼要有个度吧,王晗你怎么就成了阿里高管了,那些合影怎么来的自己,没点数嘛,这么多年了,心思花在正经工作上不行吗?永远都要在耍这些小心机,何必呢?


同样,阿里巴巴集团公关总监顾建兵也回应,王晗与马云的合影,是自己带着一个摄影师来跟拍的。


紧接着王晗回应说,陈亮之所以不留情面,在于之前在阿里巴巴工作的时候得罪过陈亮,并且呼吁他应该对创业者的支持和宽容。


而且还把话题引到女性作为弱势人群创业更加艰难。


当然最后又被陈亮回怼回去,说他根本和王晗就不熟,不要继续再蹭下去了。


啊,以上就是整个事情的经过。


我们做为吃瓜群众能在里面学到什么呢?


神勇大湿兄做为营销人,也经常给微商团队做培训,我认为,IP打造这件事情确实非常重要,从营销技巧来说,王晗的做法无可厚非,如果没有用IP打造的方式去推广,我相信一个面膜,而且是刚推出来的牌子,不可能就产生600单。


但是这里面最关键的就是打造IP过程当中,是需要去把握一个度的。否则就会引来大众的攻击,你的IP或者说人设就会崩塌。


第一,你的IP打造必须要规避刻板印象!


什么是刻板印象?刻板印象就是对某一特定的社会群体过于简单的定义。


我们对不同类型的人都有着固定的印象,每一类人在我们的头脑中都有典型的形象,刻板印象极大的影响了我们对待他人的方式。


我们习惯性的将人分为,“我们”和“他们”,不是肯定就是否定。


现在你可以和神勇大湿兄一起来做一个刻板印象的互动。


比如说上海人在你的大脑中,你会有一个什么样的影响?北京人在你的大脑当中会有一个什么样的印象?东北人在你的大脑中会有什么样的印象?


我相信我们对于每一个地区的人,都有自己的刻板印象,但是实际上并不是这个地区的人都是这个类型,每个人都有自己的个性。但是因为我们有了这样的刻板印象,我们往往懒得再去了解一个特定的人,他的具体特质。


就是因为刻板影响,所以我们普遍认为男性是阳刚,勇敢,理性,自信的。女性却是温柔贤淑心灵手巧的。女孩子学不好数学,男孩子学不好语言。


因为刻板印象,我们认为男主外,女主内。男性负责外出工作,女性负责家务和育儿。我们认为护士应该是女性,而老板应该是男性。


马云就说过,他原来不太喜欢和台湾人、上海人合作,他觉得他们太过精明。但是恰恰蔡崇信和张勇,一个是台湾人,一个是上海人。同样他原来认为,一个优秀的CFO很难成为一个优秀的CEO,但是恰恰张勇和井贤栋都是从CFO晋升为CEO的。马云也说,自己也在改变自己当初的观点和想法。其实这就是突破自己的刻板印象。


说了这么多,这跟打造IP有什么样的关系呢?


这里面不得不提的是,商业圈对于微商是存在着刻板印象的。


微商的刻板印象是,产品质量差,营销无节操,今天蹭名人,明天蹭豪车,不是晒旅游,就是晒人民币。


王晗的这篇营销推文,一看就是微商软文的类型。很容易让别人联想到,你就是微商,无论你怎么解释,你到底是不是微商还是电商不重要,重要的是你的刻板印象已经是微商了。


这里神勇大湿兄需要插一句,这个刻板印象对于微商来说是非常不公平的,在给微商培训的过程当中,我发现绝大多数的微商还是非常不错的,产品合法合规,创业者以年轻人居多,非常上进努力。就是在营销方法上面,还是有所欠缺。而且现在微商也已经立法了。


所以王晗这篇推文已经发出,商业圈的人就像之前讨伐微商一样,口诛笔伐。


第二,你的IP打造绝对不能引起别人的嫉妒!


所谓的嫉妒,就是当你看到另一个人,比你更优秀的时候,会感到气恼,羞辱,不满!


人类很奇怪,是很不愿意看到身边的人比自己好的。


举个例子,比如说你在朋友圈看到,你的多年的一位老同学混得比你好,年纪轻轻长得比你漂亮,开着豪车,出入高端场合,身边都是大老板,就会引起你的嫉妒心理。


你会觉得你们读书的时候,你的成绩比她很优秀,你长得比她还要漂亮,怎么现在你就混得比我好呢?


这个时候可能有些人就会去胡乱猜测,这个女孩子是不是傍了个大款?是不是哪个大老板的小三?要么就是做微商,卖假冒伪劣的面膜。


可能有人会说,神勇大湿兄啊,你怎么把人想的这么阴暗呀?


但是这种想法,有的时候我们也控制不住啊。


否则怎么解释?这个人比你优秀这么多呢。


从心理学来说,在嫉妒的作用下,我们会通过谣言,或者诽谤,甚至破坏行为,来贬损那个被嫉妒的人。


这也可以来解释,今天的很多富人,他们为了不引起别人的嫉妒。


比尔盖茨就把自己的成功归结为,我那时运气好,扎克伯格也说过,仅凭努力和好创意并不够,你还得运气好。讲运气好,最主要的原因是,希望这样说,可以不招人嫉妒。说我有好运气,远比说我比你聪明,比你努力,中听太多。


而王晗这位大美女,你说你好好的情人节不过,偏要说自己在努力,而且还聪明,你这不是招人恨和嫉妒吗?


翟天临也是如此,年轻帅气,演技好,人气高,还是北大博士后。哥们,你这也是招人嫉妒和恨那。


往往我们看到的人设崩塌事件,其实给你拆台的大多都是身边的人。


马云说自己这辈子最后悔的事情,就是创立了阿里巴巴,这也是示弱的表现,不让人嫉妒他。


当然还有很多的富人选择去做慈善,都是出于这样的目的。


第三,你的IP打造绝对不能过于商业化!


“阿里前美女高管”这篇推文,神勇大湿兄认为太过于急功近利。


神勇大湿兄做为社群变现始祖,认为社群的威力是非常大的。想要真正持续的变现,需要通过社群来进行转换。


打造IP→社群沉淀→商业变现


“阿里前美女高管”这篇推文,神勇大湿兄注意到,她使用产品的公众号发出的,而我认为更应该用她个人的公众号发出。


重点塑造自己的创业故事,这个故事引起刷屏就已经成功了,然后可以简单的透露一下自己的创业项目,但切记不要过于商业化。


最好的方式就是把感兴趣的用户,沉淀到自己的社群当中,通过社群的深度互动,建立信任度,这个时候变现岂不是水到渠成?


神勇大湿兄,社群变现始祖,零成本社群变现第一人,万人付费社群梦享学院创始人,加微信81526608请备注。

你可能感兴趣的:(神勇大湿兄:“阿里前美女高管”王晗的戏精营销为什么会失败?)