推广四部曲（3）：获取流量的原则

用户的时间是水，渠道是管道，渠道有着不同的性质，汇聚着各种类别的用户。各类渠道方死方生，不断变化。随着渠道变化，之前的经验会失效，但原则长期有效，本文整理了三个渠道的变化原则，希望对大家有所帮助。

五花八门的渠道

横向维度：在一个渠道能获取的流量是有限的。想要获取的流量越大，CAC就越贵。

我们仍然举垂直积分墙的例子（没办法谁让我做过这款产品），记得我们的用户画像吧？

1. 他们应该是三线城市用户，或者1、2线里没钱的年轻人
   原因：三线城市物价低，1元钱是钱；三线城市的工作一般较清闲，但缺乏娱乐方式，所以无聊时间较多
2. 垂直用户群包括：
   孕妇宝妈（女性，更热衷于省钱；行动不便，宝妈要照顾孩子，时间零碎且无聊）
   工厂工人（收入低；工作极其无聊，晚上也缺乏娱乐方式）
   三线城市学生（缺钱；无聊，除了打游戏没别的消遣）
   上面三个用户群匹配度依次下降

新浪扶翼的投放维度

好，我现在要投新浪微博的扶翼系统了。我先投三线城市的宝妈，因为他们最匹配了。现在我每天有1000个有效用户，CAC是3元。
然后我想继续扩大，那我就投三线城市的所有用户吧，一周下来一算，每天3000个有效用户，CAC涨到6元了。
不行还是不够，我再扩大，不管几线的城市，只要是学生我都投。好我们现在每天5000个注册了，但是CAC涨到了15元。

你看，随着投放越来越宽泛，用户匹配度越来越低，虽然流量在扩大，CAC也在同步提升。

时间维度：渠道初期性价比最高，越到后来价值越低。

仍以积分墙为例，有一个非常精准的渠道，就是58。58的主要用户是什么？低收入群体，空闲时间较多，拿1元钱当钱。而且会把积分墙的任务完全当成一个兼职来做，与积分墙的匹配度极高。事实也证明这个渠道用户的LTV远高于其他渠道。
那么，斗米最开始推出兼职广告位的时候，一线城市北京的价格是5千一个月，缺可以给你带来3000以上的有效用户，CAC极低。但是随着越来越多的垂直积分墙发现这个渠道，同时渠道为了提升售卖价格也会主动联系积分墙开发者。广告位的价格水涨船高，在短短两个月内翻了4翻，CAC达到了8元。

所以，当你发现一个渠道非常符合你产品的运行模式和用户特点都非常符合的时候。一定要果断的抢先进入。

同时，要时刻关注市场变化，保持敏锐的嗅觉。任何一个调整，都可能让一些渠道不再有价值，也会产生一些全新的高价值渠道。

匹配维度：越是只适合你的渠道，越便宜；越是大众化的渠道，越是贵。

还是以刚才的58为例，兼职套餐，对其他产品的价值并不大，发布一个工作，让他们注册滴滴打车之后打一次车？拜托这只能算是刷单，留存极差，CAC会极高。
但垂直积分墙本身就是一种网上兼职的形式，所以从58来的用户，会有非常好的留存和LTV贡献。
这也是为什么初期58的推广渠道对于垂直积分墙会非常便宜的原因。

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综合以上的观点。

1. 要寻找与自己最匹配的渠道
2. 一旦发现，大胆进入
3. 渠道会逐渐萎缩，要不断寻找新渠道

所以，拉新，建立渠道，是个长期的活。需要有经验的人持续关注，需要有执行力的人迅速推动，需要相当的自由度，可以自主决策。