1
电影《天下无贼》有个桥段,贼王黎叔在火车上遇到范伟一伙人抢劫,凭“手艺”吃饭的他不屑地说:“最烦你们这些打劫的,一点技术含量都没有。”
说打劫没有技术含量,这可能是对劫匪最大的偏见和误解了。
就以抢银行为例。这话若放在一百年前说,或许没毛病。那时候的劫匪,只会在天黑后,趁着夜色用炸药炸开金库,然后拿钱走人,简单原始粗暴。
但是从1920年代开始,由美国牵头,银行业的安全防范全线升级,报警系统、防炸金库、重重大铁门……能整的全给整上了,再想趁月黑风高抢银行就成了不可能的任务。
肿么办?总不能让全天下的劫匪都改行去做牧师吧?
放心,人类的挑战精神是无所不在的。
一个绰号“男爵”,曾经在军队服役过的德国人,移民美国后,捣鼓出了一整套抢银行的新办法:
晚上抢不了,格老子就白天抢!你总要开门接客吧。
有人可能会说,这位“男爵”敢情是疯子吧?白天去抢不更是找死吗?
这么想就太小看他了。他的办法是:
运用军事原则,分工协作,以钟表般的专业精神,挑战不可能。
在他看来,抢银行不是枪和胆量的问题,而是技术问题。他发明的这个套路包括:
1、提前几周的准备;
2、首创“casing”(事先摸底):去银行踩点,画图,甚至假装记者去了解银行内部运作;
3、给每个人分工:谁放哨,谁在大厅,谁干金库,谁开车;
4、事先用仓库演习;
5、严格执行时间,规定的时间一到,不管拿没拿到钱都必须离开;
6、提前规划不同天气情况下的逃跑路线,并计算时间;
7、在车的仪表盘上粘贴精确到十分之一英里的地图。
怎么样?谁还敢说打劫没有技术含量?
看来我们的黎叔只精通如何做小偷的本职工作,对于周边产业所知就很有限了。
事实上,“男爵”把抢银行变成了艺术。从1919年到1930年,他和手下在全美范围内成功抢劫数十万美元。其中最成功的一次,是在1922年于90秒钟内卷走20万美元。
直到今天,他的这套办法还在被银行劫匪们大部分沿用,所以无论电影或现实,银行劫匪大多在白天工作。
2
不光抢银行是个技术活,专事水上抢劫的海盗们,同样有着惊人的专业度。
如果你以为海盗都像电影里那样,大字不识,穷凶极恶,除了打打杀杀,就只知酗酒玩女人,那你就大错特错了。
换句话说,人们之所以会觉得海盗们都是些嗜血好斗的亡命之徒,这本身就是他们精心设计的认知假象。
当海上劫掠成为一种职业,海盗们孜孜以求的,并不是血腥杀戳,而是利润最大化。
为了做到这一点,他们需要克服的最大障碍之一,就是武力征服所带来的巨大成本:
一是船员伤亡的损失,包括同伙丧命、减员对战斗力的削弱,以及治疗和照顾伤残船员的成本(照顾伤残者是一个组织得以持续存在的基础,如果残疾船员得不到保障,就不会有人愿意卖命。而要保障残疾船员的生活,则需一笔不菲的开支)。
二是海盗船可能在枪炮攻击下受损,这不仅需要高昂的维修费用,还会威胁航行的安全性,并影响追赶和打败猎物的效率。
怎样才能把武力征战的损失降到最小呢?答案就是心理恫吓,不战而屈人之兵。
你看,海盗们虽然没有学过孙子兵法,但他们无师自通地领悟了这一兵法精髓。
为此,他们设计了著名的、令人望而生畏的骷髅旗,目的就是为了阻吓猎物的反抗。
此外,他们还配套建立了一些行事规则:
要是猎物胆敢反抗,就毫不仁慈地对待他们,直至残忍地将被俘船员统统干掉(只留一两个活口去传播反抗海盗的可怕后果)。
但是,如果猎物一开始就放弃抵抗,海盗则通常不会做出伤害行为,以此来向所有被抢劫者传达这样一个讯息:当你遇到海盗时,服从是你最明智、最划算的选择。
关于海盗们精心设计的骷髅旗,值得特别补充一点:
现代营销学是直到上世纪七十年代,才由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出了著名的定位理论,强调占领目标受众心智阶梯的重要性。而直到2016年,才由劳拉·里斯,这位新一代的定位大师提出了“视觉锤”理论:要想把定位楔进消费者心智,并不是件简单的事。你必须借助一个准确而鲜明的视觉形象,才能像锤子一样,把语言的钉子钉进人们的脑海里。
你不觉得吗?海盗们虽然不会发明理论,但他们一早就是定位理论和视觉锤理论的成功实践者:
海盗定位的语言钉:反抗海盗就是死。
海盗的视觉锤:骷髅旗。骷髅和交叉的白骨代表令人恐怖的死亡——这意味着反抗的后果。所以,一旦看到这面旗,你还是乖乖听话为好。
现在,你还会觉得海盗都是些毫无智慧和章法,只会使用暴力的乌合之众吗?他们在实践中,可是远远走在了策划大师们的前面。
3
外行看热闹,内行看门道。
如果从事劫匪和海盗这么冷门的职业,都有着这么多的门道(鹿小哥还只是管中窥豹),那你凭什么认为,你所从事的,竞争远比劫匪和海盗更为激烈的行当,却不需要高度的专业性,仅凭运气也能够获得成功?
即使在最依赖运气的赌场,真正笑到最后的赢家,也一定不是靠老天爷保佑,而是凭借超强的心理素质,以及过人的智慧和技巧。
也许有人不服气,我看很多老板在专业领域啥也不会,不照样做得风生水起,数钱数到手抽筋。
真是这样吗?《史记》当中有个故事很能说明问题——
有一次,刘邦闲聊中问韩信:“老铁,你觉得上阵杀敌的话,我能指挥多少人马?”
刘邦满心以为韩信会给自己一个大大的马屁让自己舒服一下,谁知韩信说:“撑死也就十万兵吧。”
刘邦吃瘪很不得劲,于是反问他:“那你又能带多少人马呢?”
没想到韩信口出狂言:“多多益善那是必须的!大风越狠我心越荡,兵丁越多老子越尿性。”
刘邦被呛得差点翻白眼,愣了半天,总算回过神来,幽幽问道:“这么尿性怎么反被我所擒,为我所用呢?”
韩信这回不装逼了,老实回答:“刘大大你虽然不善于带兵,可你善于统帅将领呀!而我只会带兵,带不了将。”(原话:陛下不能将兵,而善将将,此乃信之所以为陛下禽也。)
当老板就像做大大,需要的不是带兵打战的能力,而是管理能力和战略把控能力。或者说,眼光、格局与魄力,就是老板的专业度所在。
比如马云,英语老师出身,对于互联网技术屁都不懂,但他作为老板,懂市场懂趋势,眼光能够看到十年后,从而站在未来安排今天。所以,他成为最成功的老板。
又比如刘强东,当年在所有人都不看好的情况下,以独到眼光和胆识,力排众议坚持自建物流,冒着巨大风险大把烧钱投入物流建设的无底洞,多年后,终于烧出了京东的春天,“闪电送”成为京东的护城河。
所以,在激烈竞争的环境中,幻想乱拳打死老师傅,几乎是不可能的事。
想成功,头脑简单往前冲。更是骗人的鬼话。思考力比执行力更重要。梦想不是梦里想。无论你是想当老板,还是想成为职业经理人,或者白领精英、职场大V,如果没有专业度的打磨,只有空洞的意淫或者不加思考的蛮干,你以为你是对成功望穿秋水,其实你只是忘穿秋裤。
唯有锁定你的职业规划和人生目标,火力全开,全身心投入,日积月累,不断打造你的专业度,才是成功的不二法门。
因为,没有技术含量,既当不了劫匪,更成不了事业。