管理就是持续统一个人目标和团队目标

很多管理者可能都曾遇见过这样的情形，优秀的员工，我们给了认可，给了奖金，为什么还是说走就走？

或许是管理者有这样的管理误区，我们一直对别人提要求，却从未真正关心别人是怎么想的。

这就是今天的管理常识，管理就是持续统一个人目标和组织目标。用陈春花教授的话来说，这也是衡量管理水平的唯一标准。

01 员工为什么要努力工作？

相对来说，管理层更关心组织目标，比如要做到5000万销售收入，比如做到行业第一；员工则务实一些，他们更关注个人的实际回报。在这里，我们必须要肯定，员工的这个目标是天经地义的，不仅没有任何问题，作为管理者，我们还应该全力以赴去帮助员工，达成他们的个人目标。

但是我们也必须让员工清楚，组织目标，是员工实现个人目标的重要保障。公司业绩不好，或者公司垮了，员工的目标也就无法实现。所以优秀的管理者都懂得制造双赢。

在组织目标完成的同时，实现员工的个人目标。

02 个人目标主要有哪些类型？

理解了个人目标与组织目标之后，我们得弄清楚什么是个人目标以及个人目标的类型，这是没有标准答案的。但经过何川老师的真实经历，他认为个人目标主要包括岗位目标和收益目标。员工的个人目标至少可以分成四个层次，第一层：生活保障。也就是固定工资，能满足员工最基本的要求；第二层：合理激励。也就是绩效资金，能在一定程度上提升员工的主动性；第三层：团队归属感。比如，年终分红，让员工享受团队的成果，真正建立对团队的归属感；第四层：自我实现。比如，股权期权，使员工长期和公司的发展绑在一起，并承担公司发展过程中的风险，即员工的长期目标。

大部分员工加入一家公司，都希望最大程度发挥自己的价值，自然也希望最大程度上发挥自己的价值并获得合理的回报。所以作为管理者，我们一定要重视员工的个人目标，这是员工工作积极性的原动力。但是也并不排除有些员工的个人目标就是稳定不是晋升，不想折腾。所以作为管理者，我们既要关注激发员工的上进心，也要客观地接受一部分员工并不想改变现状的事实。

03 除了收入目标还有什么？

做管理底层逻辑是这样的，通过清晰明确的工作过程，产生稳定可预测的工作结果，也就是通过过程的确定，来保证结果的确定，所以管理要管过程。除了结果层面的目标，还要重视过程层面的目标，比如岗位职责，也是一种个人目标，有了个人目标员工日常工作就不会跑偏。所以，优秀的管理者不仅懂得从结果和收益的角度设置员工的个人目标，还要从工作过程明确个人目标。

复盘一下本节知识点，一是个人目标是员工的真实动力，二是个人目标包括岗位目标和收益目标。

古人讲，士为知己者死。知己中的知字，究竟是什么，应该就是个人目标。