教练会谈练习后记

今天真正体会到学习教练的过程是深刻的自我成长，拨开覆盖的一层又一层的假设，期待，无意识的观念，那些没有形状，看不见，却在影响我的东西。

昨天的会谈也是卡住，准确来说是愣住，我越来越觉得走不下去，竟然还不能说停下，直到客户喊停。我感觉自己很想逃，但是还好能够在那里呆住。客户约时间是比较临时的，工作很忙，并且不能安顿下来在自己的私人空间里，昨天一开始在咖啡馆，后来临时改到车里。改变几次，我感到有些烦躁，但能压着这股小情绪。在会谈之前十分钟，我刚提着养生壶进家门，客厅里是家里的客人，他们都到齐了，我刚打好招呼，又有邻居家孩子来敲门约孩子出门玩，我先一齐招呼进屋，转头走进卧室，打开电脑进入会议室。

客户说话比较快，而且内容很多，有不舒服的情绪，我似乎不太有时机打断，这中间还有客人开卧室的门，我看到内在的烦躁升起，不太能听到客户，有和她脱节，然后情急之下转入会谈的流程，想走程式化，这样获得一些轻松和对自己“不能”的保护。我看到自己在遇到阻力时会下意识逃跑，找到一个壳子，将自己保护起来，准确来说是将自己忐忑的脆弱的心伪装起来，继续没事一般往前走，直到没法再逃。这真的是我一贯以来的模式! 

看到这个模式，我有萌生勇气，不能再跑，选择直面，“不能”“不会”就呆在那个状态下一会儿，相信客户的能力。放下自己的需求，自然的流动，直到客户的需求和我的需求相遇。 

时间方面也要有取舍，当晚上家里有客人，那么我大可放下对自己会谈的要求，放下要完成任务，配合他人的自我要求。找合适的时间，在会谈前静坐15-30分钟，让自己放空。