你认为不值钱的东西，可能比你的产品更值钱

很多年前花了3000多块钱，做了个公司网站，说白了就是个展示页有个公司介绍，产品信息，联系方式啥的。当时觉得很值，因为当时感觉有个公司网站很高大上的样子。后来自己懂些皮毛后发现，那玩意只要100块钱注册个域名，申请个免费的空间，弄个免费的程序就搞定了。这对于做互联网的人是个常识！

6年前我开个户外餐饮配送的店，由于需要配送的原因我打算买一辆小箱货，刚创业没啥钱所以打算买个二手的。但不懂行怕上当，让我的同学帮忙找了一个搞过二手车的人，掌掌眼。花了200多块钱请人家搓了了一顿，还送了2盒烟。人家来了看了两分钟说了一句：没问题，买吧。后来才知道二手货车验车简单的很，把握几个点就行了。这对于做二手车的是个常识！

别人的常识，对我来说是个宝贝，愿意花价钱去买。错了吗？没错，当然没错，因为我得到我想要的了，不管别人认为价值怎样，但我自己觉得值，这就够了。

那么换一个思维来说，我们自己掌握的常识是不是对别人也是个宝贝呢。事实上却是如此，很多朋友知道我做营销，有个朋友就来找我聊营销的事儿。我只给他讲了一个定位问题，他就非常的兴奋，给我发过来了一个888元的大红包。我当时是根本没打算收费的，因为我认为又没有帮你做策划，只是分享一下营销的常识，这东西不值钱。但从他的表情中我看到了“很值”这两个字。

后来在微信上和人聊营销的事儿经常收到感谢的红包，我这才意识到，我认为的常识对于一些人还说还是非常有价值的。记得当时建了两个门店交流群，时不时的分享一些营销心得，突然有一天群里好几个朋友给我发感谢红包。记得非常清楚有一个朋友包了个99元的红包发在群里被群友抢了，立马又私发给我一个199元的红包。当时很兴奋，当然不是为了这几个红包，而是感觉到了自己所做的事的价值。

聊了这么多，其实我是想告诉你，你所掌握的常识可能比你的产品更值钱。比如，你是卖家具的，如何判断木质家具的好坏真假，对你来说是个常识，但对客户来说，却非常的有价值。比如，你是一个做会计的，给一个小微企业个体户报税是个常识，但对于一个刚领到营业执照没有会计的人来说，你的常识非常有价值。哪怕你只是个看门的老大爷，哪有厕所是个常识，但对于内急的人来说非常非常的有价值。

营销上有句话：你有什么不重要，重要的是客户需要什么。

你认为不值一提的常识可能正是客户需要的。

好好的梳理一下自己，把自己掌握的那些常识罗列出来，没准哪一个正是你的客户现在正需要的。把它打磨包装成一个赠品，也许就成了你的成交利器！

OK，今天就唠这么多，我是赵西洋VIP36524S，一个从草根成长起来的营销人，欢迎加我微信一起交流探讨营销的秘密。