倒掉的牛奶与沉没成本

      你是否有过这样的经历，在一个饭馆点完菜，但是菜的味道很不合你的口味，你没吃几口便买单离开了那家饭馆。

      假如有一部新的电影今天首映，你花了88元买了电影票，当然你认为这价格是可以接受的。不幸的是在电影开场前你不小心弄丢了这张票。现在，你会再花88元补买一张票坚持去看这场电影吗？

 再或者你入职一家公司，工作三个月即将转正，但心里总是隐约感觉工作内容和自己预期不是很符合，转念一想，既然已经工作三个月而且马上转正，放弃岂不是可惜了，于是选择了继续工作，结果做了一年不适合自己的工作。

生活中，我们大多数人都会有过这样的经历。而这些现象都可以用一个词来解释，就是——沉没成本。

      沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。 人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

      我们在做决策时，不仅会对当前的情况综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。我们过去在这件事上有过投入，在做选择时，这些投入就会成为干扰我们的因素。最经典的一句话是“来都来了”，当我们节假日新到一个景点，发现景区除了人挤人以外，景色也很一般，大失所望，这时候肯定会有一个长辈或者同行者站出来说道“来都来了，既来之则安之”坚持游玩景区，结果却是自己心里明白体验极差，身心疲惫。

      从沉没成本原理来讲，你到景区的车费、门票费用以及时间，与你游玩与否没有直接关系，已经花掉了。如果你真不喜欢完全可以离开景点，找找当地美食，找个小店喝喝下午茶，过一个惬意的午后。

      电影《我不是药神》里的制药公司，他们曾经辩称，制定超高的药价是为了收回制药研发成本。用沉没成本来看，他们实际上是把负担转嫁到了消费者身上。制药成本已经沉没了，他们会在市场上赚取一切能从新药那里获得的利益，毕竟大家并不能充分理解沉没成本的概念。

        经济学家有句座右铭，我们可以借鉴：你未来的生活从此刻开始，昨天发生的所有事都无法挽回了，为倒掉的牛奶而哭泣无济于事。

       这里我们引入一个投资领域的名词“止损”来避免沉没成本。

      止损，通常也称“割肉”，通常更多的用在投资领域，是指为了避免更大的损失而产生的一种保护行为。我们可以为目标设定一条红线，这条红线让我们无论在一件事情上付出了多少，只要触碰到了这条红线，就需要立刻做出改变。止损思维能够让我们及时停止当前行动，避免后面产生更大的损失，在摆脱沉没成本这件事上，止损思维尤其重要。

      当你花了88元买票，却发现电影极其令人失望，后面也不可能变得更好，这时你一定要走出电影院，一定要离开；当工作不符合预期时，设定止损线，再干一个月，如果还不符合预期，立刻换工作；当你正在追求一个心仪的姑娘时给自己定一个期限不是什么坏事，不要因为自己苦苦追了一年或者两年而不忍放手，她喜欢你的话是不会让你如此纠结的。

      在错误的路上，停止就是前进。

      纠缠于沉没成本是我们不愿割舍自己之前的投入，而这种行为则会导致我们在做决定时无法保证清醒的头脑 ，换一种人设向自己提问也可以避免沉没成本。比如你现在持有某只股票，它正处于下跌通道中，而你在止损出局或者继续持有等待反弹间犹豫不决。你咨询朋友也没用，朋友建议你出局，你自己肯定会找出一大堆反弹的理由，而朋友若劝你继续持有的时候，你又会认为是在安慰你，没多大用处。你因一个选择犹豫不定时向朋友争取意见时，对方给到你的往往不是最真实的意见，因为朋友在回答问题时会顾忌到你的情绪。这时候自己不妨换一种人设问自己，假如再给你一笔钱，你仍旧会买这只股票吗，如果你回答是否定的，那你还不赶紧抛售等什么呢。

      当然将沉没成本用到现实生活中，如果你死搬硬套也会犯错误。当你和领导一起出去游玩时，领导说来都来了，你敢走吗？你肯定不会走，因为只要有点脑子的人知道走和不走之间的收益差；当你和心仪的女生一起看电影时，发现电影非常无聊，你会中途离开吗，当然不会，你甚至还会表现的很开心，女生问你“喜欢这部电影吗？”，只要智商不是负数的男生都会说：“嗯，不错，挺好看的”。你要真敢离场，那我送你“勇士”称号。

      在沉没成本面前，最大的障碍是情感，可以用价值衡量的相对来说容易克服，对于情感来说是无价的。例如按照沉没成本来讲，糟糕的婚姻关系应不应该继续维持，因为那些时间和精力已经沉没了。再做这个决定时需要慎重，以后是否维系这样的的婚姻，所花费的时间和精力的确是需要考虑的因素，然而对于感情而言，过去的时间和精力是有价值的，那么它在未来可能也会有价值。

      本文所说的沉没成本是让大家意识到它的存在，因为只有意识到了沉没成本，我们才能针对性的去摆脱和调整。大部分情况下成本不仅给我们带来不了任何价值，反而会影响我们对当前决策的判断。

       君子生非异也,善假于物也