第六章 注意形象：你的形象就是你的名片
第五节·销售人员的着装法则
1、职业着装可分两类：一类是工作装，公司规定的衣着，另一类是狭义的职业装，西式上装或西式套装。
2、男士着装：
1）男士一般选用西装或款式较正式的夹克一类。
2）西装：深色，衬衣最好白色，尺寸合体，过大、过小、过紧、过松的衣服都会使形象减分。
3）衬衣：比较挺拔，尤其领口。若领口皱巴巴的，会给人以不修边幅、不讲卫生的形象。
4）领带：中性色彩，不要太花哨，也不要选色彩太怪异的，特别忌讳太过女性色彩的。
5）鞋：不一定要“老人头”，但定要擦干净且确保完好。
3、女士着装：
1）不需要很正式的西服套装。
2）若从事的业务涉及高端产品或金融产品，最好还是穿正式的西服套装，可提高可信度。
3）绝不要紧跟时尚，建议采用较中庸的造型，衣服要大方简洁。
4）不要穿太过男性化的衣服，会看起来太过精干，缺乏亲和力。
5）太过女性化的衣服则会给工作带来一些不便，且女性化痕迹一旦明显，极有可能降低可信度。
6）不要佩戴过多首饰，客户也许会以为你在炫耀，也要防止他们产生嫉妒心。
第六节·不同级别销售的穿着要领
1、销售经理：品牌衣着
1）西装的面料和做工比款式、颜色更重要，最好不穿低廉劣质的西装。
2）女性销售经理的服饰以端庄大方为主，增强可行度。
3）长袖衬衫最理想，最好在外衣的袖口外露出0.5CM或1CM，这是典型的职业和权威的象征。
4）使用公文包比钱包更显威信，珠宝饰品越少越好。
5）套装要合身，太宽显随便，太窄显寒酸。
2、面试销售人员：讲究正规
1）整体造型相对正规，整洁、大方、朴素。
2）女性以柔性套装为宜，男性领带不宜太花哨。
3）套装宜选具有学生气质、整洁简单的款式。
4）将白格子衬衫领子外露，衬衫配短裙，都显得正式端庄。
5）鞋跟5CM左右的淑女鞋最能显现黄金比例的身材，也能完美搭配套装。
3、兼职销售人员：注重得体
1）男士在正规场合下应穿西服，女士可穿长裤或长裙。
2）男士不要搭配不适的衣服，女士不要穿太紧身的衣服或超短裙。
4、准销售人员：随客户而变
1）应随对方的不同而变化，但一定要整洁。
5、不同年龄的销售人员
1）年轻的：应穿着清雅、朴素，使人看起来稳重踏实；个性不太活泼的年轻人最好穿得花哨一些，以弥补性格方面的缺陷。
2）中年的：服装的颜色和款式可新颖一点，若衣服稍显朴素，可系一条别致的领带或穿一件时髦的衬衫来弥补。