价格贵就一定东西好吗？

当听到“顺从心理”这个概念的时候觉得很新奇！后来想想，所有的商业组织不都是应该具备让别人顺从的能力和本事吗？

这个本事的强弱也决定了一个商业组织的强弱。

顺从策略的六大原则

1.互惠

2.承诺和一致

3.社会认同

4.喜好

5.权威

6.稀缺

我是想，想要让客户顺从并不是件容易的事情，所以作者又提出了“说服”二字。等于说又加码了，最终实现更好的“顺从”。

激活各种物种的行为磁带。

这个说法非常有意思，人类这个物种有很多行为磁带，如果能够深窥这些行为磁带就可以像设置“小白鼠实验”似的设计套路了！

“价格贵就是东西好”这个人类行为磁带现在还能播放吗？

随着移动互联网的普及，使许多行当的边际成本近乎为零。拿知识付费举例，得到上武志红老师的心理学课，自开播以来已经销售过万，为何一份录制好的音频课程可以有如此销量。因为移动互联网改变了大家的支付方式，许多强IP用了降纬打法，一门365节的年度大课仅售199。

便宜吗？便宜……好吗？武志红是国内的心理学大咖。讲的课毋庸置疑。

再来看小米之家的产品，都是采用最好的材质，用最低的价格卖出，当然，搭载着移动互联网，最终实现的低价走量。

随着现在人人手上一智能机，人人都是移动支付。刷一刷，扫一扫，支付相当便捷。同样，现在的讯息通达，人们获取信息的方式广而全。甚至出现了专门比货，或者扫码就知道出处和流水生产线可追踪。

可以说在这个时代，真的假不了，假的真不了。想一个概念“价格贵就是好”忽悠人，已经行不通了。

现在，大家追求的是“高性价比”追求的“物超所值”

比如：我们去海底捞吃饭，还送孩子玩具（质量还不错”还给老婆美甲，等待的时候还能折纸鹤抵菜金。这等便宜，大家当然不占白不占。

其实，海底捞的价格相对较高，但她的服务和塑造的“物超所值”的文化，让人无法抗拒。

回头再看酸石榴的课程，从选址、团队构建、课程背书、牛人加持。最终我想实现的就是“物超所值”我们是比别人贵一些，但我们一定是超出价格本身的。

当然，我也在思考，在收支可控的基础上能否做到低价走量。继续将“物超所值”做到极致。

但这又和战略选择有绝对关系。

战略一：低价走量（大资本支撑）

战略二：亲近客户（服务至上）

战略三：创新第一

毋庸置疑，我们肯定是选择亲近客户战略，但是如何能结合，低价高性价比，还能不断创新就完美了。也是我们努力的方向