买家购买的7个步骤流程

Sourcing company,搞定你的客户,你就是工厂的客户;

下面，向大家总结一下，买家是如何一步一步的采购所需产品的;

1.查找，搜索关键词

比如我想采购“焊接机”，发现出来各种款式，各种价位，全国各地的都有，页面太多，跨度太大，我根本没有一时间一页一页的看，去比较，所以我只能缩小范围，把关键词改成：激光焊接机，这个关键词就非常精准了，结果一下子页面就少了很多，供应商也变得比较精准了，但是我这样还是不够，然后我设置了经营模式：生产加工模式，价格也会比经销批发和商业服务的更有优势;

2.区域设置

我把卖家所在地设置成珠三角，因为不仅物流会便利，费用也会稍低一些，看厂/验货/培训等会更加方便，其实到北方采购也不是不可以，但是地理会造成不太方便，如果不是成本差别大的话，物流交通费用加上去，成本也比变得比较高了；

3.背景考量

我们在下单前，会考以下因素，这家工厂是否靠谱，是否诚信，给谁供过货，出过哪些国家，是否有出货的实物图片作为参考，是否有好的反馈等，这些都可以证明工厂的专业度和信誉度;如果工厂这些都可以提供的话，基本可以确定几家有良好背景的工厂;

4.价格确认

在确定订单之前，我一般会和几家工厂联络报价，在同一个标准下，选定产品后，再进行供应商的初步筛选，如果我们要的是激光焊接机，你推荐我丝网焊机，那我们肯定没法谈，不同的产品，没有可比性;同样的产品，价格适中，业务员积极，有问有答，工厂背景好，地理位置也近，才会进入到最终确认价格和确认付款方式的阶段;

价格是重要的一个考量因素，但不是唯一的因素，这中间又有几回合的battle，最终达到双方都可以成交的价格;

5.包装确认

出口的货物，一定需要更好的包装，因为运输中转次数多，所以也需要更好的包装，一般机器类的，会打出口夹板箱，如果是直接装柜的货物，纸箱就可以了，如果是易坏的产品，还需要加上内盒，包装也是重要的采购环节，有些客户需要OEM客户logo的，客户拿到货，就直接上架卖的，需要确认核对好印刷品的单价是否包括了;还有就是外箱的唛头，所有的出口货物都需要印刷或者贴上唛头，shippingmark可以下单后再确认;

6.交货期确认

交货期对于客户来讲，也是一个重要环节，有些季节产品，需要提前订，加上报关船运的日期，到港后客户清关的日期，都要基本算好，再加上工厂的交货期，才不至于耽误到客户卖出去的最佳时机;

7. 付款方式确认

付款方式，每家工厂的付款方式都不一样，如果是FOB货的话，国际惯例，基本上以30%订金和余款见提单正本copy付清;如果是EXW的货，基本上验货后，出厂前付清，所以需要特别注意先验货，把一切要交付的合同上写好的都验好，最后付款，工厂发货;

换位思考买家思维，知道买家更喜欢什么样的供应商，以及评判的标准，助力更顺利的拿下订单;

工作这个东西，是由不得自己随便做做的。你若是没有全力以赴，不断去学习去蜕变去迭代，那只能在竞争中成为平庸的大多数。你随便做做，也就随便成了别人的参照物，随便衬托了别人的专业和价值。